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在国际商务谈判发展过程中,出现了很多的谈判模式,最常用的模式有三种:传统阵地谈判模式,现代理性谈判模式,PRAM谈判模式等。文章将通过对这三种主要谈判模式的不同谈判风格、谈判方式、优缺点等进行对比分析,进而探讨这三种模式在实际谈判业务活动中的选择与应用。
国际商务谈判中三大常见模式的对比及其应用研究
【摘 要】
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在国际商务谈判发展过程中,出现了很多的谈判模式,最常用的模式有三种:传统阵地谈判模式,现代理性谈判模式,PRAM谈判模式等。文章将通过对这三种主要谈判模式的不同谈判风格
【机 构】
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江西财经大学国际经贸学院,
【出 处】
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山西财经大学学报
【发表日期】
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2009年S2期
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