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编者的话
为什么有些人一辈子也不能过上富裕的日子呢？首位创富教育华人导师杜云生认为，他们得了“贫穷病”。杜云生从少年时代开始，对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结，融会贯通并在自己身上进行实践。他获得大量财富的时候，年仅27岁。他从1996年起，先后在全国30多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次。他告诉我们：如果你不愿意，谁也治不好你的“贫穷病”；如果你愿意，自身的富有基金就会增加你对“贫穷病”的免疫能力，使“贫穷病”不药而愈，成为一名富人！
自觉才能治疗“贫穷病”！让我们一起分享杜云生的创富经验——
远离“抗拒收入提高癌”
机会好，命逢贵人助你，能让你一时辉煌；但如果你不改变自己的种种恶习，最终的结果依然只是贫穷，而“抗拒学习癌”便是其中重要的恶习之一——
100名穷人中有11人是因为患有抗拒学习癌。抗拒学习癌又叫“抗拒收入提高癌”。因为抗拒学习，所以收入不能提高，因为不想提高收入，所以抗拒学习。
为什么要学习英文？我又不出国；为什么要学习电脑？我又不当工程师；为什么要看那么多书？我又不是没上过学。这些是抗拒学习癌患者的初期征兆！
我年纪已经大了，学不会那么多东西了；我年纪还轻，以后有的是机会；我很忙，没有时间学习。这些是抗拒学习癌患者的中期症状！
我学的技能已经可以进入大企业工作了，学那么多知识没用；我没钱、没时间，不需要学习商业知识。我又不是大老板，学了也用不着；我们公司已经有很多培训了，去外面学还要花钱，而且那么贵！老板去学，回来教我就行了，我又没那么多钱和需求，学了也没有。这些是抗拒学习癌晚期患者的症状。
你再也不需要学习了吗？你以为你的知识够用了吗？千万别拿自己的收入开玩笑。
你以为专业技术、学校里学的知识已经可以让你衣食无忧了？你以为一技之长可以吃一辈子？你错了，世界上还有更重要的课程被你忽略了，所以有人收入比你高100倍！
你以为自己太棒了，什么都懂、什么都知道？其实知道但没做到就等于不知道。你以为自己没办法学会赚钱的本事，你已经负债累累、是个没希望也没前途的人了，学了也白学？其实你言之过早了，比你惨100倍的人已经靠学习而扭转命运了。
美国房地产大王唐纳德·特朗普在1990年欠债92亿美元，三年内他还清了45亿美元的债款。后来，《福布斯》杂志统计他身价高达25亿美元以上，他个人宣布的资产至少在60亿美元以上。他出场演讲的内容是他如何发家、如何破产又如何再度站上高峰的秘诀。他愿意教，你愿意去学吗？他讲道：“你除了买彩票中奖或在我的赌场中赢钱外，不能靠运气就致富。要努力，而我示范了如何努力。”他在示范，但你在学习吗？
想要赚更多，就得先要学更多。你不是真的缺钱，而是缺赚钱的本事。
世界上有超过一万种能让你月收入突破百万元的方法，你到底会几种？如果你连一种都不会，这又是谁的错呢？
一个人财富状况越差越要学习；一个人的财务状况已经非常成功，更是要学习，因为1%的投资失误可能造成数百万元的损失，那学费岂不是更贵？从自己的错误中也可以学习，但代价太高，为什么不从别人的错误中学习经验呢？
你每小时只值50元？
多数人在被问及时间与金钱哪个更重要时，嘴上会说时间比金钱重要，但心里还是认为金钱比较重要。可在我的观念里，时间比金钱更重要。
