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金山云 惠普战略合作能擦出什么火花？这可不是金山云采购惠普服务器那么没有想象空间的合作。金山云CEO张宏江采访时爆料很多，包括与竞争对手的对比，以及世纪互联私有化的问题。
就在7月21日下午，中国互联网大会云计算分论坛上，金山云和惠普宣布在一起了。金山云 惠普？这对组合到底能擦出什么火花？
首先，不要认为金山云只有小米那部分的2C云业务，奇怪2C 2B怎样互补？金山软件董事长雷军去年说服集团董事会投资10亿美元豪赌金山云，他可没那么短志。当时，雷军就称金山云要进入中国公有云市场前五名，人家的定位是向亚马逊AWS看齐的。
其次，不要认为惠普只有新华三那部分的服务器、存储业务，以为双方的战略合作就是金山云大批采购惠普硬件设备这么没有想象空间的合作。
那么双方的战略合作到底是什么？
其实，看看惠普此次合作的发言人就能猜出八九：来到战略合作现场的是惠普全球高级副总裁、中国惠普企业服务集团总经理谢少毅，该部门是负责软件与服务的集团。金山云CEO张宏江则进一步表示：“金山云拥有完善的云基础架构和公有云服务平台，惠普则具备丰富的行业解决方案和咨询服务经验。”此次合作达成的双赢主要体现在如下四点：
第一，擅长私有云、混合云的中国惠普终于可以向用户推荐金山云公有云。
第二，惠普可以用行业方案与咨询服务能力协助金山云开拓传统行业市场。
第三，金山云和惠普的渠道优势互补，前者擅长互联网企业，后者擅长传统行业企业。
第四，金山云也可以根据客户需求提供惠普（新华三）定制服务器、存储等企业级硬件产品。
暗讽阿里腾讯？
可以看出这是一个纯生态系统的战略合作。
发展生态、合作共赢，绝对是“互联网 ”时代的王道。这里的生态圈不仅是指公有云上活跃的SaaS企业或者PaaS企业，当公有云企业进入潜力巨大的传统行业市场后，能否满足不同垂直市场的企业需求才是云服务的关键核心。
显然，金山云与惠普合作意在传统行业企业市场，此前，金山云与北大医信合作也是看中了其在医疗行业独特的优势。为何行业市场开始成了决战市场？
最初接受公有云的企业多是初创企业和互联网企业，但传统行业企业市场则是一块处女地。张宏江就表示，传统行业企业市场IT规模更大，更有潜力，它的增量市场会远远大于存量市场，是兵家必争之地。
无独有偶，其实在去年，腾讯云也曾经发布与IBM类似的战略合作，同样也是看中了IBM的软件和传统行业的咨询能力。不过，张宏江的话颇为耐人寻味。他表示，就生态合作而言互补才能走得长远，而金山云不是一家通吃，专注云的定位更利于与生态圈企业发展合作关系。“我们没有开网上药店、网上诊所，也不和医院进行任何经营支付活动；我们不运营游戏，只做游戏运营商的平台支撑。”尽管没有明确点名，可业内人士一听便知，前者指的是阿里和阿里云；后者指的是腾讯和腾讯云。
首谈世纪互联私有化
中国公有云服务市场目前绝对是全球竞争最激烈的云市场，强大的选手比比皆是：比如拥有数据中心和网络资源的电信运营商和IDC企业，急待迂回进入中国市场的国际巨头，靠技术创新获得资本市场青睐的初创企业，服务器基础设施出身的IT巨头，互联网企业出身的各大巨头。你会看到BAT、亚马逊AWS、微软云、中国电信、华为云、青云、Ucloud等一长串企业名单。不过要想在中国市场胜出，对于任何一家公有云企业来说都要突破三关：技术关、规模关、服务关。
