最商业:王老吉 好事传千里

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  我们过去一直推崇做“好事不留名”“真爱无言”,但在市场经济的今天,做好事也留好名,同样值得推崇。
  “5·12”地震发生后,国难当头,不少企业家和企业都挺身而出,捐款过亿者均不在少数,但人们印象最深的却是王老吉的1亿元,这要归功于王老吉赈灾的真心与品牌营销的用心。
  首先,王老吉选择了最好的时点和节目出钱出镜。2008年5月18日晚,央视赈灾捐款晚会距离地震发生刚刚一个星期,万众瞩目,收视率堪称有史以来最高,王老吉的1亿元捐款善举聚集了亿万人的视线,成为全国人民心中的民族英雄,品牌宣传效果好过投放几个亿的广告。
  尔后,在传播途径上,王老吉选择了最具效率的网络渠道。央视赈灾捐款晚会第二天,网上就出现一篇帖子,以一个普通网民的身份,告诉大家捐款1亿元的加多宝不是他人,正是王老吉的生产商。这样,众人对加多宝的敬仰之情油然而生:一个罐装饮料企业得卖出多少罐才能赚回1亿元利润。
  同时,又一篇名为“封杀王老吉”的帖子“正话反说”,夺人眼球:“王老吉,你够狠!捐一个亿,胆敢是王石的200倍!为了整治这个嚣张的企业,买光超市的王老吉!上一罐买一罐!不买的就不要顶这个帖子啦!”网民怀着极大的爱国热忱将该帖四处转载,王老吉的声誉直冲最高峰。
  王老吉此次运作,称得上是经典的网络营销案例。虽然后来的过程能让人感觉到是企业的有意为之,也有争论王老吉是否真有赈灾之心,但在市场经济的今天,捐款图名也已经不再令人反感。
  2009年3月,据最新统计数据显示,罐装王老吉在2008年继续保持着60%以上的增长速度,市场份额达到24.6%,继2007年后,再次夺得“2008年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号。
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