从上海到北京，如果坐火车需要12小时，价格是500元；坐飞机需要2小时，在没有打折的情况下，价格为1000元。在两种到达北京的交通方式中，大多数人都会选择坐火车出行，理由很简单，一般情况下坐火车比坐飞机至少省500元，能省500元为什么不省呢？
有这样的想法不能说是错的，但在我看来至少不是很明智的，因为坐火车省500元钱，但时间要多花10小时，换算下来是每小时50元。也可以这么理解，在他的观念里自己每小时只值50元。如果他认为每小时只能赚50元的话，又怎么能想到每小时赚500元、5000元、50000元的收入呢？首先他就将自己限定在每小时50元上面了，做出这种选择的人在思想上都是穷人的思想。表面上是省下500元，但他有10个小时的时间全部浪费在火车上了。他在火车上又怎么能赚到钱？
而少数选择坐飞机的人可能会选择用省下的时间去赚取多花的500元钱。当然，坐飞机的不一定是有钱人，但他的想法绝对是有钱人的想法，因此他以后极有可能成为有钱人。
记得有这样一句话：你的思想决定你的成就。在选择坐飞机的人的观念里，时间比金钱更重要。他认为多花500元能省下10个小时。如果他在提前到的10个小时里多谈一个顾客、多做一个计划、多开发一个项目，这样他赚的钱就远远不止500元了。即使没有多谈顾客、多开发项目，但是他至少比对手多了10个小时的准备时间。在他的观念里自己每小时的价值远大于50元，他何必要用1小时去换取50元呢？
我二十一二岁的时候，在毫无资金、毫无经验、毫无背景、毫无人脉的情况下，来祖国大陆创业。我一来就聘请了一位保姆，当时这位保姆是在沈阳，月工资大概是300元。我问她：“你工作一个月要多少钱？”她说：“你说吧！”我不好意思先说，因为怕说少了得罪她，说多了付太多钱又不合算。她说：“杜先生，让我烧饭、洗衣服以及打扫屋子都没有问题，就每月800元吧。”当时，我一听吓了一跳，怎么这么便宜啊！为什么我觉得便宜呢？竟然有人要卖时间给我，一天8小时，连续30天，天天为我做事情，一个月只要800元，平均每小时不到4元钱。
因为我腾出8个小时的时间去赚钱，我赚到的钱一定可以大于这800元。我把800元付掉以后，还剩很多利润，等于我聘请她是免费的。试想，如果我不聘请她，我一天到晚都被这些杂事困住了，腾不出时间去赚更多的钱，我会有钱吗？不会！如果我不花钱请人做这些事，我就会变成只能赚这800元的人。我想多数意识到时间比金钱更重要的人都会做出和我一样的选择。
没有谁一辈子能把全天下的钱赚完，但是你的时间绝对会用完。你的年纪越大，就越感觉到即使有再多的钱，也买不回你的时间。
说服力最能提升生活品质
有说服力的人卖保险会成功，卖保健品会成功，卖美容品也会成功。有说服力的人说服了没有说服力的人，所以他赚到了没有说服力人的钱。
世界上少数有说服力的人影响了多数没有说服力的人，让多数人为他们实现自己的目标。有人好像到了什么地方都能够影响身边的人，他显得特别有亲和力、有能量，能让别人心甘情愿地为他服务。而这种能力更能够提升你的生命品质。
大多数人都在被别人影响，却学不会怎么去影响别人。有影响力的人能创造时髦、创造趋势。市场上为什么流行贝克汉姆代言的商品？都是被有说服力的人包装、策划出来的。
世界上最伟大的推销大师乔·吉拉德先生在演讲时曾说：“我推销的不是汽车，而是在推销我自己。”我想：不对啊，他创造的世界纪录是连续15年平均每天推销6辆汽车，他怎么说自己不是在推销汽车呢？当听完他的演讲后我才知道，他是一个充满自信和魅力的人，因为他把自己推销出去，让顾客喜欢他，从而主动地向他买车。也就是说，即使他今天卖的是电话、是房子，他只要找到顾客以后，顾客接受完他的推销都会买他的产品——顾客买的是他这个人。
