【摘 要】
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传统的风险中性假设难以合理刻画总承包商在工程供应链共创价值分配中的委托、代理双重角色。为弥补这一研究差距，本文考虑总分包双方权力地位不对称的现状和多元化风险态度的假设，分别构建了总包商-分包商“中性-中性”、“中性-规避”和“规避-规避”三种风险态度组合下的不对称纳什谈判模型，分析谈判能力、风险态度对最优收益分配系数和双方努力水平的交互影响。研究发现，三种风险态度组合下，谈判能力对总承包商努力水平
【基金项目】
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国家青年科学基金项目（72101179）；
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传统的风险中性假设难以合理刻画总承包商在工程供应链共创价值分配中的委托、代理双重角色。为弥补这一研究差距，本文考虑总分包双方权力地位不对称的现状和多元化风险态度的假设，分别构建了总包商-分包商“中性-中性”、“中性-规避”和“规避-规避”三种风险态度组合下的不对称纳什谈判模型，分析谈判能力、风险态度对最优收益分配系数和双方努力水平的交互影响。研究发现，三种风险态度组合下，谈判能力对总承包商努力水平的影响均存在“双刃剑”效应，特别是，“中性-规避”和“规避-规避”下，风险态度能够调节谈判能力对总承包商努力水平的影响；当总分包双方相对风险规避程度较低时，总包商过高的谈判能力将导致双方均降低努力投入，即导致“囚徒”困境的结果；降低分包商相对于总承包商的风险规避程度以及双方的位势差有利于克服总承包商的搭便车行为，促进双方完美履约。本研究为有效设计激励方案、提升工程供应链共创价值提供了可操作性建议。
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