冯军的办公桌前摆着一个棋盘，看上去是一副国际象棋，却引人注目地在黑白骑士和王后中间摆放着四个中国象棋的棋子——红炮和黑炮。
　　这就是冯军在他的爱国者公司里传达的理念：国际象棋 炮。按冯军自己的解释，“国际象棋加炮”的理念可以实现中国民族品牌走出去的夙愿。
　　“中国的团队是下中国象棋长大的。中国象棋的规则是限制团队精神的，而国际象棋更讲究团队精神，抱团攻防，东西方文化的差异，就是两个游戏规则的不同。”冯军这样解释。他更看重中国象棋“炮”的作用，因为“炮”守在本土，却能够隔空攻击对方，这个象征隐约透露出他将民族品牌带出国门的野心。
　　在业内，爱国者MP3以挑战日本电子品牌而闻名。2004年爱国者MP3的国内市场占有率已经是索尼的十倍，对冯军来说，这是“民族品牌”值得夸耀的成绩。
　　而现在，“爱国者”在下一盘更大的棋。
　　这次的“爱国者”，已经不再是冯军旗下的华旗资讯集团的一个品牌，而是一个抱团的组织——爱国者国际化联盟。如今冯军的战略重点，已经全部放在这块看似颇具潜力却很难在短期内盈利的业务上了。这的确是一盘很大的“棋”，他要将中国民族品牌的棋子，放到对手的地盘上。这就是爱国者的“炮”。
　　商业奥运会
　　“爱国者国际化联盟”成立于2011年3月，由馮军联合15位国内知名企业家创立。起初，这只是一个中国民营企业家们聚会交流、组团考察的“学习俱乐部”。聚会在各成员的企业总部轮流进行。随着影响力的扩大，俱乐部慢慢变成了联盟，成了冯军所说的“海外孵化器”。
　　“孵化器”这个概念对中国人来说不算陌生，通俗点说，就是对创业项目的投资和扶持。“爱国者国际化联盟”优选了国内各行业排名前三的企业中的一家，都是业内的翘楚。它们孵化的目标，自然不是简单的创业项目，而是让这些行业翘楚走出国门，在海外开花结果。
　　今年3月，在联盟正式成立一周年之际，已经拥有100多名会员的“爱国者国际化联盟”终于正式走出了国际化的第一步，和比利时签署了商业合作规划。3月末，联盟中的50家企业一起赴比利时考察，完成了落户前最后的准备。联盟离开比利时前的意向投票表明，超过60%的企业将在当地设立分支机构。
　　冯军和《世界博览》记者谈起这次“抱团闯欧洲”，俨然把奥运会视为自己的商业缪斯。“就像2008年奥运会时，各国运动员来中国一样，”简而言之，冯军眼里的所谓海外扩张，“就是在东道主的地界，和当地企业一起比赛，赛出自己的知名度，赛出自己的市场。”
　　说来也巧，冯军为“爱国者国际化联盟”请来的顾问，正好就是国际奥组委首任市场总监迈克尔·佩恩（Michael Payne）。
　　抱团出国的第一个好处，按照比利时瓦隆-布鲁塞尔大区驻华经济商务参赞丁爱宇的说法，就是“将风险最小化，而将利益最大化”。
　　要实现这个目标，就不得不提冯军“1 1=11”的理念。这两个1分别代表企业的定位和目标，当目标一致、定位各自独立的时候，就像两根竖起的手指头，并排摆在一起就成了11。
　　“其实就是当企业目标一致、又定位不同的时候，可以实现优势互补、利益最大化，而这个1是不嫌多的，因为抱团的1越多，成就就会越大，所以联盟才要在各个不同的行业内选出一个领军企业。”冯军对记者解释。
　　这确实是个夺人眼球的联盟，除了数码巨头爱国者外，还有汇源、格力、皇明太阳能等国内一线的民族品牌。此外，鉴于各个地盘都有自己的章法制度，联盟还特地吸纳了盈科律师事务所，为联盟在海内外的行动提供法律上的支持和服务。
　　比利时的优势
　　其实，当初供联盟成员选择落地的国家不止比利时，还有英国、丹麦和荷兰。最终选择比利时，对于冯军来说，就是简单的“1 1 1”的计算。
　　比利时非常希望中国企业团体进驻。这个态度不仅停留在国家的层面，其国内的三个大区布鲁塞尔、安特卫普和瓦隆也在相互竞争。这三个大区在联盟成员的眼里各有优势，恰恰成了缺一不可的龙头、龙身和龙尾。
　　布鲁塞尔是欧盟的总部所在地，是政治和媒体的中心，中国的品牌要做大，就离不开当地媒体的宣传。安特卫普是比利时的第二大城市，也是欧洲的第二大港口，物流的意义不言自明。而瓦隆大区的新鲁汶大学则是比利时自己也没想到的一块优势。冯军说：“这是比利时最好的大学，最近在和武汉东湖开发区合作建设创业园区，鼓励中国的企业和当地的学校合作研发。”品牌 物流 研发=1 1 1，让这个以巧克力而出名的国家成为了一个投资天堂。
　　除了这些潜在条件，比利时确实给出了奥运会东道主般的款待：一年的办公场所房租全免，为中国企业配备专门的投资咨询师提供免费的咨询服务，免费提供办公配套设施等。如此，冯军和盟友们也拿出了运动员参加奥运会的那股子劲儿，“去比赛”。
