竞技者的法门

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  江湖有门派,门派必有看家本事。一般来说,天使投资不外乎5步:筹钱——筛选项目——投资——投后管理——退出。但具体到撒网捕鱼还是精耕细作、投赛道还是投赛手、投后管理还是投后服务?搏命在创投江湖,诸天使投资人就在这5步之内各自演化,最终成就一派武功密技。
  1%的项目与100%存活
  那是一场堪称奢华的私董会,每每想起,丰厚资本创始合伙人杨守彬都觉得过瘾。
  在艺术气息浓重的会所大厅里,那场私董会持续了“整个下午加半个晚上”,至少14位国内一线品牌营销大咖出席,包括原橡果国际创始人蒋宇飞、原格兰仕副总裁赵强、罗辑思维合伙人吴声等。而他们头脑风暴的对象,却是一个产品尚未面世的初创公司——其天使投资来自丰厚资本。
  超级私董会的智力支持,是丰厚资本投后服务的重要组成,也是其向同行和其他创业者展示肌肉的地方。过去两年,这家年轻的天使基金创造了两个纪录:第一,所投的50~60个早期项目全部存活——零死亡率,而早期投资的死亡率平均为40%~60%;第二,去年所投项目拿到下一轮融资的比例为40%,升值10倍以上的项目占一半。迄今为止,尚未有同行能做到这一成绩。
  而专业、严密、系统的投资流程,是缔造这一成绩的另一个因素。
  2014年,丰厚资本共收到4700多份BP(商业计划书)。丰厚团队中包含投资经理、投资总监在内的12名成员通过评估、见面聊天等方式,首先过滤掉这些BP中的80%。剩下的20%来到杨守彬等4位合伙人手中,其中靠谱的项目获得约见。而需要调研分析的项目则交给投资总监,如此只剩下BP中的5%。最后,在由4位合伙人组成的投决会上,通过“三票通过制”,只有1%的BP获得投资。当资金到位后,团队中的投后服务总监则展开相关投后工作,上述“奢华私董会”便是其中一个。
  “现在创业门槛低了,但成功的门槛却高了。”作为天使投资人,杨守彬致力于让成功变得更加可能。
  像制片人一样全盘运作
  与“刷墙刷出10亿元估值”的村村乐科技有限公司相比,其创始人胡伟的另一项主业——风口投资并不为太多人所知。这是一家天使基金,由胡伟和他的几个朋友创立。
  作为知名创业者、不知名天使投资人,胡伟称自己的投资风格为“野路子”:像电影制片人一样运作项目。这是草根天使投资人的独家生存法则。
  以胡伟最近投资的一个鲜花O2O项目为例。
  首先,经过评估,胡伟认定鲜花是一个规模达千亿元市值的领域,而类似滴滴打车的O2O商业模式,是这一市场的绝佳切入角度。你只需要构建一个轻资产的互联网转单平台,就能将本地成千上万家线下鲜花店激活,与互联网上海量用户连接在一起。这是一个可行的创业方向。
  然后,作为连续创业者、经常混迹于各个创业圈的胡伟,从自己认识的形形色色的人中,物色出一批创业团队候选人,这其中既有技术高手又有销售人才,他们人品靠谱、有创业热情,关键是能够实现能力互补,气场也互相契合。
  再次,作为创业团队的灵魂人物——创业者,可谓核心中的核心。胡伟的“创业圈”资源再次发挥优势:听说有个BAT的人才想要在O2O领域创业……他找到这个人,告诉他:创业方向有了,团队有了,商业模式有了,如果你想来创业,我的200万元天使投资分分钟到账,而且绝不多占股份。
  就这样,这家鲜花O2O创业公司在极短的时间内迅速低调扩张,团队成员从最初胡伟拼配的3人变为18人,平台上入驻的鲜花实体店已达4000~5000家,甚至还拿到了A轮融资。当然,A轮融资也是胡伟一手拉来的。
  作为资金有限、社会能量较弱、风险抵御能力不强的草根天使投资人,类似的投资模式占据了胡伟投资总数目的50%以上。虽然耗时,但保证了成功率,“至少90%以上的项目都拿到了A轮融资”。而胡伟也往往在A轮——最迟B轮融资时套现退出,“快进快出”,一小笔投资就能为他带来颇为丰厚的回报。
  好一个天使蛮荒之地
  一年前,王馨仪在青岛成立连创汇科公司,做起了天使投资人。
  作为二线城市的青岛,有着和北上广不一样的投资环境:这里没有车库或3W咖啡,创业者封闭在自己的世界中,这是一个天使投资的蛮荒之地。
  但王馨仪看到了机遇:“二线城市有自己的好处,投资人和创业者能更深入地沟通交流,相比于北上广创业者的浮躁,这里的创业者更能沉下心做产品、做企业,也至少不会发生出趟差的时间,创业公司估值从1亿元变2亿元的情况。”