当你有说服力的时候，你便可以说服任何人购买任何产品、做任何事情。不论是政治文化、经济教育、科技著作还是艺术发明，这个社会上任何行业最顶尖的人士一定要具有说服力。
我干过美容产品的代理，也做过保健产品的代理。因为我用的是同样的说服力，所以我代理美容产品的业绩与保健产品的业绩都是同行业中最好的，在同一个地区中都是第一名。
世界上再也没有哪种能力比说服力更能提升人的生活品质。如果你能说服身边的人采取行动依照你的想法做出任何事情，想想你的生活是否就可能提升呢？
口吐莲花就能赚大钱？
假如某位小姐有一天心情很好，我要到了她的电话号码。我打电话向她介绍一套新产品，说了快两个小时她才买。就算每次百分之百成交，我每次也只能卖出一套产品。
如果我打电话把她约到演讲现场，然后再约很多人，这样，我可以对很多人一起讲，就算没有百分之百成交，100个人听完以后有20%的愿意购买产品，我就用同样的时间扩大了20倍的收入。因此，学会演讲是非常重要的。
世界上有三类演说家：他讲完话后你会鼓掌，觉得很棒，那是三流的演说家；他讲完话你会鼓掌、抄笔记，觉得学到许多东西，这是二流的演说家；而一流的演说家讲完课，你不用抄笔记，直接就按照他说的去行动了。
什么叫做销售？什么叫做推销？什么叫做成交？就是把话说出去，把钱收回来。你每天在市场上遇到这么多人，你都能把话说出去、把钱收回来吗？
如果你能够拥有在台上就收到全场的钱的能力，以后成功一定不成问题。自己在成为一名优秀的推销员之后发现，自己之所以不怕被拒绝、能力不断成长，是因为我学习了非常多的培训课程。当时我在公司第一次听到鼓舞士气的演讲，使我感到震撼的那位导师是公司的总裁，他两个小时的演讲吸引我加入了他的销售团队。
之后，我一直在想：如果我也拥有同他一样的能力，不就可以建立更大的销售团队了吗？所以，我不只是向他学习，还去外面参加了非常多的演讲训练班、潜能开发培训班。
当我接触到社会上各种各样的教育培训课程后，才发现每一位老师都是充满希望与荣耀，都激励、鼓舞并帮助了无数人成功，同时也使他自己获得了成功。我发现这也是我所向往的人生和生活，所以我变成了与他们一样的人——一名演说家。
开始我只是因为兴趣，在我走向这个行业之后，发现自己真的选对了行业、做对了事情。当初我只是擅长一对一地介绍产品，当我学会演讲之后，我仍然是一名推销员，只不过是一个人面对多人销售产品了。我面对一百多人进行演讲，如果有30%的人愿意购买产品，原来要花30次介绍才能达到的成效，现在一次就可以了。这大大减少了我的时间，增加了我的收入。我可以自豪地说：一位推销员努力拜访客户一个月的收入，我两个小时就可以超越他了。因为我一次可以对着一千个人发表演讲，并且说服他们采取行动。如果你擅长站在台上说服别人采取行动、加入你的团队、加入你的事业或是购买你所推广的产品，你的收入会有什么样的增长呢？
无数的事实证明：公众演说是出人头地的捷径，是增加收入的最好方法。
“狗急跳墙”才能行财运？
假设你的收入已经是月薪5万元，你相不相信在同样的方法、技术、能力下，只要激发你的能力，更努力一点，创造一些本来不可能的事情、找来更多的顾客，就能赚到6万、7万、8万元？
你相不相信，有很多你能做到的事，只是一直不知道而没有做到？我们称这些东西为潜能。
怎样才能激发一个人的潜能？我认为四个字即可——“狗急跳墙”。你有没有发现，在走投无路的时候，你却能够完成平常无法想象的事情？因为当时你的潜能被激发出来了。但是在一般情况之下，潜能是无法被激发出来的。怎么办？这要靠特殊的环境营造特别是氛围来激发你，要有特别的教练来指导你。