记得雷军10亿美元豪赌金山云时表示，期望它能够进入中国前五名，但这并非易事。不过此次，张宏江却对笔者表示：“前五名只能算生存，前三名才能算及格。”莫非，技术关、规模关、服务关，金山云率先已通过？
如果说与惠普战略合作是金山云突围服务关之举，那么前段时间1.72亿美元持股中国最大的独立IDC企业——世纪互联，就是为了突破规模关。
就技术关而言，互联网出身的公有云企业，自己就是首批技术应用者。比如百度刚推出不久的百度开放云就是基于百度自身应用的实践，阿里、腾讯同理，而金山云的技术自然就是小米先行了。因此，互联网云企业在技术上已经先发制人。张宏江表示，金山云已经是全国最大的OpenStack公有云企业、最大的云存储企业、最大的独立游戏云平台和医疗云平台，依靠技术已经开始走进传统行业。
规模关，则决定了公有云企业后续的发展空间。甚至有人说，公有云行业其实靠的是“拼爹”，这首先要涉及对数据中心的持续投入。你看，BAT相继在国内外自建了数个超大型数据中心，每年投入高达数亿美元；亚马逊AWS更是背靠亚马逊的力量在成立9年之后才单独公布财务报告。因此，半年前金山软件和小米联合向世纪互联注资2.3亿美元，就是为了金山云能够获得足够规模的数据中心资源，突破规模关。
但是上个月，世纪互联成为中国概念股中首批接受私有化邀约的企业，这一新闻瞬间成为业内头条。金山云继7个月前以1.72亿美元持股世纪互联11.6%的股份后，积极参与世纪互联私有化进程，更传出收购“绯闻”。
对于此事，张宏江表示，金山云、小米、紫光都将在世纪互联私有化进程中推波助澜。未来双方的合作不会随着世纪互联的私有化而减少，反而会随着它回归中国A股市场而进一步增强。他相信世纪互联在中国金融市场能够更健康、更迅猛的发展，为金山云提供更好的支持。这也是金山云就世纪互联私有化一事的首次公开表态。
不论怎样，金山云在获得集团10亿美元投资后，近来步伐明显加快，与惠普的合作不会是生态圈的唯一一次，对世纪互联的投资也将持续发酵。
就在7月21日下午，中国互联网大会云计算分论坛上，金山云和惠普宣布在一起了。金山云 惠普？这对组合到底能擦出什么火花？
首先，不要认为金山云只有小米那部分的2C云业务，奇怪2C 2B怎样互补？金山软件董事长雷军去年说服集团董事会投资10亿美元豪赌金山云，他可没那么短志。当时，雷军就称金山云要进入中国公有云市场前五名，人家的定位是向亚马逊AWS看齐的。
其次，不要认为惠普只有新华三那部分的服务器、存储业务，以为双方的战略合作就是金山云大批采购惠普硬件设备这么没有想象空间的合作。
那么双方的战略合作到底是什么？
其实，看看惠普此次合作的发言人就能猜出八九：来到战略合作现场的是惠普全球高级副总裁、中国惠普企业服务集团总经理谢少毅，该部门是负责软件与服务的集团。金山云CEO张宏江则进一步表示：“金山云拥有完善的云基础架构和公有云服务平台，惠普则具备丰富的行业解决方案和咨询服务经验。”此次合作达成的双赢主要体现在如下四点：
第一，擅长私有云、混合云的中国惠普终于可以向用户推荐金山云公有云。
第二，惠普可以用行业方案与咨询服务能力协助金山云开拓传统行业市场。
第三，金山云和惠普的渠道优势互补，前者擅长互联网企业，后者擅长传统行业企业。
第四，金山云也可以根据客户需求提供惠普（新华三）定制服务器、存储等企业级硬件产品。
暗讽阿里腾讯？
可以看出这是一个纯生态系统的战略合作。
发展生态、合作共赢，绝对是“互联网 ”时代的王道。这里的生态圈不仅是指公有云上活跃的SaaS企业或者PaaS企业，当公有云企业进入潜力巨大的传统行业市场后，能否满足不同垂直市场的企业需求才是云服务的关键核心。
