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摘要：我国的经济增速与往年相比，增速开始放缓，产业结构调整逐步加快，随之而来的是能源需求强度下降，煤炭作为我国主体能源和重要工业原料，市场需求减弱，供需失衡矛盾日益突出。面对此严峻局面，新巨龙公司改变管理思路和管理方法，一如既往，抓安全保生产；改变营销策略，诚信互保稳拓市场；强化内部管理，多方出击降成本，企业经济效益显著。
关键词：新形势；煤炭企业；经济效益；提升措施
党的十八大特别是十八届三中全会作出了全面深化改革的战略部署。在经济发展方面，加快产业结构调整已成作为一项重要改革任务，化解产能严重过剩矛盾、节能减排、治理大气污染成为经济工作的重点。在此形势下，我国煤炭企业经济效益并不乐观。首先，我国的经济增速与往年相比，增速开始放缓，产业结构调整逐步加快，随之而来的是能源需求强度下降，煤炭作为我国主体能源和重要工业原料，市场需求减弱，供需失衡矛盾日益突出。其次，煤炭企业清库存形势仍严峻。据中国煤炭工业协会通报的数据显示，截至2014年9月底，全社会煤炭库存已经持续34个月在3亿吨以上。其中，煤炭企业库存9600万吨，同比增加858万吨，增长9.8%；重点发电企业存煤8652万吨，同比增加1327万吨，增长18.1%；主要港口存煤4672万吨，同比增加256万吨，增长5.8%，煤炭企业去库存压力仍然较大。再次，全社会用电量、PPI数据显示，目前工业、建筑业情况并不乐观，对于上游煤炭等工业品的需求较为清淡，煤炭整体仍供大于求，煤炭行业效益继续逐月下降。面对如此严峻的形势，新巨龙公司改变管理思路和管理方法，在提高煤炭企业经济效益方面取得成效。
一、一如既往，抓安全保生产
煤炭企业生产有其特殊性，生产过程中会出现瓦斯爆炸、矿井透水等安全隐患，新巨龙公司矿井还有高温、高湿等多种不利因素。企业生产过程中一旦出现安全生产事故，那么在国内经济下行趋势明显，工业用煤需求下降的严峻形势下，这无疑是雪上加霜，将给原煤开采带来不利影响，应急抢救、停工检修、隐患排查、责任追究等等都需展开。如果这样，不但正常生产将停顿，而且抢险抢救等将给企业和职工带来巨大经济损失。鉴于此，新巨龙公司在安全生产上始终头脑清醒，一如既往抓安全生产，始终贯彻“安全重于一切、先于一切、决定一切、影响一切”的安全生产理念，安全上的投入不做减法，而做加法。以“安全生产基础强化年”为主线，着力打造本质安全型矿井，构建三位一体的安全管理：专家查隐患、专业抓治理、安监搞监督，以总工程师为首的隐患排查体系、以生产副总经理为首的隐患治理体系、以安监处长为首的隐患排查治理监督体系。建立五级隐患排查：由公司总经理主持召开的每月安全办公会、由公司分管领导主持召开的每旬安全办公会、由区队负责人主持召开的每周安全办公会、由班组长负责组织的每天隐患排查、由作业人员负责开展的岗位安全实时自检等五级隐患排查制度。对排查出的事故隐患，做到项目、措施、资金、时间、人员、责任、督察“七落实”。企业的效益主要来源于煤炭生产，上述措施的落实使企业经济效益有了根本保证。
二、改变营销策略，诚信互保稳拓市场
市场是企业经济效益的来源。在煤炭市场疲软的形势下，煤炭企业之间的竞争也在加剧，都想赢得客户多占市场份额，以保证企业更多的经济利益。这种情况下就需要有新的经营战略和营销策略。新巨龙公司采取的对策是：其一，加强战略合作。为稳定开拓市场，加强与战略合作企业、用煤大户的沟通联系，相互间建立信息沟通机制，加强与用煤大户洽谈合作，相继邀请宝钢、大屯煤电公司等企业来公司当面“提意见”，加强公司与用户之间的零距离沟通，目前，公司与华润电力、国电菏泽电厂等结成诚信互保战略联盟，达成每月优先向两个企业供应精煤洗选副产品的意向，煤炭滞销形势下通过战略合作稳定煤炭銷售渠道。其二，转变营销策略。