刘翔为什么会变成世界跨栏第一名？因为有一名教练发现，刘翔跑步的时候脚后跟不用完全贴在地面就能够跑出下一步。教练看出他的特殊身体状况后，立刻安排他去跑跨栏。刘翔当时连什么叫跨栏都不知道，就被安排去跑跨栏了。刘翔本来只是一名普通的田径选手，因为教练发现了他的潜能并激发出来了，结果获得世界第一名！
画家一生只做一件事，就是画出最好的画。你的天赋在哪里？其实每个人都是天才，只是很多人很遗憾地摆错了自己的位置，所以这一生他的天赋都没有办法发挥出来。只要你所做的工作是天赋所在，你就会过得轻松愉快，并可以赚到很多的钱。
有没有一些事情只有你能做好、别人都无法超越你的？有没有一些事情是你特别喜欢的，就算不计代价、不计酬劳你都愿意做的？如果你找到这些事情，并集中精力只做这件事情的话，你这一辈子一定能赚许多的钱，并且变成很优秀的人物。
一个人的收入无法提升，只有两个原因：一个是方法不对，一个是努力不够。如果是方法不对，你需要善于学习别人成功的方法。如果是努力不够，光学别人的经验还是远远不够的，你需要突破目前的现状，打破心理障碍，激发你的行动力，我称之为“潜能训练”。
激发潜能会使你突破目前的收入瓶颈，创造更多的收入。如果你的收入已经非常高了，觉得自己已经用尽了所有的方法，收入还是没有办法提升，但我还是要告诉你：这并不是真正的极限，你还是没有真正激发出自己的潜能。
如果你激发出自己潜能的话，你会去挑战更大的客户、更高难度的任务，去完成更远大的目标。当你敢于设定更高的目标或者跟一个更大的客户谈生意的时候，你的收入是否有机会突破呢？所以，你要克服自己的恐惧，激发你的潜能。
（选自《想赚钱请举手》，东方出版社出版，责任编辑：康宁，定价：29.80元）
栏目管理、编辑／李贤平
E-mail:nclxp1111@163.com
为什么有些人一辈子也不能过上富裕的日子呢？首位创富教育华人导师杜云生认为，他们得了“贫穷病”。杜云生从少年时代开始，对世界上各行各业一百多位亿万富翁的创富模式进行了总结，融会贯通并在自己身上进行实践。他获得大量财富的时候，年仅27岁。他从1996年起，先后在全国30多个城市进行巡回演讲，听众超过10万人次。他告诉我们：如果你不愿意，谁也治不好你的“贫穷病”；如果你愿意，自身的富有基金就会增加你对“贫穷病”的免疫能力，使“贫穷病”不药而愈，成为一名富人！
自觉才能治疗“贫穷病”！让我们一起分享杜云生的创富经验——
远离“抗拒收入提高癌”
机会好，命逢贵人助你，能让你一时辉煌；但如果你不改变自己的种种恶习，最终的结果依然只是贫穷，而“抗拒学习癌”便是其中重要的恶习之一——
100名穷人中有11人是因为患有抗拒学习癌。抗拒学习癌又叫“抗拒收入提高癌”。因为抗拒学习，所以收入不能提高，因为不想提高收入，所以抗拒学习。
为什么要学习英文？我又不出国；为什么要学习电脑？我又不当工程师；为什么要看那么多书？我又不是没上过学。这些是抗拒学习癌患者的初期征兆！
我年纪已经大了，学不会那么多东西了；我年纪还轻，以后有的是机会；我很忙，没有时间学习。这些是抗拒学习癌患者的中期症状！
我学的技能已经可以进入大企业工作了，学那么多知识没用；我没钱、没时间，不需要学习商业知识。我又不是大老板，学了也用不着；我们公司已经有很多培训了，去外面学还要花钱，而且那么贵！老板去学，回来教我就行了，我又没那么多钱和需求，学了也没有。这些是抗拒学习癌晚期患者的症状。
你再也不需要学习了吗？你以为你的知识够用了吗？千万别拿自己的收入开玩笑。
