【摘 要】
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<正>与顾客在技术结构、知识结构、习惯结构上建立起稳固关系,顾客便很难对你说NO。今天,绝大多数企业已经简化成一种商品了,人们购买的行为没有太大的不同,广告的成本也相差
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<正>与顾客在技术结构、知识结构、习惯结构上建立起稳固关系,顾客便很难对你说NO。今天,绝大多数企业已经简化成一种商品了,人们购买的行为没有太大的不同,广告的成本也相差无几,就算企业加班加点也不会带来多少优势。但是,企业如果能让每位销售人员都能带来3倍或4倍于竞争对手销售队伍的业绩,能从自己所打的广告中获得10倍于竞争对手的收益,能让一位顾客购买的平均额超过从竞争对手那里购买的50%~200%,并且每次能向顾客出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务,那么,企业就能以百分之几万的比率遥遥领先竞争对手——卓越的市场业绩与碌碌无为之间的区别在于营销策略。
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