坚持“大户保市场、小户提效益”的营销理念，强化市场开发力度，不断拓展销售渠道，对所有地销煤用户一律网上竞价销售。过去煤炭市场需求旺盛时，是用户找煤炭企业，如今市场疲软时是企业找用户。为此，新巨龙公司主动跑市场、跑用户，拓宽销售渠道。其三，诚信服务，煤炭及时供应。公司围绕市场这个主轴，主动适应市场变化，开展诚信教育宣传，提升公司信用度，提高营销部门服务意识、信息反馈速度和准确率，并根据反馈情况及时调整产品结构和价格。煤炭供应方面，公司重点加强车辆调运、车皮修复、装车计量等各环节的管理，积极与铁路部门联系，保证火车数量充足，做到有多少发多少，抓住产销平衡关键环节，提高煤炭销售能力。其四，抓质量，树品牌。一抓服务质量。修订《提高服务质量补充管理规定》，对原有管理办法进行补充和完善，公开接受客户对煤炭发运各环节的监督和意见建议，并通过客户评议方式，对煤炭发运人员的服务质量进行考核，考核结果与个人绩效工资挂钩，提高客户满意度。二抓煤炭质量。按照“多洗煤、洗好煤、卖好价”的思路，他们全面组织最大洗选、发运能力“两个试验”，深入寻找薄弱环节加以整改完善，使精煤产率提高到67%，综合回收率达98%以上，以精煤增量保障商品煤收入平稳，实现经济效益最大化。同时进一步推进煤炭品牌升级，做好驰名商标认证，以产品的美誉度赢得市场。
三、强化内部管理，多方出击降成本
面对当前煤炭市场经济严峻形势，新巨龙公司按照“稳产量、拓市场、降成本、练内功、抓改革、保稳定”新的经济运行要求，坚持开源与节流、增量与提质、效益与效率“三个并重”，制定增产提量、选煤创效、促销增收、成本缩降等考核指标，多头出击，着力提升企业科学管控水平和内涵发展质量。
首先，积极挖掘内部管理潜能、生产潜能和设备潜能。将过去由一个区队管理两个采煤工作面的“一对二”为分设两个区队的“一对一”，做足“开源”文章；积极开展“原煤主运系统提升月”活动，降低设备事故率，提升设备运行效率，减少设备因素而造成的对生产的影响，为采掘正常生产提供保障；加强煤矸分离和矸石充填可行性研究，推动选煤由地面前移井下，减少原煤矸石含量，使主井尽可能地“少提矸石多提煤”，实现效益最大化。
其次，多方出击降成本。第一，公司以内部市场化为主线，明确企业内部市场主体管理责任，健全完善各管理节点价格体系，使市场的调节作用无时不在、无处不在，实现经营要素的有效管控。公司积极开展生产性支出“非有效性”分析活动，精心运作“避峰填谷”用电，合理调整劳动组织，使生产高峰用电和矿井集中排水时间全面对接电力低谷时段，仅8月份就减少电费50余万元。第二，强化全面预算管理，加大预算考核力度，“一个中心”（决策中心）对“六片”（生产片、经营片、洗煤片、运销片、后勤物业片和政工片），超预算行为一律不予执行并予以处罚，最大限度地提高资金的使用效率，最大限度地控制无计划资金支出。推行大型材料配件（单品单件5000以上的）周期管理。回采、掘进、机电、运输、通防各专业分别建立本专业大型材料周期档案表、日常使用监督检查，经营管理部负责考核落实。型材料、配件实际使用周期比额定使用周期每延长或缩短一个月，根据周期月均价值对使用单位按一下标准进行考核：①月均价值5万元以上的，按月均价值的5%奖励、10%处罚；②月均价值3-5万元的，按月均价值的10%奖励、20%处罚；③月均价值1-3万元的，按月均价值的20%奖励、40%处罚；④月均价值5000-10000元，按月均价值的30%奖励、50%处罚；⑤对使用区队管理人员、分管专业部室、分管副总师和公司领导分别按单位奖罚额的10%、5%和1%进行联责考核。上述措施实施后内部市场化效应显著，2014年前3季度同比降低1600余万元。第三，加大课题攻关力度，实行责任包保制，做到“一难题一责任、一责任一成果”，不受奖便受罚，提高管理人员责任意识，上半年创新累计300余项，节约成本近亿元。
