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一提到“浙江企业家”，人们立刻会有这样的印象：位于中国东南沿海、最具活力也最会赚钱的人群。然而，浙江企业家真正的武器并不仅仅是“创造神话”的名人大家，而是深厚的民间基础与庞大的群体阵容。在今年的全国两会中，浙江代表、委员的名字屡屡出现在中外媒体推荐采访的对象之列，不经意间为紧张忙碌的会场又添了几分景致。
在全国人大浙江团的名单中，有一个人引起了笔者的关注，他被称为民营企业家中的“常青树”，他的故事续写了40年；把一个小作坊发展成通用汽车、福特汽车的合作伙伴，开创了民营企业收购海外上市公司的先河，向人们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。他就是全国人大代表、万向集团创始人鲁冠球。
曾经有人这样问他， “你的名字叫鲁冠球，是否是从小就想当企业家，要誉冠全球?”他听罢开心地笑了：“不!我的名字是父亲起的。我曾想过当这个家、那个家，就是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山的。”不论鲁冠球当时搞企业的初衷如何，如今他的企业、万向集团不仅同样拥有一个响亮的名字，还从中国企业500强走上了世界工业的大舞台。
据了解，从1969年创立至今，万向集团已经成为目前中国最大的民营汽车零部件生产加工服务企业。与此同时，万向集团近年来不断拓展海外市场，通过联合、收购的形式，在美国、英国、德国、加拿大建立起19家子公司，并跃升为在美国中西部最大的中国企业之一。
以优质价廉起步汽车零部件
作为全国人大代表，鲁冠球是个活跃的公众人物，“财聚则人散，财散则人聚，取之而有道，用之而欢乐”是他常对媒体提起的一段经典话语。两会上被媒体重重包围的鲁冠球始终保持着自信的笑容，爽朗、热情中透着憨厚与诚恳，如催化剂般拉近了彼此的距离。在十一届全国人大一次会议休息期间，鲁冠球接受专访时说： “做企业和做品牌都是欲速则不达，就像树木的生长，要日积月累，一步步来。万向几十年来按照自己的实力逐步实施各种战略，现在企业的名牌战略越来越重要，我们以前主要是对土地、厂房、设备等有形资产的投资，现在要转到对人才、技术、品牌等无形的投资。万向从过去对有形的投入转到现在对无形的投入就是我们的名牌战略，万向在获得汽车行业首个世界名牌产品的基础上，要全面推进世界名牌建设。”
“创名牌离不开企业的社会责任，我们要做的任何事情都要对人类有利，我现在的理想就是希望能帮助困难群体，万向的名牌价值要包含人民对我们各个方面的肯定。”
当笔者问到“退休之后想干什么”的时候，满头华发的鲁冠球显得有些激动： “退休?我永远不会退休。我现在每天考虑的都是如何把事业做得更好。只要生命存在，我就不会停止工作和思考。我会觉得自己永远年轻!我现在的工作就是努力使万向成为一种方向。”
毫无疑问，鲁冠球与万向有着无法割舍的感情，这牵绊着他在相当长的时间里绝少踏出萧山，而宁愿稳坐家中指引万向的未来方向。凭借着执着的信念，万向从无数中道夭折的民营企业中脱颖而出持续壮大，从主打产品“万向节”逐步扩大到金融、农业、资源、投资等领域，将一个日渐辉煌的企业王国呈现在世人面前。
回首往事，万向集团文化宣传工作室总经理莫晓平感慨万千。1978年，莫晓平进入杭州万向节厂时还是一名普通工人，他说： “这30年，万向几乎每一个细小的节点和重要的转折都与改革开放的节奏息息相关。”这使笔者想到，就在两会现场鲁冠球也曾对媒体表示，正是因为有了改革开放，万向才有今天；他和万向集团一起，成为改革开放30年的受益者、实践者和见证者。
1969年，鲁冠球和几个村民办起了宁围公社农机厂，他变卖了全部家当，把自己的命运都压在了厂里。鲁冠球和其他业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品广开销路。
听说全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开的消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，产品根本进不了洽谈会现场，鲁冠球干脆在场外摆起了地摊，可是一连3天，眼见着客商如云、进进出出，竟无人光顾自己的摊位。鲁冠球打听到，洽谈会上买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20％，也还有薄利。”于是马上贴出了降价广告，这一举动立刻让顾客蜂拥而至。由于“钱潮牌”万向节的质量甚至超过许多出席订货会的厂家，价格却低20％，订购金额上冲到210万元，鲁冠球一行旗开得胜。
鲁冠球深有体会地指出，市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。当原材料涨价时，别的厂商都在提高价格，他却坚持不提价，而通过苦练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效等方式消化原材料上的损失。凭借薄利多销的理念，“钱潮牌”产品牢牢占领了国内大部分市场，创出了“万向节现象”。
