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在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一个样本。
基于数据的谈判
【摘 要】
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在零售行业整体利润下滑的背景下，外资零售企业仍然保持了远远高于国内同行的毛利率，其中的主要原因就是对销售数据的详细掌握。商业谈判，仅仅是他们利用零售庞大数据库资源的一
【机 构】
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上海辅迅企业管理咨询有限公司合伙人,上海决策品牌营销咨询有限公司总经理
【出 处】
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商界.中国商业评论
【发表日期】
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2006年6期
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