四、结束语
虽然目前我国煤炭市场形势严峻，但是煤炭企业决不能等政策、等市场复苏，而要转变管理方式和营销理念，主动出击开拓市场，更要立足提升企业内部管理水平，积极挖掘内部管理潜能、生产潜能和设备潜能，降成本提效益。
关键词：新形势；煤炭企业；经济效益；提升措施
党的十八大特别是十八届三中全会作出了全面深化改革的战略部署。在经济发展方面，加快产业结构调整已成作为一项重要改革任务，化解产能严重过剩矛盾、节能减排、治理大气污染成为经济工作的重点。在此形势下，我国煤炭企业经济效益并不乐观。首先，我国的经济增速与往年相比，增速开始放缓，产业结构调整逐步加快，随之而来的是能源需求强度下降，煤炭作为我国主体能源和重要工业原料，市场需求减弱，供需失衡矛盾日益突出。其次，煤炭企业清库存形势仍严峻。据中国煤炭工业协会通报的数据显示，截至2014年9月底，全社会煤炭库存已经持续34个月在3亿吨以上。其中，煤炭企业库存9600万吨，同比增加858万吨，增长9.8%；重点发电企业存煤8652万吨，同比增加1327万吨，增长18.1%；主要港口存煤4672万吨，同比增加256万吨，增长5.8%，煤炭企业去库存压力仍然较大。再次，全社会用电量、PPI数据显示，目前工业、建筑业情况并不乐观，对于上游煤炭等工业品的需求较为清淡，煤炭整体仍供大于求，煤炭行业效益继续逐月下降。面对如此严峻的形势，新巨龙公司改变管理思路和管理方法，在提高煤炭企业经济效益方面取得成效。
一、一如既往，抓安全保生产
煤炭企业生产有其特殊性，生产过程中会出现瓦斯爆炸、矿井透水等安全隐患，新巨龙公司矿井还有高温、高湿等多种不利因素。企业生产过程中一旦出现安全生产事故，那么在国内经济下行趋势明显，工业用煤需求下降的严峻形势下，这无疑是雪上加霜，将给原煤开采带来不利影响，应急抢救、停工检修、隐患排查、责任追究等等都需展开。如果这样，不但正常生产将停顿，而且抢险抢救等将给企业和职工带来巨大经济损失。鉴于此，新巨龙公司在安全生产上始终头脑清醒，一如既往抓安全生产，始终贯彻“安全重于一切、先于一切、决定一切、影响一切”的安全生产理念，安全上的投入不做减法，而做加法。以“安全生产基础强化年”为主线，着力打造本质安全型矿井，构建三位一体的安全管理：专家查隐患、专业抓治理、安监搞监督，以总工程师为首的隐患排查体系、以生产副总经理为首的隐患治理体系、以安监处长为首的隐患排查治理监督体系。建立五级隐患排查：由公司总经理主持召开的每月安全办公会、由公司分管领导主持召开的每旬安全办公会、由区队负责人主持召开的每周安全办公会、由班组长负责组织的每天隐患排查、由作业人员负责开展的岗位安全实时自检等五级隐患排查制度。对排查出的事故隐患，做到项目、措施、资金、时间、人员、责任、督察“七落实”。企业的效益主要来源于煤炭生产，上述措施的落实使企业经济效益有了根本保证。
二、改变营销策略，诚信互保稳拓市场
市场是企业经济效益的来源。在煤炭市场疲软的形势下，煤炭企业之间的竞争也在加剧，都想赢得客户多占市场份额，以保证企业更多的经济利益。这种情况下就需要有新的经营战略和营销策略。新巨龙公司采取的对策是：其一，加强战略合作。为稳定开拓市场，加强与战略合作企业、用煤大户的沟通联系，相互间建立信息沟通机制，加强与用煤大户洽谈合作，相继邀请宝钢、大屯煤电公司等企业来公司当面“提意见”，加强公司与用户之间的零距离沟通，目前，公司与华润电力、国电菏泽电厂等结成诚信互保战略联盟，达成每月优先向两个企业供应精煤洗选副产品的意向，煤炭滞销形势下通过战略合作稳定煤炭銷售渠道。其二，转变营销策略。坚持“大户保市场、小户提效益”的营销理念，强化市场开发力度，不断拓展销售渠道，对所有地销煤用户一律网上竞价销售。过去煤炭市场需求旺盛时，是用户找煤炭企业，如今市场疲软时是企业找用户。为此，新巨龙公司主动跑市场、跑用户，拓宽销售渠道。