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摘要：本文通过分析“摄友影居”大学生摄影项目的发展现状，结合人文摄影行业的发展特点，客观归纳项目发展过程中做得好的方面，同时找出发展过程中存在的问题并提出合理的解决建议，从而在现有的发展基础上进一步完善项目内容，满足不同受众的需要，营造健康向上、丰富多彩的摄影文化氛围。
关键词：人文摄影 背景 发展现状 对策
一、人文摄影行业发展背景
（1）行业背景
在当今中国多元文化思潮的影响下，对人文摄影之概念定位，众口不一。多数人将其定位为：人文摄影是以表现本体的“人”及与人相关联的事物的人像摄影为主，从人性的高度来关注某个人或某个族群、团体的生存状况、生活方式以及精神风貌的历史演变、现状与未来的发展，带有人类学的特征的艺术。
据宇博智业市场研究中心发布的中国摄影市场研究报告分析，人文摄影行业随着经济的发展和人们文化生活需求的提高而不断繁荣。专业摄影格局正在形成，其发展极大地促进了相关产业的大发展，成为推动经济和扩大就业的一支生力军。
2014年商务部发布的最新版《中国人像摄影行业2014发展报告》权威数据表明，截止 2013 年底全国仅人像摄影行业全国径营业收入已达2047亿元，比上年增长24.03%；企业 36 万家，增长1.03%；从业人员560万，增长1.02%。毫无疑问，影像服务业已经成为一个与人们日常生活紧密联系的刚需消费行业。摄影走向我们的生活，也走进了校园。高校摄影师及大批需求者的出现，也促成了高校摄影的出现。
（2）项目背景
经济的发展催化了人们的精神需求，国家也鼓励民众自主创业。2014年9月10日，夏季达沃斯论坛上李克强总理表明国家发展，要借改革创新的“东风”，在960万平方公里土地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，充分发挥中国人民勤劳智慧的“自然禀赋”。同时，大学生“挑战杯”创业大赛、“攀登计划”的举行及高校的重视，为高校摄影的发展提供了有利的契机。
二、摄友影居项目发展现状
（1）项目内容及运行模式
①项目内容
“摄友影居”项目以摄影、化妆课程的培训、约拍业务（艺术照、毕业照、舞台照等）为主要内容。摄影培训分别开设人像及风光摄影两个培训班，教授基础摄影（包括相机运用、光线运用及摄影构图），和图像的后期处理（包括Photoshop、lightroom等软件教学）等课程。一期课程分五节，每节课4个学时。业务约拍主要承办广州各高校人文摄影（如毕业照，闺蜜照，兄弟照，情侣照，个人照，活动照等）。此外，还提供化妆及主题策划服务。
②项目运行模式
考虑到目标市场以各高校大学生为主，项目采取以“线上推广为主，线下拓展为辅”的运行模式。线上建立微信订阅号发布培训班招募学员的信息和开班的具体安排，定期推送团队建设新动向、约拍业务的成果链接及优惠活动，辅以建立微信、QQ群等方式实现线上资源共享。线下通过制作张贴宣传海报、横幅、派发宣传单等方式拓宽宣传渠道。课程的培训也充分利用线上线下资源，以课室授学、实践外拍、YY直播等方式使教学培训课程得以充分开展。
（2）市场发展战略
為了迅速进入并占领市场， “摄友影居”项目在发展过程中采取三种策略：一是广告策略。采取线上及线下渠道：乌托邦校园平台、公众号、海报、宣传单等多种方式进行宣传，通过海报、网络和市场营销的有效整合，使宣传的作用最大化。二是价格策略。贯彻服务学生的宗旨，走“低价高质”的路线。三是充分合作，成本最小化和扩展项目资金来源策略。寻求学生组织（例如：化妆协会、校园模特队）、社会团体（如服装店）等的合作，最大限度地降低项目成本，积极需求商家的赞助。
（3）发展优劣势分析
依仗優势，“摄友影居”的发展卓有成效，不仅承办了学校20周年校庆的拍摄等一系列的活动，还组织筹办了摄影走入村庄的“公益摄影”活动。但其发展是机遇与挑战并存的，主要体现在如表方面：
三、发展对策及建议
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，“摄友影居”在发展过程中仍需不断完善自身，除了常规项目的开展外，还需做到：扩大宣传，可尝试组织定期免费摄影体验和公益摄影的活动，校园名人代言等活动增强项目知名度；资金源的开发，以“股份”形式吸引投资者，拉赞助商；项目内部结构的革新，人员分散化管理，业务集中化管理，安排不同的人集中负责同一类型的项目业务。面对骨干成员面临毕业的情况，团队主要负责人应该提前做好招募接班人的准备，认真选拔合适的人选接任；项目文化的渗透，努力打造 “阳光、优质、贴心” 项目文化，形成富有活力，团结奋进，积极创新，敢于奉献的团队文化，阳光服务顾客，让顾客享受优质贴心的摄影服务。
参考文献：
[1]李化来，沈玲玲.视觉文化时代广告摄影的艺术表现与市场定位[J].中南林业科技大学学报（社会科学版），2014，（05）：135-137.
