【摘 要】
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<正> 传统意义上的销售模式相对简单,绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力,通常在餐桌上完成交易。在很多情况下,销
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<正> 传统意义上的销售模式相对简单,绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力,通常在餐桌上完成交易。在很多情况下,销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。近年来,很多客户开始重新思考自己应该如何与供应商进行交易,并推出了"流程再造"等举措,客户的采购工作开始变得越来越专业。与此同时,客户也开始制定各种各样的方法来评估采购的有效性。其结果是:采购部门在选择供
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