提名理由
　　英特尔前董事长兼首席执行官安迪·格鲁夫（Andy Grove）曾说，“只有偏执狂才能生存”，余承东正是这样的铁腕硬汉。历时三年艰难转型，2014年，他带领的华为终端业务终于排除非议，证明价值，不仅在国内市场异军突起，更成为一支可与国际品牌相抗衡的中国力量。
　　余承东的敢言是出了名的。“荣耀品牌是华为移动互联网的子品牌，我们用荣耀跟一些互联网手机品牌去竞争。华为的品牌是跟苹果、三星竞争的。”
　　不久前，在一次接受采访时，这位华为消费者业务CEO把行业形势挨个分析了一遍。“国内一些小厂商跟我们不是在一个阶段上的，不是我们主要的学习方向;现在几家传统的手机品牌日子也不好过。在国际大厂里，华为是唯一快速增长的。”
　　说这些话，他的确有底气。2014年华为消费者业务（BG）销售收入122亿美元，同比增长30%;智能手机业务出货量超过7500万台，同比增长45%，保持全球第三地位。外界普遍认为，华为消费者业务2015年将在全球范围内全面挑战三星。
　　一方面，中高端智能手机的出货量占比大幅提升，达到了18%，比如人气王“Ascend Mate7”大受追捧，上市3个月发货200万台，零售商加价销售仍供不应求;另一方面，“荣耀”系列机型借互联网之势迅速占领份额，全年产品出货量超2000万部，全球销售额增长近30倍。
　　无论中高端还是低端机型，华为的手机都不隐瞒自己的野心。而这一切的背后主导者，正是余承东。

“老鼠”跳出了“米缸”

　　很早，余承东就意识到华为做低端手机没有前途。2011年开始，他放弃了一年销量达3000万部的低端手机业务，可以想象其承受压力之大。
　　华为终端依靠运营商渠道起家，在经历了庞大销量的繁荣后，因长期的低利润而陷入了发展僵局。这样的转型艰难，但迫在眉睫。
　　他用“米缸理论”描述“转型”的决心，“就像米缸里的老鼠，长期在米缸里吃米，很舒服，但米却越来越少，最后永远跳不上去了，米吃完了以后也就死掉了。”
　　华为此前做白牌手机，每年有数千万的出货量。但余承东决心砍掉一年3000万部的功能手机，只保留有特色的、差异化的机型。据估算，这一举动直接影响了华为9亿多美元的收入。
　　自2011年接手华为终端以来，余承东在战略、渠道、人事等多个方面进行大刀阔斧的改革。事实上，余承东告诉《中国新闻周刊》，在刚接手不久的一个内部会议上，就已经确定了面向消费者转型（2C）的发展思路。“华为终端业务原有的B2B模式、ODM模式必须做出改变，面对亿万消费者，才能做到海量市场，才能支撑未来更长远的发展，并设立针对终端的消费者业务BG，将传统的华为B2B转型为B2C，跳过运营商企业，直接面对消费者。”
　　2012年的一次内部会议上，华为终端更加明确了转变方向：从中低端机转向高端机，从运营商贴牌手机转向自有品牌，从普通手机转向智能手机。
　　改革阵痛也不断出现。2012年，华为终端在欧洲拥有的15家定制机客户最后仅剩一家;另一方面，P1手机上市仅一个月价格便跌至千元，社会渠道不足，仅存活了3个月，便在中国市场遭遇停货。
　　余承东心里清楚，社会渠道是华为终端的短板。三年以来，他们不断设法降低对运营商的依赖，发展电商和公开渠道。很快，华为提出的“渠道、品牌、产品”铁三角战略开始奏效。
　　2011年，华为终端销售收入为68亿美元，出货量为2000万部，2012年，这些数字分别变为75亿美元和3200万部，及至2013年，数字已经攀升到94亿美元和5200万部。2014年，荣耀品牌独立运作成功，也从侧面证明了华为终端转型B2C的成效。
　　2013年，余承东曾表示，“华为（终端业务）已经从不赚钱进入到赚小钱，明年利润还将进一步改善。”事实证明，这场豪赌，他赢了。
　　他很感慨，“现在看来，幸好我们果断跳出米缸，走向2C的转型之路。”
　　自上任之初，余承东强势的作风就已饱受争议。即使在华为内部，他如此激进的做法也招来疑虑重重，以至于外界关于他下课的传闻不断。
　　在华为内部，余承东曾多次放话：“在我手里，华为终端要么做没了，要么做上去，没有第三条路。”他被称为“余疯子”，因为敢言，人们也喜欢调侃他为“余大嘴”。
　　以前，他常和运营商等专业人士直接打交道，谈论的都是标准、参数，尤其在招投标时，除了报价，就是直接的技术比对。然而消费者市场却完全不同，用户更关心价格，外观，手感，品牌和业界口碑等。他坦言，做消费者业务的这几年，曾感到最困难的是整个团队思维上的转变，“从工程师脑袋到消费者脑袋的转变”。他们想了很多办法，比如管理岗位的促销站店，让每人每年都去当两天促销员卖手机，引入业界人才、利用外脑等。
　　在微博上，他更新很频繁，常常提到“用户体验”。谈及三年多来的变化，余承东告诉《中国新闻周刊》，自己现在更多的是从用户体验角度出发去考虑问题，而非工程师惯有的“技术导向”思维。
　　他在华为工作了21年，理工男出身的他很喜欢谈论“参数”，但现在，他似乎也已经适应谈论理想与情怀。2013年8月，在荣耀新品的发布上，余承东结合那款手机的特点，十分罕见地讲起了生活的乐趣和向往。