其三，诚信服务，煤炭及时供应。公司围绕市场这个主轴，主动适应市场变化，开展诚信教育宣传，提升公司信用度，提高营销部门服务意识、信息反馈速度和准确率，并根据反馈情况及时调整产品结构和价格。煤炭供应方面，公司重点加强车辆调运、车皮修复、装车计量等各环节的管理，积极与铁路部门联系，保证火车数量充足，做到有多少发多少，抓住产销平衡关键环节，提高煤炭销售能力。其四，抓质量，树品牌。一抓服务质量。修订《提高服务质量补充管理规定》，对原有管理办法进行补充和完善，公开接受客户对煤炭发运各环节的监督和意见建议，并通过客户评议方式，对煤炭发运人员的服务质量进行考核，考核结果与个人绩效工资挂钩，提高客户满意度。二抓煤炭质量。按照“多洗煤、洗好煤、卖好价”的思路，他们全面组织最大洗选、发运能力“两个试验”，深入寻找薄弱环节加以整改完善，使精煤产率提高到67%，综合回收率达98%以上，以精煤增量保障商品煤收入平稳，实现经济效益最大化。同时进一步推进煤炭品牌升级，做好驰名商标认证，以产品的美誉度赢得市场。
三、强化内部管理，多方出击降成本
面对当前煤炭市场经济严峻形势，新巨龙公司按照“稳产量、拓市场、降成本、练内功、抓改革、保稳定”新的经济运行要求，坚持开源与节流、增量与提质、效益与效率“三个并重”，制定增产提量、选煤创效、促销增收、成本缩降等考核指标，多头出击，着力提升企业科学管控水平和内涵发展质量。
首先，积极挖掘内部管理潜能、生产潜能和设备潜能。将过去由一个区队管理两个采煤工作面的“一对二”为分设两个区队的“一对一”，做足“开源”文章；积极开展“原煤主运系统提升月”活动，降低设备事故率，提升设备运行效率，减少设备因素而造成的对生产的影响，为采掘正常生产提供保障；加强煤矸分离和矸石充填可行性研究，推动选煤由地面前移井下，减少原煤矸石含量，使主井尽可能地“少提矸石多提煤”，实现效益最大化。
其次，多方出击降成本。第一，公司以内部市场化为主线，明确企业内部市场主体管理责任，健全完善各管理节点价格体系，使市场的调节作用无时不在、无处不在，实现经营要素的有效管控。公司积极开展生产性支出“非有效性”分析活动，精心运作“避峰填谷”用电，合理调整劳动组织，使生产高峰用电和矿井集中排水时间全面对接电力低谷时段，仅8月份就减少电费50余万元。第二，强化全面预算管理，加大预算考核力度，“一个中心”（决策中心）对“六片”（生产片、经营片、洗煤片、运销片、后勤物业片和政工片），超预算行为一律不予执行并予以处罚，最大限度地提高资金的使用效率，最大限度地控制无计划资金支出。推行大型材料配件（单品单件5000以上的）周期管理。回采、掘进、机电、运输、通防各专业分别建立本专业大型材料周期档案表、日常使用监督检查，经营管理部负责考核落实。型材料、配件实际使用周期比额定使用周期每延长或缩短一个月，根据周期月均价值对使用单位按一下标准进行考核：①月均价值5万元以上的，按月均价值的5%奖励、10%处罚；②月均价值3-5万元的，按月均价值的10%奖励、20%处罚；③月均价值1-3万元的，按月均价值的20%奖励、40%处罚；④月均价值5000-10000元，按月均价值的30%奖励、50%处罚；⑤对使用区队管理人员、分管专业部室、分管副总师和公司领导分别按单位奖罚额的10%、5%和1%进行联责考核。上述措施实施后内部市场化效应显著，2014年前3季度同比降低1600余万元。第三，加大课题攻关力度，实行责任包保制，做到“一难题一责任、一责任一成果”，不受奖便受罚，提高管理人员责任意识，上半年创新累计300余项，节约成本近亿元。
四、结束语
虽然目前我国煤炭市场形势严峻，但是煤炭企业决不能等政策、等市场复苏，而要转变管理方式和营销理念，主动出击开拓市场，更要立足提升企业内部管理水平，积极挖掘内部管理潜能、生产潜能和设备潜能，降成本提效益。