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张岩是位毕业于中国科技大学的80后，现在职业是做智能炒菜机。因为是学物理出身，对硬件行业未有太多了解，在尝试做原型机过程中，遇到了难处。张岩在合肥和北京寻找到的冲压模具厂都难以满足他做智能炒菜原型机的需求。万难中，他在一个叫“硬蛋”的智能硬件网社区的协助下，顺利找到合适的供应商。
“硬蛋”是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，属科通芯城旗下。科通芯城是一个3年内销售额从0做到100亿的电商公司，主营IC元器件。他们的背后，站着一个叫康敬伟的男人。
康敬伟，科通芯城董事长，尽管两度入选“最年轻的福布斯中国富豪”榜单，却一直低调。他所深耕的硬件制造业，不喧嚣，不浮华，是一个与大众保有距离的行业。
二次互联网创业
正如马云失利后创办阿里巴巴，雷军的金山没落后创办小米一样，康敬伟的科通芯城也不是他互联网创业的第一次试水。
这要从康敬伟1991年华南理工大学电子系毕业后，在松下中国卖元器件说起。当时他渐渐接触像华为这样的大公司，1995年康敬伟创立自己的企业——科通集团。科通集团是一个综合性的设计集成商的角色（designhouse），它一方面设计，同时也卖元器件产品。
IC元器件，即常说的电子元器件。元件指不需要能源的器件，如电阻、电容、电感等;器件是需要电源并消耗电能的器件，如二极管、液晶屏等。IC元器件应用于手机、电视、空调等各种电子产品。
1999年，互联网第一波热潮来袭，新浪上市标志着互联网经济达到一个高潮。康敬伟顺势而为，与一些行业领军人物共同合作，创立了优创科技公司，由此成为中国第一批互联网创业的企业家之一。
优创科技当时的目标是在线多媒体交流。公司尝试过很多产品，包括想尝试做StreamingMedia;也曾设想过买断电影版权放到互联网上，类似于眼下优酷等视频网站正在做的事。可惜想法领先于市场，终未成功。
2000年，优创顺利融资几百万美金，但因公司对商业模式定位不明，六年内资金消耗殆尽。2003年，新的融资也无法回避优创失败的结局。庆幸的是，优创在流媒体机顶盒应用上的团队十分优秀，也是科通集团所需，最终优创卖给了科通集团。
科通集团在2005年赴美国纳斯达克上市，是中国最大的IC元器件分销商，也被视为“中国电子制造业的晴雨表”。
虽然优创的互联网之路没有走通，但康敬伟对互联网经济的看重一直未减灭。“在互联网变革面前，企业规模再大也没用，稍有不慎，十几年积累的品牌就会烟消云散。”这是一直藏于康敬伟心中的顾虑。尽管科通集团发展稳健，但没有深入互联网的触角，终是一个不安因素。
于是在2010年，康敬伟以“科通芯城”再次起航互联网经济。吸取上次失败经验后的用心布局，科通芯城一路高歌。
2014年，科通芯城在香港上市，从年成立到上市，4年时间总额达几百亿元。
一本万利的科通芯城
科通芯城以最简单的商业模式开始。康敬伟接受采访时直言说：“我们开始时非常简单，学的是京东商城。我们通过自营电商的模式，买货然后卖给客户。从挣差价这样最简单的商业模式开始做电商业务。”
若只是挣差价，3年做到100亿，令人无法相信。显然，康敬伟做的不止这么简单。
科通芯城，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商。为什么定位为“面向中小企业”？中国是全世界最大的电子制造业中心，约三百万家电子制造业企业，每年采购的IC元器件总额约2万亿元人民币。其中60%的需求是被三千家大企业，比如像华为、小米、中兴这样的企业占领。剩下的八千亿元市场，即40%的几百万家中小企业。“我们判断这里有一个广阔的长尾市场，从这里切入，设计一套电商的商业模式，完成覆盖”。