“桃子树上要结西瓜”

　　余承东表示，2015年是华为终端决胜全球市场的“格局年”，“从2015年起，华为消费者业务将多头并举，重兵布局海外十多个国家，并开始探索软件服务和构建生态系统，创建华为消费者业务的全新格局。” 　　2014年，华为消费者业务52%的销售收入来自海外，西班牙、意大利等11个重点国家市场份额超过5%。这也是华为终端业务海外收入首次超过内地市场。
　　此外，“荣耀”品牌虽然去年才开始涉足海外市场，但表现也十分耀眼。截至2014年年底，荣耀已经进入全球近60个国家和地区市场。
　　余承东告诉《中国新闻周刊》，未来华为终端的市场战略是重海外、聚焦中高端，重点投入海外市场，提升品牌知名度、市场份额，尤其是中高端份额;同时海外零售建设的规模也要翻番;在渠道上，也会采取一系列深化公开的举措。
　　余承东很看好华为终端在全球的前景。在他看来，华为终端的优势在于端、管、云的协同。因为有通信设备，因此在通信性能上更具优势，比如网速更快、信号更强、辐射更低，同时，华为还可以构建自己的数字化经营生态和云服务平台 ，例如提供自有核心业务和服务的平台，构建一整个生态体系。
　　1月4日，国务院总理李克强视察深圳，并考察了华为公司最新技术实验室、“专利墙”及终端产品展示。他表示，没有制度创新，科技创新就无从依附。
　　事实上，华为集团每年的研究创新投入超过整个研发投入的10%，全球专利数量众多，手机厂商专利持有量行业内名列前茅。截至2014年6月底，华为集团在中国、美国、欧洲等国家和地区已经申请超过65000件次专利，其中覆盖终端业务领域的专利超过12000件次。
　　华为在全球也有着高额研发投入和技术积累，十多年来在研发的投入已超过1510亿人民币，拥有全球化的全球研发中心、设计中心和美学中心。
　　余承东告诉《中国新闻周刊》，李克强总理的视察对于华为终端业务的意义在于，应更重视全球专利保驾护航，继续构建可持续发展竞争力，成为全球领先智能终端品牌。
　　在更大的远景中，站在移动互联的风口，华为终端还将不断扩张版图。余承东告诉《中国新闻周刊》，“战略投入智能穿戴设备和智能家居等新产业，借助华为在移动宽带连接领域的优势，抓住车联网、物联网机遇，结合大数据和云服务，构筑“硬件 软件 服务”商业模式，为消费者提供更好的智能生活服务。”
　　他举例，比如在智能家居领域，将以手机为控制中心，智能手机与App带来操控的便利性，将通信模块、传感器融入家电，将物联网进家庭。而随着车联网向智能化发展，华为手机会将大数据和云服务结合，提供更好的服务，比如行车规划，驾驶习惯、偏好和安全分析等。
　　日前，华为公司总裁任正非在华为四季度区域总裁会议上曾表态，“相信未来两三年，华为公司终端的质量会大幅度提升，让它惯性往下走。老余应该重点抓商业模式、计划管理这些方面。你们这棵桃子树上一定要结西瓜，不能就只结桃子这一种商业模式。”
　　这既是对华为终端的肯定，也提出了新的要求。对于余承东来说，2015年的战斗已经开始了。
　　余承东
　　华为消费者业务CEO。出生于1969年，毕业于清华大学，硕士。
　　1993年加入华为，历任3G产品总监、无线产品行销副总裁、无线产品线总裁、欧洲片区总裁、战略与Marketing总裁、终端公司董事长及消费者业务CEO等。