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【摘要】在世界经济全球化的今天，几乎所有公司都直接或间接地面临全球竞争的挑战。一些公司通过固守自己熟悉的国内市场来迎接这种挑战，而另一些公司则积极主动地打入国际市场参与竞争。本文通过国际市场角度浅析跨国公司，分别研究了跨国公司为什么要进入国际市场，跨国公司进入国际市场后的竞争优势，以及跨国公司进入国际市场后面临的风险。研究结果有助于厘清当前跨国公司与国际市场的关系，有利于跨国公司开拓国际市场时面临的战略选择。
【关键词】跨国公司 国际市场 竞争优势 风险
一、跨国公司为什么要进入国际市场
（一）市场寻求者
市场寻求者生产的产品既能满足本国的需求，也可以满足国外市场需求。甚至本国市场小，进入国际市场是为了寻求大市场。所以这些跨国公司积极进入国际市场。
（二）原材料寻求者
原材料寻求者寻求一切可以发现原材料的地方，除了在本国寻求原材料，原材料寻求者也愿意去可以发现原材料的东道主国家。无论是出口东道主国家还是在东道主国家的进一步加工和销售。如果本国原材料稀少，成本高。原材料寻求者更愿意进入国际市场。
（三）生产效率寻求者
生产效率寻求者会比较一个或多个生产要素的价格相对于他们的生产力，最终确定在哪个国家生产。一般会选择劳动力成本低，技术娴熟的国家。所以生产效率寻求者也愿意进入国际市场，找到更加适合的国家。许多跨国公司在中国开发市场，因为中国劳动力成本低。中国利用劳动力优势参与国际竞争，促进经济持续快速增长。劳动工资水平低，有丰富的劳动力资源优势。长期以来，中国的丰富和廉价的劳动力资源一直是中国参与国际经济竞争的主导地位。
（四）知识寻求者
知识寻求者可以在外国获得技术或管理专业知识。知识寻求者需要生产管理经验，可以收购电子公司获得技术。
例如：宝洁公司进入国际市场，获得了非常多的生产管理经验。宝洁公司进入国际市场，在生产管理中获得了大量的经验。一方面是根据公司的订单定期为客户提供符合要求的产品；另一方面，要对人员、设备、材料、操作方法、操作环境、安全等实施和管理，以保证生产成本低、效率高、安全快捷，实现对宝洁“为社会提供优质产品，确保企业和员工共同发展”的基本经营理念。
（五）政治安全寻求者
政治安全寻求者一般会寻求一些不太可能剥夺或干涉私人权利的国家。来获得或建立新业务。
这五种原因不是互斥的是出于多个目的的。
二、跨国公司进入国际市场后的竞争优势
（一）利用规模经济和范围经济
规模经济是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。许多跨国公司利用规模经济找出能获取最佳经济效益的生产规模。范围经济指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品所需成本的总和时，所存在的状况就被称为范围经济。只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低，就会存在范围经济。例如：跨国银行利用范围经济优势，扩大银行业务范围，允许银行适度混业经营，可以提高银行的收益率和绝对收益水平。范围经济形成的优势，是银行扩大规模难以办到的。研究也证明，混业经营的银行比分业经营的银行更不容易倒闭。
（二）先进的管理和营销技能
（三）先进的技术
（四）融资能力
（五）差异化产品
1.此类产品来源于研究性创新。
2.在营销上投入大笔的钱来获得品牌知名度和忠诚度。
（六）国内市场的竞争力
一是一个企业在特定行业竞争中的成功，部分取决于生产要素（土地、劳动力、资本和技术）是否适合这个行业。二是在某些情况下，国内市场没有大的竞争力，跨国公司通过外国子公司开发全球市场。三是如果市场相关行业和供应商达到一定数量，那么公司也能获得此方面的竞争优势。四是一个有竞争力的家庭市场迫使公司对其特定的工业和国家环境进行精细化的操作和控制策略。
（七）OLI范式和内化