  此前,她和合伙人曾以个人身份一起操盘过一个项目,所投资的公司从事光纤传感技术。“当时投这个项目的时候,只知道技术很牛,但应用的方向不明确,一个核心技术最早做了七八个产业应用,太分散了。”直到2013年11月,青岛黄岛中石化发生输油管道爆炸,该技术被应用于市政管网安全监测中,并成功引入该领域山东最大的客户成为战略投资人。
  目前,这家估值2.5亿元的创业公司正谋划登陆新三板,王馨仪的400万元天使投资增值了近10倍。“一个高科技公司,通过资本运作的路线发展起来,这在青岛也算是从0到1突破的里程碑。”
  这次“打酱油式”天使投资经历让王馨仪信心倍增,她和合伙人用1年的时间,成功募集1亿元,创立起二线城市罕见的天使投资基金。
  读懂最复杂的人
  在创投圈,刘晓松可谓无人不知,仅其投资的一个项目——腾讯——就足以奠定其江湖地位。
  对于如何选项目,刘晓松认为:“天使投资最重要的还是看人,我最注重人的执行力。因为所有的战略和财务都是可以变化的,但人是不会变的。但是,判断人这个因素很难,这也是做天使投资人最难的地方。”
  以腾讯为例。马化腾找到刘晓松的时候,腾讯的状态跟开一个小饭馆差不多:二三十个人,几万元月收入,账上资金五六十万元,宽带、服务器都买不起。   但作为深圳IT圈子的人,刘晓松与马化腾早就相识,“我感到像他这样认真对待工作、对待事业的人不多,那时候他们有困难,用户增长很快,但缺乏盈利模式,钱非常紧张。后来我到他们网络后台去参观,结果很震惊。当时虽然公司还很小,但已经有用户运营的理念,后台对用户的每一个动作都有记录和分析,这可见他们对于事业的发展是有长远规划的。”
  除了关注创业者的执行力之外,刘晓松认为,创业者面对挫折的抗打击能力也至关重要。因为对于一个初创期企业来说,未来要经历的路很长,7、8年对一个公司来讲,会发生很多事情,所以创业者一定要有抗打击能力,自己还要善于应变市场的变化。
  此外,创业者对于利益的态度也是刘晓松重点关注的一个点。“我接触的一些创始人,他们对自己的利益看得很重,他认为我就是利用一下你的资金,把本金还给你,你走就完了。如果是这样的人,就不要投他,挺危险的。因为一旦他企业发展大了,可能矛盾就来了。”
  事实上,即使已经有了十年的天使投资经验,刘晓松也不得不承认,天使投资是一个难以用准则来概括的事物,“并不是说选择一个项目就要用哪些标准,一个企业的成功,可能就靠几个亮点就可以,不一定要每个地方都闪光,一些闪光点看到就可以投,即使投错了也没有关系,十投一中就算OK。”
  跪求看不懂的新技术
  作为国内最活跃的天使之一、起点创投创始人,查立每天都要见很多创业者,不少稀奇古怪的项目,看多了也会晕。可是查立始终觉得,在看不到公司盈利前景的时候,投资更应投新技术。
  查立提到了一家叫泽方能源的公司。这家公司是利用生物材料,帮助油田增产的环保项目。创始人段浩找上门来的时候,公司拿不出数据,也没有产业应用过,产品的核心技术查立更是听得云里雾里。但是查立从这个来自延安,花了8年时间研发技术的男人身上,看到了一种叫坚持的东西。他判断,这种技术一定很超前。
  第一次和团队碰面,查立就花了半小时听段浩讲技术,可是还没有听明白多少,查立就因为有事被人叫走了。没想到,对方以为查立不感兴趣,连夜发来了一条很长的短信,这下查立火了,“谁说我没有兴趣了?我只是有事情先走了。”查立马上把段浩叫了过来,告诉他,“只要别人没说No,自己绝对不能先放弃。”
  在没有商业模式,也找不到市场证明的情况下,查立还是投了钱进去。投了钱还要帮忙,查立给段浩指了一条路,“你们去美国试试看!”两周后,段浩就签了合约回来,去年年底已经签了50口油井合约。今年,段浩又带着他的新技术去了中东,第一次去阿曼,合作意向书就又来了,这一次数字变成了2000口井。
  “那些新奇的、创新的,甚至是我不懂的项目都是我愿意去投的。”查立说,做天使投资与个人爱好有关,自己就特别偏爱投轻资产,几乎没有投过重的项目,也几乎没有投过相对传统的行业。不过眼下,让他最苦恼的是,“看不懂的项目”越来越难看到了。
  真金白银是最好的表白
  集势董事长兼CEO郭去疾自称是一个“偶然的创业者”。