显然，金山云与惠普合作意在传统行业企业市场，此前，金山云与北大医信合作也是看中了其在医疗行业独特的优势。为何行业市场开始成了决战市场？
最初接受公有云的企业多是初创企业和互联网企业，但传统行业企业市场则是一块处女地。张宏江就表示，传统行业企业市场IT规模更大，更有潜力，它的增量市场会远远大于存量市场，是兵家必争之地。
无独有偶，其实在去年，腾讯云也曾经发布与IBM类似的战略合作，同样也是看中了IBM的软件和传统行业的咨询能力。不过，张宏江的话颇为耐人寻味。他表示，就生态合作而言互补才能走得长远，而金山云不是一家通吃，专注云的定位更利于与生态圈企业发展合作关系。“我们没有开网上药店、网上诊所，也不和医院进行任何经营支付活动；我们不运营游戏，只做游戏运营商的平台支撑。”尽管没有明确点名，可业内人士一听便知，前者指的是阿里和阿里云；后者指的是腾讯和腾讯云。
首谈世纪互联私有化
中国公有云服务市场目前绝对是全球竞争最激烈的云市场，强大的选手比比皆是：比如拥有数据中心和网络资源的电信运营商和IDC企业，急待迂回进入中国市场的国际巨头，靠技术创新获得资本市场青睐的初创企业，服务器基础设施出身的IT巨头，互联网企业出身的各大巨头。你会看到BAT、亚马逊AWS、微软云、中国电信、华为云、青云、Ucloud等一长串企业名单。不过要想在中国市场胜出，对于任何一家公有云企业来说都要突破三关：技术关、规模关、服务关。
记得雷军10亿美元豪赌金山云时表示，期望它能够进入中国前五名，但这并非易事。不过此次，张宏江却对笔者表示：“前五名只能算生存，前三名才能算及格。”莫非，技术关、规模关、服务关，金山云率先已通过？
如果说与惠普战略合作是金山云突围服务关之举，那么前段时间1.72亿美元持股中国最大的独立IDC企业——世纪互联，就是为了突破规模关。
就技术关而言，互联网出身的公有云企业，自己就是首批技术应用者。比如百度刚推出不久的百度开放云就是基于百度自身应用的实践，阿里、腾讯同理，而金山云的技术自然就是小米先行了。因此，互联网云企业在技术上已经先发制人。张宏江表示，金山云已经是全国最大的OpenStack公有云企业、最大的云存储企业、最大的独立游戏云平台和医疗云平台，依靠技术已经开始走进传统行业。
规模关，则决定了公有云企业后续的发展空间。甚至有人说，公有云行业其实靠的是“拼爹”，这首先要涉及对数据中心的持续投入。你看，BAT相继在国内外自建了数个超大型数据中心，每年投入高达数亿美元；亚马逊AWS更是背靠亚马逊的力量在成立9年之后才单独公布财务报告。因此，半年前金山软件和小米联合向世纪互联注资2.3亿美元，就是为了金山云能够获得足够规模的数据中心资源，突破规模关。
但是上个月，世纪互联成为中国概念股中首批接受私有化邀约的企业，这一新闻瞬间成为业内头条。金山云继7个月前以1.72亿美元持股世纪互联11.6%的股份后，积极参与世纪互联私有化进程，更传出收购“绯闻”。
对于此事，张宏江表示，金山云、小米、紫光都将在世纪互联私有化进程中推波助澜。未来双方的合作不会随着世纪互联的私有化而减少，反而会随着它回归中国A股市场而进一步增强。他相信世纪互联在中国金融市场能够更健康、更迅猛的发展，为金山云提供更好的支持。这也是金山云就世纪互联私有化一事的首次公开表态。
不论怎样，金山云在获得集团10亿美元投资后，近来步伐明显加快，与惠普的合作不会是生态圈的唯一一次，对世纪互联的投资也将持续发酵。