科通芯城只花了2年时间，营业额达到10亿元，这也验证康敬伟的判断，很多中小企业确实有需求。“我们有最顶级的供应商体系，所以就有着最核心的高端IC元器件资源，这对于中小企业来说是稀缺资源。同时中小企业能享受到像华为这样大客户一样的服务。”
康敬伟所说的顶级供应商体系、高端IC元器件资源等，都来自母家科通集团。这也成为科通芯城的天然优势。
科通集团上游对接Intel这样的一线品牌商，下游服务华为、联想这样的大客户。集团发展近20年，供货商积累、方案设计、物流体系、售后服务等，这些现成的财富，科通芯城只用“拿来主义”。然后，科通芯城享受着零库存的利好。
库存的管控对自营电商尤为重要。“我们的货物卖不掉，可以按照和品牌商的POS（pointofsales）协议，每个季度进行换货。”康敬伟不无自豪地说。因为品牌商的POS协议不是轻易签署的。
同时，IC元器件占地小，单价高，数据显示科通芯城2013年平均每一单交易额在十几万元，多集中在长三角和珠三角地区。京东商城每单几百块左右，还有自己的物流配送。科通芯城走科通集团的物流配送体系，自然是一本万利的生意。
最后是网络大数据带来的效益。通过科通芯城大额的销售数据，生产商可以更精准地指导生产。数据积累越多，供应链的管控就更趋合理和柔性化。这样，生产商就会在科通芯城提供更多市场需求产品。“一旦有人在我们这买东西，就能保留数据，以后我们就可以慢慢影响他。一家企业不仅有IC元器件的需求，也会有金融的需求。除了卖元器件，还可以卖各种增值服务。IC元器件只是一个切口，当元器件做到500亿、1000亿，如何服务他们、服务好他们，会是另一个巨大金矿。”康敬伟用IC元器件生意延伸出更大的商业空间。
利用微信挣100亿
对科通芯城来说，微信是开启致富大门的钥匙。在康敬伟的手里，微信不只是用来刷朋友圈的。
说到朋友圈，之前刘强东分享了一篇名为《科通芯城，如何利用微信做到100亿》的文章，并写到：“请大家好好看看。对我们今天的战略会很有借鉴价值。”马化腾随后点了赞。 那到底科通芯城是如何用微信赚钱的？
“随着我们对互联网理解的深入，以及通过对FacebookMarketing、Groupon等互联网公司的学习，我们发现，虽然面对的是数以万计的企业客户，表面上是企业和企业间的生意，但本质上交流还是在人与人之间。”
康敬伟所说的人，特指的是中小企业客户里的工程师和采购人员。据统计，每家企业有五到十个人的关键人物，正是这些人决定了上百亿上千亿的购买。康敬伟设想，可以通过一种渠道影响到这些关键人物对方案和产品的购买。
如何锁住关键人物，手机成为突破口。2012年，康敬伟在跟腾讯高级副总裁张小龙不经意的聊天中，突然意识到微信有可能是正在寻找的工具。
“人人都有手机，微信一方面能将不怎么上网的传统行业高端人士囊括进去，另一方面不只是一个通讯工具，是个交互式终端。”康敬伟说，“科通芯城通过微信找到了革命性的突破口，而微信也通过科通芯城找寻到人与物，物与物的链接方式。战略合作顺势开始。”
科通芯城一方面在微信开设“科通云助手”应用，实现康敬伟“用社交媒体做精准营销”的思路。科通芯城另一方面自主研发公众账号“芯云”，输入关键词或语音都可搜索。快速的信息、高质的产品、细微的服务，让买家产生依赖。科通芯城则收集大量数据，更准确分析行业状态和需求特点，于是精准信息营销开始了。