　　在向记者介绍比利时的经济和战略时，丁爱宇罗列了瓦隆一区的6大优势产业。按照联盟的愿景，他们希望成为拥有500家企业的巨型团队，那么其覆盖的产业将远超过60个。到时这个大家庭，都喝着汇源的饮料、沐浴着皇明的太阳能、刷着招商银行的VISA卡，吹着格力的空调，用爱国者的相机拍下异国的天空……这个异国的中国商区将赋予“中国城”不同的蕴义。
　　专访比利时瓦隆- 布鲁塞尔大区驻中国经济商务参赞丁爱宇（Emmanuelle Dienga）
　　 W 比利时为什么会参与引进“爱国者国际化联盟”？
　　D 去年我们欢庆了比中两国建交40周年，两国的建交，不仅是政治上，还有经济上的，包括民间的生意往来。所以从大局出发，比利时非常愿意同中国合作。从我们最新版的贸易报告上可以看出，中国是比利时的第九大出口国，也是我们的第七大进口国，两国贸易的范围之广，可谓衣食住行无所不包。有这样的基础，我们非常希望得到中国企业的帮助，帮助比利时振兴经济。比起中国，比利时是一个太小太小的国家，但我们的布鲁塞尔是“欧洲的首都”，所以在比利时落脚就是入主了欧洲的中心，这里的地理位置和政治文化背景对投资者都是很有利的。现在布鲁塞尔已经成为了法语地区最具影响力的第九大城市。 　　 W 比利时的哪些优势让这一百多家企业愿在此落地生根？
　　D 提到优势，首先我们是一个多语言国家，而且现在中文在全欧洲都很流行，所以在比利时，投资者找得到各个语种语言人才。而且，我所代表的瓦隆地区有六大优势产业，包括航空航天，农副食品业，机械工程和高新材料，生命科学和生物医药，运输和物流，环保及可持续发展。从这些产业可以看出，我们的科研能力是很強的。确实，比利时有著名的大学，很多科研中心和科研项目，大家可以合作。另外比利时的美食在欧洲也很出名，比如巧克力等。政府也会为企业家们提供生活上的优惠政策，相信他们在那里可以生活得很愉快。而且对于商人，如果他们的商业项目确实得到了本地的认可，我们会对其签证的签发提供优惠。
　　我们相信这些中国企业到了比利时，可以和当地实现双赢。首先，我们可以实现技术的互通，刚才提到了我们的航空航天事业以及工程工业都很出色，而且生物科学也是强项，这些也都是中国所重视的。所以我们可以在技术上进行合作，并且给两国的专家学者提供交流的机会。而且鉴于两国已经建立起来的良好的贸易关系，我们在进出口上可以享有更多的优惠政策。
　　 W 您对于即将赴比的企业有哪些建议？
　　D 保证产品的质量和服务。欧洲人对产品的质量和售后服务很看重。尤其是质保和售后服务，这一点非常非常重要，希望中国的企业给予足够的重视。
　　还要提到的就是在技术交流方面，知识产权非常重要。还记得我在复旦大学修习MBA课程的时候，我们的老师曾说：“如果你们想和中国人做生意，做好思想准备，你的原创可能被抄袭。”但是这么多年过去了，现在中国有了这么多出色的企业和自己的专利，山寨应该不再是问题了。但欧洲是个非常重视地域保护的地方，希望中国的企业给大家留下的印象是来合作共赢的，而不是合作之后山寨抄袭的。
　　 W 您对潜在的投资者们有哪些建议？
　　D 不要总是等机会，我们时刻欢迎中国的企业主动来咨询。3年前，瓦隆-布鲁塞尔大区成立了针对中国投资者的“中国企业之家”，相当于比利时的“中国企业孵化器”。除了提供各类软硬件设施，我们还有来自中国的同事，向他们提供免费的中文咨询服务，包括约见当地企业，安排行程等等。此类的“孵化器”还有针对印度和其他西方国家投资者的，但中国的是第一家，这也得益于两国长期的友好关系。
　　对于决定去欧洲开拓市场的企业，我的建议是，选好地点。虽然欧洲形成了共同体，但这毕竟不是一个国家。比利时的优势在于它毗邻法国、德国，地理位置使得这是一个进行跨国贸易的好地方，也让比利时人有着天生的语言优势。但如果你打算和意大利人、西班牙人做生意，你就要做好功课，了解他们的性格特点，选对落脚的地方。
　　 W 从比利时的角度出发，您寄望中比两国可以在哪些方面展开合作？
　　D 我们希望介绍给世界，新比利时人的形象。所以除了商贸往来，文化和教育的交流也不可或缺。我很想强调的是农业领域，我们希望两国可以在农业技术上合作，包括攻克作物疾病等。鉴于欧洲的铁路系统很强，比利时在这方面尤其擅长，我们希望两国可以在铁路工程方面实现技术互通。另外，我以前一直在航天系统工作，我非常希望促成两国在航空航天领域的合作。最后还要提到的是绿色能源，这是21世纪的重要议题。