收购美国UAI和AI实施跨国名牌战略
1992年，邓小平南巡将改革再次推向高潮。翌年，鲁冠球终于圆了上市梦，万向成为第一家异地上市的乡镇企业。同一年，万向将总厂制改为集团制，经营权力下放，使得企业上下“人人头上一方天，个个争当一把手”。
1990年至1999年是万向重要的发展阶段，鲁冠球通过建立现代企业制度，使万向步入“企业集团化、经营国际化”。万向也从原先国内同行业排名50多位发展成为业内一枝独秀，占据国内市场65％以上的份额，并在美国等8个国家拥有自己的公司，成为通用、福特等国际一流整车厂的配套合作企业。
鲁冠球坦言，当时在创办万向美国公司时曾经定了三大目标：第一，在美国树立万向形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场；第二，搜集信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三，优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。现在看来，鲁冠球当年的三大目标都得以实现。
1999年后，万向集团开始实施“资本式经营、国际化运作”战略，不仅成为中国最大的汽车零部件企业，而且稳步进入金融、农业等领域。2000年N2001年间，万向一口气吃下了三家上市公司，其中2001年收购美国纳斯达克上市公司UAI(Universal Automotive Industries，Inc，主要制造和销售汽车制动器及其零部件等产品，是美国维修市场的重要供应商之一)，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。2001年，集团经济效益稳步递增，全年实现营收86.36亿元，利税9.25亿元，出口创汇1.78亿美元，同比分别增长27.47％、38.18％和33.23％，集团“十五”战略实施第一年取得开门红。
2005年在国家开始对土地、银行以及重点产业进行宏观调控的政策下，鲁冠球着手积极进军矿产资源和远洋渔业。2007年，万向获得了成品油进口和国内批发零售资格；同年进军朝鲜开发当地最大的惠山青年铜矿；收购美国AI公司30％的股份，成为其第一大股东。值得一提的是，AI为通用、福特和克莱斯勒的“零级供应商”，在美国7个州有12家工厂，年销售额达80亿美元。由此，万向作为整合国际资源的跨国公司已现雏形。
2007年，万向旗下的财务有限公司与花旗银行(中国)有限公司正式达成战略合作伙伴，双方将在全球范围内开展更广泛与更深层的合作。这也意味着，万向在国际化进程中拓展了新的金融平台，为接轨跨国公司与国际主流市场运作提供了金融保障。
在全国人大浙江团的名单中，有一个人引起了笔者的关注，他被称为民营企业家中的“常青树”，他的故事续写了40年；把一个小作坊发展成通用汽车、福特汽车的合作伙伴，开创了民营企业收购海外上市公司的先河，向人们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。他就是全国人大代表、万向集团创始人鲁冠球。
曾经有人这样问他， “你的名字叫鲁冠球，是否是从小就想当企业家，要誉冠全球?”他听罢开心地笑了：“不!我的名字是父亲起的。我曾想过当这个家、那个家，就是没想过要当企业家。我办企业是逼上梁山的。”不论鲁冠球当时搞企业的初衷如何，如今他的企业、万向集团不仅同样拥有一个响亮的名字，还从中国企业500强走上了世界工业的大舞台。
据了解，从1969年创立至今，万向集团已经成为目前中国最大的民营汽车零部件生产加工服务企业。与此同时，万向集团近年来不断拓展海外市场，通过联合、收购的形式，在美国、英国、德国、加拿大建立起19家子公司，并跃升为在美国中西部最大的中国企业之一。
以优质价廉起步汽车零部件
作为全国人大代表，鲁冠球是个活跃的公众人物，“财聚则人散，财散则人聚，取之而有道，用之而欢乐”是他常对媒体提起的一段经典话语。两会上被媒体重重包围的鲁冠球始终保持着自信的笑容，爽朗、热情中透着憨厚与诚恳，如催化剂般拉近了彼此的距离。在十一届全国人大一次会议休息期间，鲁冠球接受专访时说： “做企业和做品牌都是欲速则不达，就像树木的生长，要日积月累，一步步来。万向几十年来按照自己的实力逐步实施各种战略，现在企业的名牌战略越来越重要，我们以前主要是对土地、厂房、设备等有形资产的投资，现在要转到对人才、技术、品牌等无形的投资。万向从过去对有形的投入转到现在对无形的投入就是我们的名牌战略，万向在获得汽车行业首个世界名牌产品的基础上，要全面推进世界名牌建设。”
“创名牌离不开企业的社会责任，我们要做的任何事情都要对人类有利，我现在的理想就是希望能帮助困难群体，万向的名牌价值要包含人民对我们各个方面的肯定。”