“我们绝不做信息轰炸。如果跟做手机的工程师讲冰箱，人家不感兴趣;给做电表的人讲汽车，人家也不感兴趣。但找对了人，给工程师介绍三个产品，他就会买一个，然后他就会尝试几十万美元的采购。我们看中的是微信的精准和转化率。”康敬伟通过精准信息营销收获不菲。
从供应商角度看，有需要推销的新产品时，将信息库交给科通芯城，科通芯城筛选后，相应信息给相应客户，“我们这个客户数据库已经有1万家公司。”
精准营销效率惊人。目前科通芯城80%的客户是通过微信来服务。“由微信主导商业模式后，科通芯城业绩从2012年下半年突飞猛进，营业额做到6亿元。2013年营业额我们做到40亿元。”康敬伟说。
“硬蛋”孵化出更多小米
“硬蛋”是康敬伟的另一个特属标签。
“情绪识别引擎”、“养殖机器人”、“孝为先跌倒报警器”这些听起来不可思议的东西，正在硬蛋网上孵化。
硬蛋有限公司成立于2013年底，取义于“孵化智能硬件”，归属科通芯城。
硬蛋有限公司包括线上和线下。线上硬蛋网负责对接项目需求，支持创业者从概念到产品，到量产的供应链服务。同时，还连接百度、京东、腾讯等互联网，投资等机构为硬件创新企业提供产品推广，销售渠道，资金支持等服务，是个以“供应链”为核心的一站式服务平台。
线下陆续有“硬蛋i未来硬件大赛”、“硬蛋一号智能硬件先锋体验展”、“硬蛋公开课”、“硬蛋开放日”、“硬蛋Picnic”等活动。
从硬蛋的架构和活动不难看出，其背后经营者的造势功力。在硬件和互联网双向领域里，都已获得不凡成绩和口碑。硬蛋以“供应链”为核心，网络平台上有近200多个智能硬件创业项目，已为20多家项目提供帮助。创业团队面临的问题大部分是关于电子元器件采购、工业设计、寻找ODM（原始生产商）解决方案商等，而经过向“硬蛋”专业团队咨询，90%的项目问题都得到了解决。
仔细揣摩后发现，硬蛋是在给科通芯城、科通集团建立强大的后备军。无论是硬件开发、销售渠道、购买对象，硬蛋可以打通这一切。
分析完以上这些，我们再看康敬伟的硬件制造业征途，明白他谈及未来的底气所在。“在未来，科通芯城只做两件事：第一，把科通芯城电商的规模从百亿做到千亿，和京东规模相当;第二，把硬蛋变成全球的互联网平台，孵化更多小米出来。”
“硬蛋”是中国最大的智能硬件创新创业互联网平台，属科通芯城旗下。科通芯城是一个3年内销售额从0做到100亿的电商公司，主营IC元器件。他们的背后，站着一个叫康敬伟的男人。
康敬伟，科通芯城董事长，尽管两度入选“最年轻的福布斯中国富豪”榜单，却一直低调。他所深耕的硬件制造业，不喧嚣，不浮华，是一个与大众保有距离的行业。
二次互联网创业
正如马云失利后创办阿里巴巴，雷军的金山没落后创办小米一样，康敬伟的科通芯城也不是他互联网创业的第一次试水。
这要从康敬伟1991年华南理工大学电子系毕业后，在松下中国卖元器件说起。当时他渐渐接触像华为这样的大公司，1995年康敬伟创立自己的企业——科通集团。科通集团是一个综合性的设计集成商的角色（designhouse），它一方面设计，同时也卖元器件产品。
IC元器件，即常说的电子元器件。元件指不需要能源的器件，如电阻、电容、电感等;器件是需要电源并消耗电能的器件，如二极管、液晶屏等。IC元器件应用于手机、电视、空调等各种电子产品。
1999年，互联网第一波热潮来袭，新浪上市标志着互联网经济达到一个高潮。康敬伟顺势而为，与一些行业领军人物共同合作，创立了优创科技公司，由此成为中国第一批互联网创业的企业家之一。
优创科技当时的目标是在线多媒体交流。公司尝试过很多产品，包括想尝试做StreamingMedia;也曾设想过买断电影版权放到互联网上，类似于眼下优酷等视频网站正在做的事。可惜想法领先于市场，终未成功。