1.“O”代表“所在国特质”特定优势。这些必须是坚定的，不容易被复制的，并在一个使他们可以转移到外国子公司的形式里。例如：UGG公司有所在所特定优势，UGG生产雪地靴，需要大量羊群，澳大利亚就是“所在国”。澳大利亚农业和畜牧业发达，被称为“骑在羊背上的国家”。农产品生产和出口在国民经济中占有重要地位，是世界上最大的羊毛和牛肉出口国。这就是跨国公司的“所在国特质”特定优势。
2.“L”代表“被投资国特质”的优势。这些因素通常是市场的不完善，或者是吸引外国直接投资到特定地点的真正的竞争优势。例如：UGG雪地棉大量出口中国，中国就是“被投资国”。中国拥有最大的消费市场优势。中国已成为世界上最大的消费市场之一。中国经济的可持续发展和资本流动更加自由，企业的信心也将使其他国家有机会从中受益。
3.“I”代表内化。拥有专有信息和控制人力资本，通过专业知识的研究，可以产生新的信息。例如：海尔公司有其专有信息，人力资本。海尔公司拥有其专有信息和人力资本。海尔客户专有网络信息。是指从用户的运营商收集信息.CPNI规则禁止垄断运营商及其下属机构进行信息共享。
三、跨国公司进入国际市场后面临的风险
（一）公司特有的风险——管制风险
跨国公司进入国际市场后首先面临的就是管制风险。管制风险是一种能够有效控制跨国公司在东道国的法律和政治环境运作，能够有效地控制东道国政府与民营企业在其势力范围内的目标冲突的能力。冲突管理的最佳途径是提前预见问题，并进行谈判。控制管制风险包括三种方式：1.谈判投资协定2.投资保险和担保3.售后经营策略的投资决策（1）本地采购： 优点：能最大限度地发挥增值效益，增加地方就业。缺点：通常跨国公司只有通过增加其财务和商业风险才能降低政治风险。（2）设施定位： 不同生产阶段的自然位置可能是面向资源的，自由自在的，或市场导向的。 （二）国家具体风险：转移风险
跨国公司进入国际市场后会面临转移风险。资产冻结：当一国政府缺乏外汇，不能通过借贷或吸引新的外国投资而获得更多的资金，通常限制了国家的对外交流，这是一种被称为封闭型基金的限制。跨国公司可以冻结的资金可能在三个阶段：在投资之前，一个公司可以分析资金的预期收益，投资，期望的地方金融结构，以及与子公司的最佳连接的影响。然而，是否进行投资取决于预期收益率。在运营中，公司可以尝试通过各种重新定位技术来移动资金。（1）代办贷款：贷款是父母子公司通过金融中介机构，通常是一个大型的国际银行来贷款。（2）创建不相关的出口。（3）特免权：跨国公司投资的一个行业对东道国的经济发展十分重要，如果一切都失败了，企业可以讨价还价为了收回部分资金，否则将被特赦。（4）被迫在投资：如果资金确实无法转移到外汇，他们被定义为投资。在这种情况下，企业必须找到一个机会，最大限度地提高回报率为一个给定的可接受的风险水平。
（三）国家特定风险：文化与制度风险
跨国公司进入国际市场时，居民将会因为文化和制度的差异面临严重的风险，包括：1.允许所有制结构的差异：如合资企业（所有权结构）。2.人力资源规范的差异：例如：本地就业。跨国公司通常由东道国必须雇佣一定比例的东道国公民而不是以外籍人员。3.宗教遗产的不同：例如：反美抗议4.在东道国的腐败和裙带关系5.知识产权保护：知识产权授予专利技术和受版权保护的创造性材料的独家使用。6.保护主义（1）国防（2）农业（3）新兴行业。
四、结论
一、跨国公司为什么要进入国际市场？我们分别从市场寻求者、原材料寻求者、生产效率寻求者、知识寻求者、政治安全寻求者得出结论。二、跨国公司进入国际市场后的竞争优势。我们研究出以下竞争优势：利用规模经济和范围经济、先进的管理和营销技能、先进的技术、融资能力、差异化产品、国内市场的竞争力、OLI范式和内化。三、跨国公司进入国际市场后面临的风险。（一）公司特有的风险——管制风险（二）国家具体风险：转移风险（三）国家特定风险：文化与制度风险。
参考文献
[1]路耀兵.跨国公司开拓国际市场的战略选择[J].国际经济合作，1995，（5）.
[2]陈怀超，陈安.跨国公司国际市场进入模式的理论梳理与评析[J].未来与发展，2014，（3）.
[3]张桅.从范围经济的角度分析跨国公司的竞争优势[J].商场现代化，2010，（2）.
[4]汪凌志.跨国公司生产外包中的知识转移研究[J].时代金融，2006，（2）.
[5]颜川.跨国公司财务风险管控研究[J].时代金融，2014，（35）.