[2]陆晓玲.服装广告摄影课程教学模式的探究[J].大众文艺，2014，（09）：209-210.
[3].箭扣人文摄影大家谈[J].数码摄影，2010，（08）：166-167.
关键词：人文摄影 背景 发展现状 对策
一、人文摄影行业发展背景
（1）行业背景
在当今中国多元文化思潮的影响下，对人文摄影之概念定位，众口不一。多数人将其定位为：人文摄影是以表现本体的“人”及与人相关联的事物的人像摄影为主，从人性的高度来关注某个人或某个族群、团体的生存状况、生活方式以及精神风貌的历史演变、现状与未来的发展，带有人类学的特征的艺术。
据宇博智业市场研究中心发布的中国摄影市场研究报告分析，人文摄影行业随着经济的发展和人们文化生活需求的提高而不断繁荣。专业摄影格局正在形成，其发展极大地促进了相关产业的大发展，成为推动经济和扩大就业的一支生力军。
2014年商务部发布的最新版《中国人像摄影行业2014发展报告》权威数据表明，截止 2013 年底全国仅人像摄影行业全国径营业收入已达2047亿元，比上年增长24.03%；企业 36 万家，增长1.03%；从业人员560万，增长1.02%。毫无疑问，影像服务业已经成为一个与人们日常生活紧密联系的刚需消费行业。摄影走向我们的生活，也走进了校园。高校摄影师及大批需求者的出现，也促成了高校摄影的出现。
（2）项目背景
经济的发展催化了人们的精神需求，国家也鼓励民众自主创业。2014年9月10日，夏季达沃斯论坛上李克强总理表明国家发展，要借改革创新的“东风”，在960万平方公里土地上掀起一个“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，充分发挥中国人民勤劳智慧的“自然禀赋”。同时，大学生“挑战杯”创业大赛、“攀登计划”的举行及高校的重视，为高校摄影的发展提供了有利的契机。
二、摄友影居项目发展现状
（1）项目内容及运行模式
①项目内容
“摄友影居”项目以摄影、化妆课程的培训、约拍业务（艺术照、毕业照、舞台照等）为主要内容。摄影培训分别开设人像及风光摄影两个培训班，教授基础摄影（包括相机运用、光线运用及摄影构图），和图像的后期处理（包括Photoshop、lightroom等软件教学）等课程。一期课程分五节，每节课4个学时。业务约拍主要承办广州各高校人文摄影（如毕业照，闺蜜照，兄弟照，情侣照，个人照，活动照等）。此外，还提供化妆及主题策划服务。
②项目运行模式
考虑到目标市场以各高校大学生为主，项目采取以“线上推广为主，线下拓展为辅”的运行模式。线上建立微信订阅号发布培训班招募学员的信息和开班的具体安排，定期推送团队建设新动向、约拍业务的成果链接及优惠活动，辅以建立微信、QQ群等方式实现线上资源共享。线下通过制作张贴宣传海报、横幅、派发宣传单等方式拓宽宣传渠道。课程的培训也充分利用线上线下资源，以课室授学、实践外拍、YY直播等方式使教学培训课程得以充分开展。
（2）市场发展战略
為了迅速进入并占领市场， “摄友影居”项目在发展过程中采取三种策略：一是广告策略。采取线上及线下渠道：乌托邦校园平台、公众号、海报、宣传单等多种方式进行宣传，通过海报、网络和市场营销的有效整合，使宣传的作用最大化。二是价格策略。贯彻服务学生的宗旨，走“低价高质”的路线。三是充分合作，成本最小化和扩展项目资金来源策略。寻求学生组织（例如：化妆协会、校园模特队）、社会团体（如服装店）等的合作，最大限度地降低项目成本，积极需求商家的赞助。
（3）发展优劣势分析
依仗優势，“摄友影居”的发展卓有成效，不仅承办了学校20周年校庆的拍摄等一系列的活动，还组织筹办了摄影走入村庄的“公益摄影”活动。但其发展是机遇与挑战并存的，主要体现在如表方面：
三、发展对策及建议
为了在激烈的竞争中站稳脚跟，“摄友影居”在发展过程中仍需不断完善自身，除了常规项目的开展外，还需做到：扩大宣传，可尝试组织定期免费摄影体验和公益摄影的活动，校园名人代言等活动增强项目知名度；资金源的开发，以“股份”形式吸引投资者，拉赞助商；项目内部结构的革新，人员分散化管理，业务集中化管理，安排不同的人集中负责同一类型的项目业务。面对骨干成员面临毕业的情况，团队主要负责人应该提前做好招募接班人的准备，认真选拔合适的人选接任；项目文化的渗透，努力打造 “阳光、优质、贴心” 项目文化，形成富有活力，团结奋进，积极创新，敢于奉献的团队文化，阳光服务顾客，让顾客享受优质贴心的摄影服务。
参考文献：
[1]李化来，沈玲玲.视觉文化时代广告摄影的艺术表现与市场定位[J].中南林业科技大学学报（社会科学版），2014，（05）：135-137.
[2]陆晓玲.服装广告摄影课程教学模式的探究[J].大众文艺，2014，（09）：209-210.
[3].箭扣人文摄影大家谈[J].数码摄影，2010，（08）：166-167.