2000年，优创顺利融资几百万美金，但因公司对商业模式定位不明，六年内资金消耗殆尽。2003年，新的融资也无法回避优创失败的结局。庆幸的是，优创在流媒体机顶盒应用上的团队十分优秀，也是科通集团所需，最终优创卖给了科通集团。
科通集团在2005年赴美国纳斯达克上市，是中国最大的IC元器件分销商，也被视为“中国电子制造业的晴雨表”。
虽然优创的互联网之路没有走通，但康敬伟对互联网经济的看重一直未减灭。“在互联网变革面前，企业规模再大也没用，稍有不慎，十几年积累的品牌就会烟消云散。”这是一直藏于康敬伟心中的顾虑。尽管科通集团发展稳健，但没有深入互联网的触角，终是一个不安因素。
于是在2010年，康敬伟以“科通芯城”再次起航互联网经济。吸取上次失败经验后的用心布局，科通芯城一路高歌。
2014年，科通芯城在香港上市，从年成立到上市，4年时间总额达几百亿元。
一本万利的科通芯城
科通芯城以最简单的商业模式开始。康敬伟接受采访时直言说：“我们开始时非常简单，学的是京东商城。我们通过自营电商的模式，买货然后卖给客户。从挣差价这样最简单的商业模式开始做电商业务。”
若只是挣差价，3年做到100亿，令人无法相信。显然，康敬伟做的不止这么简单。
科通芯城，是中国首家面向中小企业的IC元器件自营电商。为什么定位为“面向中小企业”？中国是全世界最大的电子制造业中心，约三百万家电子制造业企业，每年采购的IC元器件总额约2万亿元人民币。其中60%的需求是被三千家大企业，比如像华为、小米、中兴这样的企业占领。剩下的八千亿元市场，即40%的几百万家中小企业。“我们判断这里有一个广阔的长尾市场，从这里切入，设计一套电商的商业模式，完成覆盖”。
科通芯城只花了2年时间，营业额达到10亿元，这也验证康敬伟的判断，很多中小企业确实有需求。“我们有最顶级的供应商体系，所以就有着最核心的高端IC元器件资源，这对于中小企业来说是稀缺资源。同时中小企业能享受到像华为这样大客户一样的服务。”
康敬伟所说的顶级供应商体系、高端IC元器件资源等，都来自母家科通集团。这也成为科通芯城的天然优势。
科通集团上游对接Intel这样的一线品牌商，下游服务华为、联想这样的大客户。集团发展近20年，供货商积累、方案设计、物流体系、售后服务等，这些现成的财富，科通芯城只用“拿来主义”。然后，科通芯城享受着零库存的利好。
库存的管控对自营电商尤为重要。“我们的货物卖不掉，可以按照和品牌商的POS（pointofsales）协议，每个季度进行换货。”康敬伟不无自豪地说。因为品牌商的POS协议不是轻易签署的。
同时，IC元器件占地小，单价高，数据显示科通芯城2013年平均每一单交易额在十几万元，多集中在长三角和珠三角地区。京东商城每单几百块左右，还有自己的物流配送。科通芯城走科通集团的物流配送体系，自然是一本万利的生意。
最后是网络大数据带来的效益。通过科通芯城大额的销售数据，生产商可以更精准地指导生产。数据积累越多，供应链的管控就更趋合理和柔性化。这样，生产商就会在科通芯城提供更多市场需求产品。“一旦有人在我们这买东西，就能保留数据，以后我们就可以慢慢影响他。一家企业不仅有IC元器件的需求，也会有金融的需求。除了卖元器件，还可以卖各种增值服务。IC元器件只是一个切口，当元器件做到500亿、1000亿，如何服务他们、服务好他们，会是另一个巨大金矿。”康敬伟用IC元器件生意延伸出更大的商业空间。
利用微信挣100亿
对科通芯城来说，微信是开启致富大门的钥匙。在康敬伟的手里，微信不只是用来刷朋友圈的。
