就像智慧是爱因斯坦的属性，性感是梦露的属性一样，一个公司，一个品牌也应该找到自己的属性，和竞争对手明显区分的属性
　　
　　音乐响起，聚光灯从会场一个入口处开始亮起，75岁的特劳特先生出现了，他一路伴着灯光，被工作人员前后簇拥着走到台上。
　　“Are you ready?”特劳特先生用美国式开场白开始了这次演讲。 杰克特劳特，被摩根士丹利推崇为高于迈克尔·波特的营销战略家，也是美国特劳特咨询公司总裁。他在1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，其后又出版学术专著《定位》。2001年，特劳特的定位理论被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。但人们记忆最深刻的还是他做过的几个经典案例：他曾经把“七喜”汽水定位在“不合咖啡因的非可乐”，这非常痛快地打击了可口可乐与百事可乐。此后七喜汽水便从众多饮料中跳出，成为仅次于可口可乐和百事可乐的美国饮料业第三品牌。
　　终于，特劳特的粉丝们在北京等到了与他近距离接触的机会。现场人头攒动，他们来自全国，各行各业：纺织业、快消品业、电子科技、教育…他们对这位老人的“定位理论”非常推崇。
　　特劳特先生善于分享案例，一开口，便迅速调动了整个在场听众的神经。从国家定位到城市定位，从公司定位到营销策略……特劳特用极平和的口吻和极亲切的姿态，讲述了一个个关于“定位”的案例。
　　新西兰跟全世界说他们是最年轻的国家，想大力发展旅游业。“有人对一个年轻的国家感兴趣吗?当你旅游的时候，肯定是喜欢具有悠久历史的古老国家。”特劳特对于新西兰的国家定位嗤之以鼻，他说新西兰应该定位在全世界最漂亮的两个岛屿，因为那里的两个岛屿，北岛和南岛确实与众不同。“我专门从事跟古巴的贸易，我想知道您对古巴的定义。”现场一个听众忍不住向特劳特先生提问。
　　“古巴是个旅游胜地，看看北京有那么多的新汽车，可是古巴就没有，古巴又跟迈阿密很近，所以潜力非常大。冷战已经结束了，美国对古巴的政策应该改变，现在美国对古巴的态度很不明智。”特劳特回答。
　　除了聆听，中国的创业者其实更愿意得到大师的直接指点。
　　劲霸男装是定位理论的忠实追随者。劲霸公司董事副总裁讲的故事很有代表性。劲霸已经成立30年，和许多厂商通过经营实业获得原始资本后，转行追求更高利润不同，劲霸30年来，只是专注做夹克。他们利用“每一款夹克都有一个独创设计”的概念来吸引二、三线城市先富起来的那批客户群体，而这一切努力就是为了让夹克和劲霸画上等号。
　　香飘飘奶茶是近几年风头最盛的营销新星，这家企业同样存在定位难题。香飘飘营销副总裁蔡建峰回忆，香飘飘经历了最初的成功之后，曾尝试瓶装奶茶、实体奶茶店、粉包奶茶多元经营，同步扩张，甚至引进了生产线开始投入量产。但在接触了定位理论之后，犹豫再三最终还是决定放弃，并专注于做杯装奶茶，现在，香飘飘的广告语从“一年卖出3亿多杯，可绕地球一圈”变成了“一年卖出7亿多杯，可绕地球两圈”。估计明年这个数字还会增加……
　　谈到“定位理论”在中国实践的成功案例，现场气氛开始升温。更多带着问题而来的创业者开始请教，他们或者在迷惑不知道下一步战略做何选择，或者在忧心行业中的大公司突然做出了和自己一样的产品。
　　对于有关中国企业的具体问题，特劳特说：“我可能不如大家更懂中国，但我懂得原则。”