酒类直供模式,你怎么看?

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  四川省酿酒研究所副所长杨官荣:
  前一两年白酒销售渠道很不健康,厂家和消费者都受到一定的限制,1919这种连锁经营提供了一种新的思考方向,在尊重市场游戏规则和规律的基础上,经营者应该充分竞争,从而真正繁荣白酒业市场,为消费者带来实惠。
  某业内人士:
  目前来看,部分酒类直供渠道(如1919)主要供货来源不是厂家而是经销商,而众多的经销商提供的产品难以确保其产品质量百分之百过硬,中间是否掺杂有假冒伪劣产品也需打个问号,即便有假酒鉴别系统是否就能确保每瓶都经过检测呢,况且这一模式仍然存在容易模仿、竞打价格战形成恶性竞争不利行业发展等缺点,因此对这一模式仍需观察。
  知名白酒评论员白玉峰:1919的模式也是从市场考虑的一种做法。目前,整个社会已步入互联网时代,电商对原有格局的挑战更大,这也是未来发展的大趋势。目前行业转变,价格会更加便宜,更加透明,白酒业的暴利时代已经一去不复返了。
  北京否极泰基金执行合伙人董宝珍:
  目前国内没有大型酒类销售企业,酒企的下游都是一些非常零散的中小经销商。每家大型酒企都是以强势姿态面对成百上千的中小零散经销商。这样的结构,使酒企在危机来临的时候,能够把很多风险和损失转嫁给经销商。
  四川省酒协相关负责人:
  1919这类销售模式,对于市场上固有的销售模式肯定会带来一定的触碰和冲击,对于其发展还有待观察,但这种新模式确实能够对现有白酒产业的发展带来思考,而且整个白酒市场都应该探索更多的措施,促进白酒产业走出现有困境,并实现突破发展。
  四川百酒汇投资管理有限公司总经理潘刚:
  相较于国外酒类流通业以及国内饮料行业较高的渠道扁平化程度,国内酒类行业的渠道扁平化程度还有很大的差距,短时间内对于酒类直供模式的发展不好做判断。不过,从长远来看,这种顺应行业大势的做法应该会活得很好。
  白酒营销专家袁野:
  之前银基转投茅台,已经显现出行业市场的某些变化。对于经销商来说,眼下需要更多“开源”。酒企与经销商之间需要更好处理关系,从对抗走向合作,双方需要协调好利益分配,同时把相应机制建立好。
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