说到朋友圈，之前刘强东分享了一篇名为《科通芯城，如何利用微信做到100亿》的文章，并写到：“请大家好好看看。对我们今天的战略会很有借鉴价值。”马化腾随后点了赞。 那到底科通芯城是如何用微信赚钱的？
“随着我们对互联网理解的深入，以及通过对FacebookMarketing、Groupon等互联网公司的学习，我们发现，虽然面对的是数以万计的企业客户，表面上是企业和企业间的生意，但本质上交流还是在人与人之间。”
康敬伟所说的人，特指的是中小企业客户里的工程师和采购人员。据统计，每家企业有五到十个人的关键人物，正是这些人决定了上百亿上千亿的购买。康敬伟设想，可以通过一种渠道影响到这些关键人物对方案和产品的购买。
如何锁住关键人物，手机成为突破口。2012年，康敬伟在跟腾讯高级副总裁张小龙不经意的聊天中，突然意识到微信有可能是正在寻找的工具。
“人人都有手机，微信一方面能将不怎么上网的传统行业高端人士囊括进去，另一方面不只是一个通讯工具，是个交互式终端。”康敬伟说，“科通芯城通过微信找到了革命性的突破口，而微信也通过科通芯城找寻到人与物，物与物的链接方式。战略合作顺势开始。”
科通芯城一方面在微信开设“科通云助手”应用，实现康敬伟“用社交媒体做精准营销”的思路。科通芯城另一方面自主研发公众账号“芯云”，输入关键词或语音都可搜索。快速的信息、高质的产品、细微的服务，让买家产生依赖。科通芯城则收集大量数据，更准确分析行业状态和需求特点，于是精准信息营销开始了。
“我们绝不做信息轰炸。如果跟做手机的工程师讲冰箱，人家不感兴趣;给做电表的人讲汽车，人家也不感兴趣。但找对了人，给工程师介绍三个产品，他就会买一个，然后他就会尝试几十万美元的采购。我们看中的是微信的精准和转化率。”康敬伟通过精准信息营销收获不菲。
从供应商角度看，有需要推销的新产品时，将信息库交给科通芯城，科通芯城筛选后，相应信息给相应客户，“我们这个客户数据库已经有1万家公司。”
精准营销效率惊人。目前科通芯城80%的客户是通过微信来服务。“由微信主导商业模式后，科通芯城业绩从2012年下半年突飞猛进，营业额做到6亿元。2013年营业额我们做到40亿元。”康敬伟说。
“硬蛋”孵化出更多小米
“硬蛋”是康敬伟的另一个特属标签。
“情绪识别引擎”、“养殖机器人”、“孝为先跌倒报警器”这些听起来不可思议的东西，正在硬蛋网上孵化。
硬蛋有限公司成立于2013年底，取义于“孵化智能硬件”，归属科通芯城。
硬蛋有限公司包括线上和线下。线上硬蛋网负责对接项目需求，支持创业者从概念到产品，到量产的供应链服务。同时，还连接百度、京东、腾讯等互联网，投资等机构为硬件创新企业提供产品推广，销售渠道，资金支持等服务，是个以“供应链”为核心的一站式服务平台。
线下陆续有“硬蛋i未来硬件大赛”、“硬蛋一号智能硬件先锋体验展”、“硬蛋公开课”、“硬蛋开放日”、“硬蛋Picnic”等活动。
从硬蛋的架构和活动不难看出，其背后经营者的造势功力。在硬件和互联网双向领域里，都已获得不凡成绩和口碑。硬蛋以“供应链”为核心，网络平台上有近200多个智能硬件创业项目，已为20多家项目提供帮助。创业团队面临的问题大部分是关于电子元器件采购、工业设计、寻找ODM（原始生产商）解决方案商等，而经过向“硬蛋”专业团队咨询，90%的项目问题都得到了解决。
仔细揣摩后发现，硬蛋是在给科通芯城、科通集团建立强大的后备军。无论是硬件开发、销售渠道、购买对象，硬蛋可以打通这一切。
分析完以上这些，我们再看康敬伟的硬件制造业征途，明白他谈及未来的底气所在。“在未来，科通芯城只做两件事：第一，把科通芯城电商的规模从百亿做到千亿，和京东规模相当;第二，把硬蛋变成全球的互联网平台，孵化更多小米出来。”