作者简介：卢晓霏（1995-），女，山东莱芜人，吉林财经大学会计学院本科生，会计专业，研究方向：会计、金融、跨国企业。
【关键词】跨国公司 国际市场 竞争优势 风险
一、跨国公司为什么要进入国际市场
（一）市场寻求者
市场寻求者生产的产品既能满足本国的需求，也可以满足国外市场需求。甚至本国市场小，进入国际市场是为了寻求大市场。所以这些跨国公司积极进入国际市场。
（二）原材料寻求者
原材料寻求者寻求一切可以发现原材料的地方，除了在本国寻求原材料，原材料寻求者也愿意去可以发现原材料的东道主国家。无论是出口东道主国家还是在东道主国家的进一步加工和销售。如果本国原材料稀少，成本高。原材料寻求者更愿意进入国际市场。
（三）生产效率寻求者
生产效率寻求者会比较一个或多个生产要素的价格相对于他们的生产力，最终确定在哪个国家生产。一般会选择劳动力成本低，技术娴熟的国家。所以生产效率寻求者也愿意进入国际市场，找到更加适合的国家。许多跨国公司在中国开发市场，因为中国劳动力成本低。中国利用劳动力优势参与国际竞争，促进经济持续快速增长。劳动工资水平低，有丰富的劳动力资源优势。长期以来，中国的丰富和廉价的劳动力资源一直是中国参与国际经济竞争的主导地位。
（四）知识寻求者
知识寻求者可以在外国获得技术或管理专业知识。知识寻求者需要生产管理经验，可以收购电子公司获得技术。
例如：宝洁公司进入国际市场，获得了非常多的生产管理经验。宝洁公司进入国际市场，在生产管理中获得了大量的经验。一方面是根据公司的订单定期为客户提供符合要求的产品；另一方面，要对人员、设备、材料、操作方法、操作环境、安全等实施和管理，以保证生产成本低、效率高、安全快捷，实现对宝洁“为社会提供优质产品，确保企业和员工共同发展”的基本经营理念。
（五）政治安全寻求者
政治安全寻求者一般会寻求一些不太可能剥夺或干涉私人权利的国家。来获得或建立新业务。
这五种原因不是互斥的是出于多个目的的。
二、跨国公司进入国际市场后的竞争优势
（一）利用规模经济和范围经济
规模经济是指通过扩大生产规模而引起经济效益增加的现象。规模经济反映的是生产要素的集中程度同经济效益之间的关系。规模经济的优越性在于：随着产量的增加，长期平均总成本下降的特性。但这并不仅仅意味着生产规模越大越好，因为规模经济追求的是能获取最佳经济效益的生产规模。一旦企业生产规模扩大到超过一定的规模，边际效益却会逐渐下降，甚至跌破趋向零，乃至变成负值，引发规模不经济现象。许多跨国公司利用规模经济找出能获取最佳经济效益的生产规模。范围经济指由厂商的范围而非规模带来的经济，也即是当同时生产两种产品的费用低于分别生产每种产品所需成本的总和时，所存在的状况就被称为范围经济。只要把两种或更多的产品合并在一起生产比分开来生产的成本要低，就会存在范围经济。例如：跨国银行利用范围经济优势，扩大银行业务范围，允许银行适度混业经营，可以提高银行的收益率和绝对收益水平。范围经济形成的优势，是银行扩大规模难以办到的。研究也证明，混业经营的银行比分业经营的银行更不容易倒闭。
（二）先进的管理和营销技能
（三）先进的技术
（四）融资能力
（五）差异化产品
1.此类产品来源于研究性创新。
2.在营销上投入大笔的钱来获得品牌知名度和忠诚度。
（六）国内市场的竞争力
一是一个企业在特定行业竞争中的成功，部分取决于生产要素（土地、劳动力、资本和技术）是否适合这个行业。二是在某些情况下，国内市场没有大的竞争力，跨国公司通过外国子公司开发全球市场。三是如果市场相关行业和供应商达到一定数量，那么公司也能获得此方面的竞争优势。四是一个有竞争力的家庭市场迫使公司对其特定的工业和国家环境进行精细化的操作和控制策略。
（七）OLI范式和内化
1.“O”代表“所在国特质”特定优势。这些必须是坚定的，不容易被复制的，并在一个使他们可以转移到外国子公司的形式里。例如：UGG公司有所在所特定优势，UGG生产雪地靴，需要大量羊群，澳大利亚就是“所在国”。澳大利亚农业和畜牧业发达，被称为“骑在羊背上的国家”。农产品生产和出口在国民经济中占有重要地位，是世界上最大的羊毛和牛肉出口国。这就是跨国公司的“所在国特质”特定优势。
