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展讯通信有限公司总裁兼首席执行官
武平
展讯面对“对比悬殊”的竞争
武平
吃别人的江湖地位
文|本刊记者孙雅男
“展讯过去六年做的事情只是一个萌芽。”展讯通信在纳斯达克敲响了上市的钟声之后，公司总裁武平对公司发展阶段作出了如上判断。
这是一家典型的硅谷创业公司，包括4名创始人在内一共有40多名“硅谷海归”。展讯的英文名称Spreadtrum 就是3G的关键技术“扩频”(Spread Spectrum)的缩写。从公司创始人武平2001年离开美国硅谷，到2007年回到纳斯达克敲响了上市的钟声，六年时间不算太长，却创出了第一只中国3G概念股。不过，在武平看来，如果一定要给展讯贴一个标签，比所谓的3G第一股更恰当的，是中国第一个上市的平台公司。他希望展讯能够像英特尔或者高通那样，为整个产业链的发展提供平台。
实际上，展讯是过去10年里全球范围内唯一将基带芯片做到上市的公司。对于目前的手机核心芯片市场而言，其格局已经基本成型，国际大公司的长期垄断，极大地抬高了后来者在该领域的准入门槛。因此，面对这个虽然利润丰厚但又使人望而生畏的市场，国内芯片企业在进入时往往会选择一些系统外围芯片作为自己的主攻方向，以此避免面临“对比悬殊”的竞争。
从进入手机芯片市场伊始，展讯就立足于技术上的高起点。几年来，展讯从国内手机厂商入手，逐渐打开市场。从2006年下半年开始，展讯开始向联想、中兴、夏新和海信等一线厂商大量供货，发展势头迅猛。展讯开始有了一个自己的“山头”，一个完整的产业链条生态圈。展讯迅速占领了中国这个全球最大的手机芯片市场10%的份额，仅次于联发科和德州仪器两大国际巨头。
“展讯在芯片产品上表现出来的持续创新能力已经让一些跨国芯片巨头为之震惊。”这是业内人士给予展讯的评语。不过，用3G讲述了一个6年高速发展故事的武平，如今还需要用业绩向投资人报告。因为上市可以融来的不仅仅是资金，同时还有资本的压力。
面对越来越激烈的市场竞争，武平并不敢掉以轻心。“我们现在不是想保住江湖地位，应该说我们现在还没有什么江湖地位，而是吃别人的江湖地位。我们目前做产品的时候，有点像拼死往前冲的感觉。”
武平所希望的，是能够更快地改变中国甚至世界的通信芯片业格局。
招商证券股份有限公司董事长 宫少林
招商证券首批创新试点券商
宫少林
站在危险的边缘
文|鸿剑
创新，这也许是宫少林这两年最常说起的一个词。
从推出国内第一张多功能证券账户卡——牛卡，到创建集网上交易和证券资讯功能为一体的专业证券网站——牛网，再到建成中国大型券商中首个全面集中交易系统，以及联袂招商银行推出的“招商受托理财计划”产品，宫少林领导下的招商证券用创新创造了业绩，赚足了眼球。
两年前，券商还处于集体低迷期，除了股权分置改革尚未推行、市场层次欠缺、交易品种单一、缺乏有效规避系统性风险的手段等体制性问题外，券商自身还存在着业务模式单一，经营管理能力、风险控制能力、业务创新能力和市场营销能力不足的问题，企业盈利过分依赖于市场行情。
那时候，宫少林就前瞻性的提出，用创新来摆脱困境。他还亲自著书《企业资产证券化前沿》，并引领招商证券成为首批创新试点券商。宫少林认为在创新业务方面，理财产品的创新将为券商拓展业务空间。
2007年的股市，对于券商来说无疑是最大受益者。但面对大好的局面，宫少林认为，按照我国加入世界贸易组织的承诺，我国金融证券领域将进一步对外开放。今后，中国券商面临的将不仅仅是国内市场的竞争，还会包括来自国际投行巨头的竞争压力，这才是真正考验国内券商自身生存能力的时候。