你以为专业技术、学校里学的知识已经可以让你衣食无忧了？你以为一技之长可以吃一辈子？你错了，世界上还有更重要的课程被你忽略了，所以有人收入比你高100倍！
你以为自己太棒了，什么都懂、什么都知道？其实知道但没做到就等于不知道。你以为自己没办法学会赚钱的本事，你已经负债累累、是个没希望也没前途的人了，学了也白学？其实你言之过早了，比你惨100倍的人已经靠学习而扭转命运了。
美国房地产大王唐纳德·特朗普在1990年欠债92亿美元，三年内他还清了45亿美元的债款。后来，《福布斯》杂志统计他身价高达25亿美元以上，他个人宣布的资产至少在60亿美元以上。他出场演讲的内容是他如何发家、如何破产又如何再度站上高峰的秘诀。他愿意教，你愿意去学吗？他讲道：“你除了买彩票中奖或在我的赌场中赢钱外，不能靠运气就致富。要努力，而我示范了如何努力。”他在示范，但你在学习吗？
想要赚更多，就得先要学更多。你不是真的缺钱，而是缺赚钱的本事。
世界上有超过一万种能让你月收入突破百万元的方法，你到底会几种？如果你连一种都不会，这又是谁的错呢？
一个人财富状况越差越要学习；一个人的财务状况已经非常成功，更是要学习，因为1%的投资失误可能造成数百万元的损失，那学费岂不是更贵？从自己的错误中也可以学习，但代价太高，为什么不从别人的错误中学习经验呢？
你每小时只值50元？
多数人在被问及时间与金钱哪个更重要时，嘴上会说时间比金钱重要，但心里还是认为金钱比较重要。可在我的观念里，时间比金钱更重要。
从上海到北京，如果坐火车需要12小时，价格是500元；坐飞机需要2小时，在没有打折的情况下，价格为1000元。在两种到达北京的交通方式中，大多数人都会选择坐火车出行，理由很简单，一般情况下坐火车比坐飞机至少省500元，能省500元为什么不省呢？
有这样的想法不能说是错的，但在我看来至少不是很明智的，因为坐火车省500元钱，但时间要多花10小时，换算下来是每小时50元。也可以这么理解，在他的观念里自己每小时只值50元。如果他认为每小时只能赚50元的话，又怎么能想到每小时赚500元、5000元、50000元的收入呢？首先他就将自己限定在每小时50元上面了，做出这种选择的人在思想上都是穷人的思想。表面上是省下500元，但他有10个小时的时间全部浪费在火车上了。他在火车上又怎么能赚到钱？
而少数选择坐飞机的人可能会选择用省下的时间去赚取多花的500元钱。当然，坐飞机的不一定是有钱人，但他的想法绝对是有钱人的想法，因此他以后极有可能成为有钱人。
记得有这样一句话：你的思想决定你的成就。在选择坐飞机的人的观念里，时间比金钱更重要。他认为多花500元能省下10个小时。如果他在提前到的10个小时里多谈一个顾客、多做一个计划、多开发一个项目，这样他赚的钱就远远不止500元了。即使没有多谈顾客、多开发项目，但是他至少比对手多了10个小时的准备时间。在他的观念里自己每小时的价值远大于50元，他何必要用1小时去换取50元呢？
我二十一二岁的时候，在毫无资金、毫无经验、毫无背景、毫无人脉的情况下，来祖国大陆创业。我一来就聘请了一位保姆，当时这位保姆是在沈阳，月工资大概是300元。我问她：“你工作一个月要多少钱？”她说：“你说吧！”我不好意思先说，因为怕说少了得罪她，说多了付太多钱又不合算。她说：“杜先生，让我烧饭、洗衣服以及打扫屋子都没有问题，就每月800元吧。”当时，我一听吓了一跳，怎么这么便宜啊！为什么我觉得便宜呢？竟然有人要卖时间给我，一天8小时，连续30天，天天为我做事情，一个月只要800元，平均每小时不到4元钱。