2.“L”代表“被投资国特质”的优势。这些因素通常是市场的不完善，或者是吸引外国直接投资到特定地点的真正的竞争优势。例如：UGG雪地棉大量出口中国，中国就是“被投资国”。中国拥有最大的消费市场优势。中国已成为世界上最大的消费市场之一。中国经济的可持续发展和资本流动更加自由，企业的信心也将使其他国家有机会从中受益。
3.“I”代表内化。拥有专有信息和控制人力资本，通过专业知识的研究，可以产生新的信息。例如：海尔公司有其专有信息，人力资本。海尔公司拥有其专有信息和人力资本。海尔客户专有网络信息。是指从用户的运营商收集信息.CPNI规则禁止垄断运营商及其下属机构进行信息共享。
三、跨国公司进入国际市场后面临的风险
（一）公司特有的风险——管制风险
跨国公司进入国际市场后首先面临的就是管制风险。管制风险是一种能够有效控制跨国公司在东道国的法律和政治环境运作，能够有效地控制东道国政府与民营企业在其势力范围内的目标冲突的能力。冲突管理的最佳途径是提前预见问题，并进行谈判。控制管制风险包括三种方式：1.谈判投资协定2.投资保险和担保3.售后经营策略的投资决策（1）本地采购： 优点：能最大限度地发挥增值效益，增加地方就业。缺点：通常跨国公司只有通过增加其财务和商业风险才能降低政治风险。（2）设施定位： 不同生产阶段的自然位置可能是面向资源的，自由自在的，或市场导向的。 （二）国家具体风险：转移风险
跨国公司进入国际市场后会面临转移风险。资产冻结：当一国政府缺乏外汇，不能通过借贷或吸引新的外国投资而获得更多的资金，通常限制了国家的对外交流，这是一种被称为封闭型基金的限制。跨国公司可以冻结的资金可能在三个阶段：在投资之前，一个公司可以分析资金的预期收益，投资，期望的地方金融结构，以及与子公司的最佳连接的影响。然而，是否进行投资取决于预期收益率。在运营中，公司可以尝试通过各种重新定位技术来移动资金。（1）代办贷款：贷款是父母子公司通过金融中介机构，通常是一个大型的国际银行来贷款。（2）创建不相关的出口。（3）特免权：跨国公司投资的一个行业对东道国的经济发展十分重要，如果一切都失败了，企业可以讨价还价为了收回部分资金，否则将被特赦。（4）被迫在投资：如果资金确实无法转移到外汇，他们被定义为投资。在这种情况下，企业必须找到一个机会，最大限度地提高回报率为一个给定的可接受的风险水平。
（三）国家特定风险：文化与制度风险
跨国公司进入国际市场时，居民将会因为文化和制度的差异面临严重的风险，包括：1.允许所有制结构的差异：如合资企业（所有权结构）。2.人力资源规范的差异：例如：本地就业。跨国公司通常由东道国必须雇佣一定比例的东道国公民而不是以外籍人员。3.宗教遗产的不同：例如：反美抗议4.在东道国的腐败和裙带关系5.知识产权保护：知识产权授予专利技术和受版权保护的创造性材料的独家使用。6.保护主义（1）国防（2）农业（3）新兴行业。
四、结论
一、跨国公司为什么要进入国际市场？我们分别从市场寻求者、原材料寻求者、生产效率寻求者、知识寻求者、政治安全寻求者得出结论。二、跨国公司进入国际市场后的竞争优势。我们研究出以下竞争优势：利用规模经济和范围经济、先进的管理和营销技能、先进的技术、融资能力、差异化产品、国内市场的竞争力、OLI范式和内化。三、跨国公司进入国际市场后面临的风险。（一）公司特有的风险——管制风险（二）国家具体风险：转移风险（三）国家特定风险：文化与制度风险。
参考文献
[1]路耀兵.跨国公司开拓国际市场的战略选择[J].国际经济合作，1995，（5）.
[2]陈怀超，陈安.跨国公司国际市场进入模式的理论梳理与评析[J].未来与发展，2014，（3）.
[3]张桅.从范围经济的角度分析跨国公司的竞争优势[J].商场现代化，2010，（2）.
[4]汪凌志.跨国公司生产外包中的知识转移研究[J].时代金融，2006，（2）.
[5]颜川.跨国公司财务风险管控研究[J].时代金融，2014，（35）.
作者简介：卢晓霏（1995-），女，山东莱芜人，吉林财经大学会计学院本科生，会计专业，研究方向：会计、金融、跨国企业。