当笔者问到“退休之后想干什么”的时候，满头华发的鲁冠球显得有些激动： “退休?我永远不会退休。我现在每天考虑的都是如何把事业做得更好。只要生命存在，我就不会停止工作和思考。我会觉得自己永远年轻!我现在的工作就是努力使万向成为一种方向。”
毫无疑问，鲁冠球与万向有着无法割舍的感情，这牵绊着他在相当长的时间里绝少踏出萧山，而宁愿稳坐家中指引万向的未来方向。凭借着执着的信念，万向从无数中道夭折的民营企业中脱颖而出持续壮大，从主打产品“万向节”逐步扩大到金融、农业、资源、投资等领域，将一个日渐辉煌的企业王国呈现在世人面前。
回首往事，万向集团文化宣传工作室总经理莫晓平感慨万千。1978年，莫晓平进入杭州万向节厂时还是一名普通工人，他说： “这30年，万向几乎每一个细小的节点和重要的转折都与改革开放的节奏息息相关。”这使笔者想到，就在两会现场鲁冠球也曾对媒体表示，正是因为有了改革开放，万向才有今天；他和万向集团一起，成为改革开放30年的受益者、实践者和见证者。
1969年，鲁冠球和几个村民办起了宁围公社农机厂，他变卖了全部家当，把自己的命运都压在了厂里。鲁冠球和其他业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品广开销路。
听说全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开的消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，产品根本进不了洽谈会现场，鲁冠球干脆在场外摆起了地摊，可是一连3天，眼见着客商如云、进进出出，竟无人光顾自己的摊位。鲁冠球打听到，洽谈会上买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20％，也还有薄利。”于是马上贴出了降价广告，这一举动立刻让顾客蜂拥而至。由于“钱潮牌”万向节的质量甚至超过许多出席订货会的厂家，价格却低20％，订购金额上冲到210万元，鲁冠球一行旗开得胜。
鲁冠球深有体会地指出，市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。当原材料涨价时，别的厂商都在提高价格，他却坚持不提价，而通过苦练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效等方式消化原材料上的损失。凭借薄利多销的理念，“钱潮牌”产品牢牢占领了国内大部分市场，创出了“万向节现象”。
收购美国UAI和AI实施跨国名牌战略
1992年，邓小平南巡将改革再次推向高潮。翌年，鲁冠球终于圆了上市梦，万向成为第一家异地上市的乡镇企业。同一年，万向将总厂制改为集团制，经营权力下放，使得企业上下“人人头上一方天，个个争当一把手”。
1990年至1999年是万向重要的发展阶段，鲁冠球通过建立现代企业制度，使万向步入“企业集团化、经营国际化”。万向也从原先国内同行业排名50多位发展成为业内一枝独秀，占据国内市场65％以上的份额，并在美国等8个国家拥有自己的公司，成为通用、福特等国际一流整车厂的配套合作企业。
鲁冠球坦言，当时在创办万向美国公司时曾经定了三大目标：第一，在美国树立万向形象，把产品打入通用、福特、克莱斯勒等主流市场；第二，搜集信息，及时反馈给集团，以拓展新的领域；第三，优化组合国际资源，尤其是要让国际资本为我所用。现在看来，鲁冠球当年的三大目标都得以实现。
1999年后，万向集团开始实施“资本式经营、国际化运作”战略，不仅成为中国最大的汽车零部件企业，而且稳步进入金融、农业等领域。2000年N2001年间，万向一口气吃下了三家上市公司，其中2001年收购美国纳斯达克上市公司UAI(Universal Automotive Industries，Inc，主要制造和销售汽车制动器及其零部件等产品，是美国维修市场的重要供应商之一)，开创了中国民营企业收购海外上市公司的先河。2001年，集团经济效益稳步递增，全年实现营收86.36亿元，利税9.25亿元，出口创汇1.78亿美元，同比分别增长27.47％、38.18％和33.23％，集团“十五”战略实施第一年取得开门红。
2005年在国家开始对土地、银行以及重点产业进行宏观调控的政策下，鲁冠球着手积极进军矿产资源和远洋渔业。2007年，万向获得了成品油进口和国内批发零售资格；同年进军朝鲜开发当地最大的惠山青年铜矿；收购美国AI公司30％的股份，成为其第一大股东。值得一提的是，AI为通用、福特和克莱斯勒的“零级供应商”，在美国7个州有12家工厂，年销售额达80亿美元。由此，万向作为整合国际资源的跨国公司已现雏形。
2007年，万向旗下的财务有限公司与花旗银行(中国)有限公司正式达成战略合作伙伴，双方将在全球范围内开展更广泛与更深层的合作。这也意味着，万向在国际化进程中拓展了新的金融平台，为接轨跨国公司与国际主流市场运作提供了金融保障。