因为我腾出8个小时的时间去赚钱，我赚到的钱一定可以大于这800元。我把800元付掉以后，还剩很多利润，等于我聘请她是免费的。试想，如果我不聘请她，我一天到晚都被这些杂事困住了，腾不出时间去赚更多的钱，我会有钱吗？不会！如果我不花钱请人做这些事，我就会变成只能赚这800元的人。我想多数意识到时间比金钱更重要的人都会做出和我一样的选择。
没有谁一辈子能把全天下的钱赚完，但是你的时间绝对会用完。你的年纪越大，就越感觉到即使有再多的钱，也买不回你的时间。
说服力最能提升生活品质
有说服力的人卖保险会成功，卖保健品会成功，卖美容品也会成功。有说服力的人说服了没有说服力的人，所以他赚到了没有说服力人的钱。
世界上少数有说服力的人影响了多数没有说服力的人，让多数人为他们实现自己的目标。有人好像到了什么地方都能够影响身边的人，他显得特别有亲和力、有能量，能让别人心甘情愿地为他服务。而这种能力更能够提升你的生命品质。
大多数人都在被别人影响，却学不会怎么去影响别人。有影响力的人能创造时髦、创造趋势。市场上为什么流行贝克汉姆代言的商品？都是被有说服力的人包装、策划出来的。
世界上最伟大的推销大师乔·吉拉德先生在演讲时曾说：“我推销的不是汽车，而是在推销我自己。”我想：不对啊，他创造的世界纪录是连续15年平均每天推销6辆汽车，他怎么说自己不是在推销汽车呢？当听完他的演讲后我才知道，他是一个充满自信和魅力的人，因为他把自己推销出去，让顾客喜欢他，从而主动地向他买车。也就是说，即使他今天卖的是电话、是房子，他只要找到顾客以后，顾客接受完他的推销都会买他的产品——顾客买的是他这个人。
当你有说服力的时候，你便可以说服任何人购买任何产品、做任何事情。不论是政治文化、经济教育、科技著作还是艺术发明，这个社会上任何行业最顶尖的人士一定要具有说服力。
我干过美容产品的代理，也做过保健产品的代理。因为我用的是同样的说服力，所以我代理美容产品的业绩与保健产品的业绩都是同行业中最好的，在同一个地区中都是第一名。
世界上再也没有哪种能力比说服力更能提升人的生活品质。如果你能说服身边的人采取行动依照你的想法做出任何事情，想想你的生活是否就可能提升呢？
口吐莲花就能赚大钱？
假如某位小姐有一天心情很好，我要到了她的电话号码。我打电话向她介绍一套新产品，说了快两个小时她才买。就算每次百分之百成交，我每次也只能卖出一套产品。
如果我打电话把她约到演讲现场，然后再约很多人，这样，我可以对很多人一起讲，就算没有百分之百成交，100个人听完以后有20%的愿意购买产品，我就用同样的时间扩大了20倍的收入。因此，学会演讲是非常重要的。
世界上有三类演说家：他讲完话后你会鼓掌，觉得很棒，那是三流的演说家；他讲完话你会鼓掌、抄笔记，觉得学到许多东西，这是二流的演说家；而一流的演说家讲完课，你不用抄笔记，直接就按照他说的去行动了。
什么叫做销售？什么叫做推销？什么叫做成交？就是把话说出去，把钱收回来。你每天在市场上遇到这么多人，你都能把话说出去、把钱收回来吗？
如果你能够拥有在台上就收到全场的钱的能力，以后成功一定不成问题。自己在成为一名优秀的推销员之后发现，自己之所以不怕被拒绝、能力不断成长，是因为我学习了非常多的培训课程。当时我在公司第一次听到鼓舞士气的演讲，使我感到震撼的那位导师是公司的总裁，他两个小时的演讲吸引我加入了他的销售团队。
之后，我一直在想：如果我也拥有同他一样的能力，不就可以建立更大的销售团队了吗？所以，我不只是向他学习，还去外面参加了非常多的演讲训练班、潜能开发培训班。
