和大型零售商打交道

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大型零售商的确有很大的吸引力,根据麦肯锡公司的一项研究显示:玩具反斗城占有美国五分之一的玩具市场;在DIY建筑器材市场中,其他业者合起来的业绩,还赢不了家庭仓库(Home Depot)一家的销售量;美国人穿的内衣,有四分之一是向沃玛(Wal-mart)超市买的。 然而连宝洁、联合利华等大型供应商,也难免除大型零售商的压力,而必须寻求创新的方式,才能维持利润。 Large retailers are indeed very attractive, according to a McKinsey company study shows: Toys R Us accounts for one fifth of the United States toy market; in the DIY construction equipment market, the performance of other companies together, also won Sales at the Home Depot can not be matched; one-quarter of the underwear worn by Americans is bought at Wal-Mart stores. However, even large suppliers such as Procter & Gamble and Unilever are under pressure from large retailers and must seek innovative ways to maintain their profits.
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