  2006年的某一天,他和李开复一道去广州出差,在酒店里他给徐小平打了一个电话,聊起自己要创业的事情。按照他的说法,徐小平并没有“完全听懂”,但答应投资,还讨价还价了一番,“五万美元行不行?”郭去疾一口否决,必须是十万美元。徐小平二话没说,十万就十万,第二天就让司机把钱送过去了。
  在郭去疾看来,如果徐小平当时有所犹豫的话,他可能就不会创业,而继续做自己的高管梦了。不过这个“如果”并不成立,因为徐小平是动“真格”的,他在投资判断上非常感性,如果创业者能够打动他,即便自己没听懂,即便不认识,他也敢砸个几十万元过去。
  点点网创始人许朝军对李开复的感激之情,可以用一句话概括,“给了我很多时间上的帮助”。
  原来,在2010年8月许朝军的创业还没有方向的时候,李开复就“提前预定”,答应给他投资。这份信任让他改变了之前“让职业生涯更完美一点”的想法,提前一年出来创业;在移动互联网领域,一年就相当于传统互联网的四年。
  不仅如此,创新工场的孵化服务,让许朝军摆脱了租房子、找财务之类的琐事,可以专心研发,结果提前三个月就推出了产品。三个月时间似乎并不长,但是,“在我推出产品第二个月的时候,就有了五家竞争对手”。
  到了2011年,李开复再次发力,帮助他获得一千多万元的融资,“以我们做轻博客的模式,还可以花五年”。即便如此,李开复还是给许朝军留了条后路,表示哪怕是战略上有分歧,也要陪他走到最后。
  像保姆一样呵护团队
  那次噩梦般的董事会,源码资本创始人曹毅迟到了。
  会议的主角是嘟嘟美甲CEO王彪。2014年10月,嘟嘟美甲获得红杉中国和源码资本的千万美元融资。不过在这个会上,他得到的是一个“噩耗”:58同城正在发力家政、美甲等上门服务领域,预计一个月内要搞定6000名美甲师。
  事后,当王彪回忆起这一幕时说:“我当时觉得,我们搞了三四个月才200名美甲师,58一来就6000个美甲师,我们死定了。当下我和联合创始人都蔫了,想死的瞬间。”
  曹毅姗姗来迟,得知缘由后很镇静,对王彪说:“别着急,不要紧,我们还有美团。”源码资本成立近两年,两期基金共募集2.5亿美元、3亿元人民币,在国内创投界拥有傲人的LP阵营,包括王兴、张一鸣、庄辰超、姚劲波、李想等十多位活跃在互联网一线的明星创业者,还有7位A股上市公司CEO,和多位BAT高管、天使投资人等。
  很快,在一场德州扑克牌局上,王彪被引荐给王兴。最终,嘟嘟美甲成为第一批入驻美团的垂直O2O项目。
  除了钱,每个投资人都号称能给创业者带来更多价值,但源码甚至有些“用力过猛”。
  源码团队选择花很多时间在做投后服务,今年的目标是要帮助被投公司找到200个人。在源码目前12人的团队中,有6名投资经理负责日常的前台投资业务,这6人中不乏有媒体、产品经理、投行背景出身者,但他们过去都没有一线投资经验,这是曹毅刻意为之。
  要不你们在一起吧
  在投后管理上,金种子创投合伙人雷中辉经历了从深度介入到放手的转变。
  投资自媒体联盟WeMedia时,金种子还同时投了其他两家公司,分别是李岩的岩浆互动和陈中的鞭牛士。其中,朱晓鸣(青龙老贼)的WeMedia是自媒体联盟,岩浆互动专注运营和渠道建设,鞭牛士刚刚经历从网编论坛到科技媒体再到自媒体的转型。
  那时,雷中辉和金种子董事长董江勇认为,由于创业热潮稀释了人才,这三家属性相似的公司单独来做都极难做大。但恰好三位创始人能力互补——青龙老贼擅长技术,李岩擅长运营,陈中擅长销售——与其互相竞争,不如各自发挥特长做同一件事。在两人的撮合下,三家公司于2014年中旬宣布合并,变成了今天的WeMedia新媒体集团。
  目前,短短一年时间内,WeMedia加盟自媒体超过300人,号称覆盖3000万主流消费者。雷中辉认为其之所以能够如此快速地发展,由其主导的“资源整合”正是关键因素之一。
  然而,经过多次试验后,雷中辉已经很难如此深度地介入其所投项目之中了。他发现:天使投资人归根结底是个小股东,根本决定不了什么。如果过度介入,极有可能会和创业者产生分歧,而解决分歧的机制只有一个:天使投资人没有话语权,创业者说了算。但如此一来,创业者会对投资人产生芥蒂,搞不好会影响公司发展,最终损失的也是投资人的利益。
  现在,雷中辉的策略是:创业者需要帮助,请自己主动来告诉他要做什么,没事请勿打扰。
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