很显然，国际投行巨头们无论在规模、管理经验，还是在风险控制能力、业务创新能力和市场拓展能力上都远远高于国内券商。如果国内券商不能在有限的时间里尽快缩短与国际先进投行之间的差距，在中国证券市场全面开放之时，中国券商将面临被淘汰出局的危险。
易居(中国)控股有限公司董事局主席
兼总裁 周忻
易居中国不止是概念
周忻曲线救公司
文|本刊记者孙雅男
当总部位于上海的房地产经纪公司易居中国2007年以国内第一只房地产经纪概念股的身份正式在美国纽约证券交易所挂牌交易时，易居中国最大股东——40岁的董事局主席兼CEO周忻身价亦暴涨至4.3亿美元。
从国企上市公司到民营企业，再到美国上市公司，易居在周忻的打理下，走出了一条颇具传奇色彩的成长道路。从2000年创建迄今，经历了7年的快速发展。易居从事的一手房营销代理、二手房中介经纪和房地产咨询及信息服务三大主营业务，已经覆盖中国30个主要大中城市。如今，易居已经成为中国规模最大、覆盖面最广、品牌最领先并拥有独特专业技术支持的房地产综合服务商。
周忻对公司的定性很明确，“易居中国不仅是一家服务性企业，也是一家技术性企业。”而技术性集中体现在易居特有的房地产信息数据库和分析系统——中国房地产决策咨询系统(CRIC)。这就是周忻一直强调的技术优势，凭着这个杀手锏，易居能够前期介入为开发商服务。房地产销售，模式很简单，拷贝很容易。但是，规模化、全方位、系统化、专业化的运作，竞争壁垒却很高。建立全国范围内庞大的市场数据库，不是一般对手能拷贝的，也是易居中国的核心竞争力。
对跨入新的发展阶段的易居而言，处于转型期的中国房地产市场，正是其实现强者愈强、保持行业领先地位的契机。境外上市不会是易居中国的一个终点，因为新一轮的扩张才刚刚开始。
佳能（中国）有限公司总裁兼首席执
行官小泽秀树
佳能中国 做生意靠EQ
小泽秀树
没激情就没薪水
文|本刊记者 孙雅男
“如果你拥有激情，你就可以解决你遇到的任何问题。”这是佳能中国总裁小泽秀树的奉为经典的信条。
刚刚进入佳能中国公司的时候，被业内称为“营销狂人”的小泽秀树发现员工的销售意识和氛围不是那么浓厚。“公司看上去就像办公室、事务所一样的政府单位。”于是，他开始在各种场合对员工进行“全员销售”思想的灌输：佳能上下所有成员——不仅仅是销售部门的员工，还包括行政、管理人员——都是销售人员。
在每个月的固定日子里，小泽秀树都会给公司所有员工发去Email，告诉大家上个月的销售情况，还有哪些地方需要努力和改进，有时候他还会指示销售部门向全公司发出推销某种产品的奖励计划，鼓励大家积极投入销售工作。每隔一两周，小泽秀树都会随机抽取员工共进午餐，希望以这种沟通的方式打破公司里的边界。在他看来，做一个优秀的销售人员并不难，“说的直白一点，他们的鞋底都磨平了，流了很多的汗，他们应该可以做到这一点。”
在激发员工的能力上，佳能中国做了很多创新尝试。“做生意，不光是IQ要高，EQ也要高，我们很注重情商这一块，也下了很大的工夫来提高员工的情商。”每逢周一,在佳能中国的员工身上，你总能看到红色元素，男员工会系上红色领带,女员工会戴上红色围巾或着穿上红色衣服，这就是小泽定义的“激情星期一”； 此外，佳能中国还在团队中开展“你好”活动,在各部门抽选人员，走到各个办公室，在全公司范围内热情有力地向所有同事问好，小泽秀树希望这样能充分体现出团队的精神和活力。如果他做不到保持激情，就只能让他离开，我们的方针是“没有激情，就没有薪水。”
