“妈,该吃饭了,你摆弄的那些鞋垫能当饭吃啊?”
　　“可以啊,当年你爸爸就是看上了我的针线活儿!”
　　几乎每到吃饭的时间,张红就要跟妈妈重复这样的拌嘴。这是2003年9月,张红结束了在城里的打工生涯,回到重庆万州区的乡下老家。
　　一天,一位60多岁的大爷听说张红的母亲鞋垫绣得好,慕名前来定做了5双,并交了10元定金。
　　“鞋垫真能当‘饭’吃?”张红替母亲收下了定金,若有所思。
　　第二天,张红将母亲绣的几十双鞋垫,拿到朋友开的一家店铺试销,售价20元一双的绣花鞋垫当天就卖完了。随后,张红翻箱倒柜,把母亲存下来的所有鞋垫都找出来卖了。
　　万州地处三峡库区,绣鞋垫是三峡库区女子的传统针线活儿。农闲时分,农村女子三五成群聚在一起,把花鸟虫鱼和对生活的美好期待,都绣在了鞋垫上。但是,在生活节奏越来越快的今天,愿意拿起针线来的女子越来越少,这生活中的平常之物慢慢显得珍贵起来。张红意识到,自己无意中摸到了一扇致富的大门。
　　张红从万州周围的农村,挨家挨户收购了几百双绣花鞋垫,正式卖起了鞋垫。
　　一天下午,张红的摊位前来了一对情侣。女孩看见色彩斑斓的绣花鞋垫,爱不释手,想买一双,男孩却在一旁说:“这么老土的图样,一看就是我妈那辈人用的。穿上,准让人笑话。”男孩的一番话让张红琢磨开了:难怪来买绣花鞋垫的都是中老年人,这传统的绣花鞋垫古老而纯朴,契合了老一辈人的怀旧心理,但年轻人也是潜在的消费群体,抓住他们的心才能抓住最大的市场。但如何让年轻人接受这种在他们眼里“土得掉牙”的传统产品呢?
　　晚上,红红回到家里,连饭也没顾上吃,翻出一堆时尚杂志寻找灵感。经过一番选择,近80种既保留了民间风情,又糅合了时尚元素的新图案展现在她面前。她把这些新图案绣在鞋垫上,果然赢得了年轻顾客的喜爱。一位20多岁的城市姑娘,一次就买去了20双,说是带到北京送给朋友:“让他们看看我们三峡的特色绣花鞋垫。”
　　一天,一位朋友到张红家里串门,无意中说:“上海一家单位对口支援我们,我们想送些既经济实惠又有地方特色的礼品给他们,但在商场转了半天,也没找到合适的东西。”张红突然想起那位城市姑娘的话,马上拿出绣花鞋垫问:“这个可以当礼物送啊,这是三峡库区妇女一针一线绣出来的,最能代理库区人民的心意,又具有地方特色。”几天之后,这家单位订购了200双绣花鞋垫。
　　这件事给了张红极大的启示:鞋垫是生活品,但同时更是满载情谊的礼物。她坚信这小小的绣花鞋垫有大文章可作,她要把一双双绣花鞋垫卖到更远的地方。
　　接下来,张红将简易的塑料包装改为高中低档系列的新包装,并随包装盒制作了包含深情的贺卡。经过全新包装,不仅给绣花鞋垫增了色,而且还上了档次,既能进高档商店,又能进寻常百姓家。与此同时,她还给自己的产品注册了“巧大嫂”商标,并成立了以“巧大嫂”命名的公司。
　　自从有了大宗业务之后,张红和母亲仅凭两人的手工和在周围的农村收购已无法满足订户的需求。张红立即将鞋垫底样交给工厂加工,按照标准尺码统一制作,然后再让农妇手工刺绣。
　　接下来,张红又采取由公司提供白色鞋垫、绣花花样、彩线等原材料,农村妇女们按成本价购买回去加工,然后公司再按质量对成品绣花鞋垫进行回购的办法加快了资金周围,提高了产品质量。
　　接着,张红在近10个乡镇和街道办起了培训班,将公司的鞋垫花样和刺绣方式传授给更多人,很快就拥有了大量的刺绣工人。
　　小生意需要机遇,做企业却需要谋略。当张红在万州附近的乡村开展鞋垫加工时,市场却跟她开了个最大的玩笑:曾经买过鞋垫的单位,现在都不需要了;曾经买过鞋垫的顾客也不再继续购买——这种绣花鞋垫,一双少说也能用两年。
　　收购回来的鞋垫越积越多,根本卖不出去,精心培育起来的生产网络眼看就要陷于停滞。
　　与其等待,不如主支出击,用一切方式找到更广阔的销售空间。几天后,张红作出一个决定:开家绣花鞋垫专卖店。
　　不久,在万州最繁华的商业地段,一间5平方米左右的“巧大嫂”绣花鞋垫专卖店开张了。
　　小店里,每天人流如织,但销售并不好,好几天都卖不掉一双鞋垫。张红却反倒没有了惊慌感觉:“有了自己的宣传销售阵地,绣花鞋垫迟早会被更多的人认可,走向全国。”结果,看到如此规模的产品陈设,一家单位主动上门订购150双绣花鞋垫,作为礼物送出三峡去。接过万余元货款,张红终于长长地舒了口气。接着,又陆续来了几家单位,80双、100双……
　　不久,张红主动走出三峡,来到上海。在外滩熙来攘往的游客中,张红拿着一只鞋垫,坐在椅子上静静地在上面绣起花来。她的刺绣吸引了不少游客的注意,几个外国人当场买下了她的鞋垫;在虹桥机场,她的刺绣引起了乘客的好奇,居然有人出150元一双的价格,买下了她手上还没完工的鞋垫……
　　后来,张红又去了一些大城市,她惊喜地发现,人们对手工鞋垫充满了喜爱。
　　如今,“巧大嫂”鞋垫已走进了上海、北京、成都等大城市,小小绣花鞋垫每月的销售量达到一万余双。
　　在万州的专卖店里,张红亲手绣制的一双“天长地久”情侣鞋垫被精致地装裱了起来,或者代表了她对爱情的向往,或者代表了她对绣花鞋垫事业的期待。这个还不到22岁的姑娘,正快乐地期待着“天长地久”的护佑。■