当我接触到社会上各种各样的教育培训课程后，才发现每一位老师都是充满希望与荣耀，都激励、鼓舞并帮助了无数人成功，同时也使他自己获得了成功。我发现这也是我所向往的人生和生活，所以我变成了与他们一样的人——一名演说家。
开始我只是因为兴趣，在我走向这个行业之后，发现自己真的选对了行业、做对了事情。当初我只是擅长一对一地介绍产品，当我学会演讲之后，我仍然是一名推销员，只不过是一个人面对多人销售产品了。我面对一百多人进行演讲，如果有30%的人愿意购买产品，原来要花30次介绍才能达到的成效，现在一次就可以了。这大大减少了我的时间，增加了我的收入。我可以自豪地说：一位推销员努力拜访客户一个月的收入，我两个小时就可以超越他了。因为我一次可以对着一千个人发表演讲，并且说服他们采取行动。如果你擅长站在台上说服别人采取行动、加入你的团队、加入你的事业或是购买你所推广的产品，你的收入会有什么样的增长呢？
无数的事实证明：公众演说是出人头地的捷径，是增加收入的最好方法。
“狗急跳墙”才能行财运？
假设你的收入已经是月薪5万元，你相不相信在同样的方法、技术、能力下，只要激发你的能力，更努力一点，创造一些本来不可能的事情、找来更多的顾客，就能赚到6万、7万、8万元？
你相不相信，有很多你能做到的事，只是一直不知道而没有做到？我们称这些东西为潜能。
怎样才能激发一个人的潜能？我认为四个字即可——“狗急跳墙”。你有没有发现，在走投无路的时候，你却能够完成平常无法想象的事情？因为当时你的潜能被激发出来了。但是在一般情况之下，潜能是无法被激发出来的。怎么办？这要靠特殊的环境营造特别是氛围来激发你，要有特别的教练来指导你。
刘翔为什么会变成世界跨栏第一名？因为有一名教练发现，刘翔跑步的时候脚后跟不用完全贴在地面就能够跑出下一步。教练看出他的特殊身体状况后，立刻安排他去跑跨栏。刘翔当时连什么叫跨栏都不知道，就被安排去跑跨栏了。刘翔本来只是一名普通的田径选手，因为教练发现了他的潜能并激发出来了，结果获得世界第一名！
画家一生只做一件事，就是画出最好的画。你的天赋在哪里？其实每个人都是天才，只是很多人很遗憾地摆错了自己的位置，所以这一生他的天赋都没有办法发挥出来。只要你所做的工作是天赋所在，你就会过得轻松愉快，并可以赚到很多的钱。
有没有一些事情只有你能做好、别人都无法超越你的？有没有一些事情是你特别喜欢的，就算不计代价、不计酬劳你都愿意做的？如果你找到这些事情，并集中精力只做这件事情的话，你这一辈子一定能赚许多的钱，并且变成很优秀的人物。
一个人的收入无法提升，只有两个原因：一个是方法不对，一个是努力不够。如果是方法不对，你需要善于学习别人成功的方法。如果是努力不够，光学别人的经验还是远远不够的，你需要突破目前的现状，打破心理障碍，激发你的行动力，我称之为“潜能训练”。
激发潜能会使你突破目前的收入瓶颈，创造更多的收入。如果你的收入已经非常高了，觉得自己已经用尽了所有的方法，收入还是没有办法提升，但我还是要告诉你：这并不是真正的极限，你还是没有真正激发出自己的潜能。
如果你激发出自己潜能的话，你会去挑战更大的客户、更高难度的任务，去完成更远大的目标。当你敢于设定更高的目标或者跟一个更大的客户谈生意的时候，你的收入是否有机会突破呢？所以，你要克服自己的恐惧，激发你的潜能。
（选自《想赚钱请举手》，东方出版社出版，责任编辑：康宁，定价：29.80元）
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