“你要是看到我们的员工哪个没有活力,你可以向我举报。”小泽秀树半开玩笑地说。
武平
展讯面对“对比悬殊”的竞争
武平
吃别人的江湖地位
文|本刊记者孙雅男
“展讯过去六年做的事情只是一个萌芽。”展讯通信在纳斯达克敲响了上市的钟声之后，公司总裁武平对公司发展阶段作出了如上判断。
这是一家典型的硅谷创业公司，包括4名创始人在内一共有40多名“硅谷海归”。展讯的英文名称Spreadtrum 就是3G的关键技术“扩频”(Spread Spectrum)的缩写。从公司创始人武平2001年离开美国硅谷，到2007年回到纳斯达克敲响了上市的钟声，六年时间不算太长，却创出了第一只中国3G概念股。不过，在武平看来，如果一定要给展讯贴一个标签，比所谓的3G第一股更恰当的，是中国第一个上市的平台公司。他希望展讯能够像英特尔或者高通那样，为整个产业链的发展提供平台。
实际上，展讯是过去10年里全球范围内唯一将基带芯片做到上市的公司。对于目前的手机核心芯片市场而言，其格局已经基本成型，国际大公司的长期垄断，极大地抬高了后来者在该领域的准入门槛。因此，面对这个虽然利润丰厚但又使人望而生畏的市场，国内芯片企业在进入时往往会选择一些系统外围芯片作为自己的主攻方向，以此避免面临“对比悬殊”的竞争。
从进入手机芯片市场伊始，展讯就立足于技术上的高起点。几年来，展讯从国内手机厂商入手，逐渐打开市场。从2006年下半年开始，展讯开始向联想、中兴、夏新和海信等一线厂商大量供货，发展势头迅猛。展讯开始有了一个自己的“山头”，一个完整的产业链条生态圈。展讯迅速占领了中国这个全球最大的手机芯片市场10%的份额，仅次于联发科和德州仪器两大国际巨头。
“展讯在芯片产品上表现出来的持续创新能力已经让一些跨国芯片巨头为之震惊。”这是业内人士给予展讯的评语。不过，用3G讲述了一个6年高速发展故事的武平，如今还需要用业绩向投资人报告。因为上市可以融来的不仅仅是资金，同时还有资本的压力。
面对越来越激烈的市场竞争，武平并不敢掉以轻心。“我们现在不是想保住江湖地位，应该说我们现在还没有什么江湖地位，而是吃别人的江湖地位。我们目前做产品的时候，有点像拼死往前冲的感觉。”
武平所希望的，是能够更快地改变中国甚至世界的通信芯片业格局。
招商证券股份有限公司董事长 宫少林
招商证券首批创新试点券商
宫少林
站在危险的边缘
文|鸿剑
创新，这也许是宫少林这两年最常说起的一个词。
从推出国内第一张多功能证券账户卡——牛卡，到创建集网上交易和证券资讯功能为一体的专业证券网站——牛网，再到建成中国大型券商中首个全面集中交易系统，以及联袂招商银行推出的“招商受托理财计划”产品，宫少林领导下的招商证券用创新创造了业绩，赚足了眼球。
两年前，券商还处于集体低迷期，除了股权分置改革尚未推行、市场层次欠缺、交易品种单一、缺乏有效规避系统性风险的手段等体制性问题外，券商自身还存在着业务模式单一，经营管理能力、风险控制能力、业务创新能力和市场营销能力不足的问题，企业盈利过分依赖于市场行情。
那时候，宫少林就前瞻性的提出，用创新来摆脱困境。他还亲自著书《企业资产证券化前沿》，并引领招商证券成为首批创新试点券商。宫少林认为在创新业务方面，理财产品的创新将为券商拓展业务空间。
2007年的股市，对于券商来说无疑是最大受益者。但面对大好的局面，宫少林认为，按照我国加入世界贸易组织的承诺，我国金融证券领域将进一步对外开放。今后，中国券商面临的将不仅仅是国内市场的竞争，还会包括来自国际投行巨头的竞争压力，这才是真正考验国内券商自身生存能力的时候。
很显然，国际投行巨头们无论在规模、管理经验，还是在风险控制能力、业务创新能力和市场拓展能力上都远远高于国内券商。如果国内券商不能在有限的时间里尽快缩短与国际先进投行之间的差距，在中国证券市场全面开放之时，中国券商将面临被淘汰出局的危险。
易居(中国)控股有限公司董事局主席
兼总裁 周忻
易居中国不止是概念
周忻曲线救公司
文|本刊记者孙雅男
当总部位于上海的房地产经纪公司易居中国2007年以国内第一只房地产经纪概念股的身份正式在美国纽约证券交易所挂牌交易时，易居中国最大股东——40岁的董事局主席兼CEO周忻身价亦暴涨至4.3亿美元。
从国企上市公司到民营企业，再到美国上市公司，易居在周忻的打理下，走出了一条颇具传奇色彩的成长道路。从2000年创建迄今，经历了7年的快速发展。易居从事的一手房营销代理、二手房中介经纪和房地产咨询及信息服务三大主营业务，已经覆盖中国30个主要大中城市。如今，易居已经成为中国规模最大、覆盖面最广、品牌最领先并拥有独特专业技术支持的房地产综合服务商。
周忻对公司的定性很明确，“易居中国不仅是一家服务性企业，也是一家技术性企业。”而技术性集中体现在易居特有的房地产信息数据库和分析系统——中国房地产决策咨询系统(CRIC)。这就是周忻一直强调的技术优势，凭着这个杀手锏，易居能够前期介入为开发商服务。房地产销售，模式很简单，拷贝很容易。但是，规模化、全方位、系统化、专业化的运作，竞争壁垒却很高。建立全国范围内庞大的市场数据库，不是一般对手能拷贝的，也是易居中国的核心竞争力。
对跨入新的发展阶段的易居而言，处于转型期的中国房地产市场，正是其实现强者愈强、保持行业领先地位的契机。境外上市不会是易居中国的一个终点，因为新一轮的扩张才刚刚开始。
佳能（中国）有限公司总裁兼首席执
行官小泽秀树
佳能中国 做生意靠EQ
小泽秀树
没激情就没薪水
文|本刊记者 孙雅男
“如果你拥有激情，你就可以解决你遇到的任何问题。”这是佳能中国总裁小泽秀树的奉为经典的信条。
刚刚进入佳能中国公司的时候，被业内称为“营销狂人”的小泽秀树发现员工的销售意识和氛围不是那么浓厚。“公司看上去就像办公室、事务所一样的政府单位。”于是，他开始在各种场合对员工进行“全员销售”思想的灌输：佳能上下所有成员——不仅仅是销售部门的员工，还包括行政、管理人员——都是销售人员。
在每个月的固定日子里，小泽秀树都会给公司所有员工发去Email，告诉大家上个月的销售情况，还有哪些地方需要努力和改进，有时候他还会指示销售部门向全公司发出推销某种产品的奖励计划，鼓励大家积极投入销售工作。每隔一两周，小泽秀树都会随机抽取员工共进午餐，希望以这种沟通的方式打破公司里的边界。在他看来，做一个优秀的销售人员并不难，“说的直白一点，他们的鞋底都磨平了，流了很多的汗，他们应该可以做到这一点。”
在激发员工的能力上，佳能中国做了很多创新尝试。“做生意，不光是IQ要高，EQ也要高，我们很注重情商这一块，也下了很大的工夫来提高员工的情商。”每逢周一,在佳能中国的员工身上，你总能看到红色元素，男员工会系上红色领带,女员工会戴上红色围巾或着穿上红色衣服，这就是小泽定义的“激情星期一”； 此外，佳能中国还在团队中开展“你好”活动,在各部门抽选人员，走到各个办公室，在全公司范围内热情有力地向所有同事问好，小泽秀树希望这样能充分体现出团队的精神和活力。如果他做不到保持激情，就只能让他离开，我们的方针是“没有激情，就没有薪水。”
“你要是看到我们的员工哪个没有活力,你可以向我举报。”小泽秀树半开玩笑地说。