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引言：随着互联网技术的高速发展,我国网络群体迅速扩大,网络市场被众多农产品销售商看好,网络营销已经成为农产品营销的重要渠道，也成为了提升农产品销售服务水平的有效途径之一。本文从齐齐哈尔甘南镇的网络营销现状入手, 将农产品经营主体从互联网和电子商务平台获取更多的市场供需信息，掌握了市场动态，从而为农产品经营决策提供了依据，降低农产品经营风险，为农产品经营者获取更多的经济利益。
随着互联网的迅速普及，我国网民的不断增多，电子商务也逐渐发展起来，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，这将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。
一、我国农产品网络营销发展现状
总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。
1.从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。
2.从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。
3.从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。
二、甘南镇基本情况
甘南县甘南镇由幸福社区、东风社区、东方红社区、立新社区、繁荣社区、红旗社区、建设社区、光明社区、东郊村、西郊村、富强村、晓光村、水丰村、富胜村、欢喜村、光辉村、付余村、边疆村、美满村组成。全镇耕地面积31.6万亩，人口8.6万，全镇奶牛存栏3300头，计划完成3230头，实际存栏占计划完成指标的102%，交售鲜奶4000吨，奶牛大户136户。肉鸡存栏13.5万只，出栏47.5万只，计划43万只实际完成占计划的110.5%，肉鸡大户120户。优质商品猪存栏3.2万头，出栏5.8万头，计划5.2万头，实际完成占计划的120%，优质商品猪大户180户。山绵羊饲养量7.4万只，欢喜奶牛专业村建设，现有420户，奶牛880头，户均2头，长胜村山绵羊专业村建设，现有222户，山绵羊25041只，户均42只。虽然是这样，可是销售却成了甘南镇的重大问题，有了好收成却销售不出去，这严重阻碍了甘南镇的经济发展。由此可见，农产品电子商务已成为我国农业大国走向农业强国的必经之路，成为推进甘南镇现代农业产业化进程的助推器，成为制约和提高农民收入的一项关键要素，已成为现代农业发展过程中市场迫切的要求。
三、甘南镇网络营销存在的问题
1.农村信息基础设施建设落后，互联网普及率低
目前，互联网的普及是网络营销开展的重要基础。虽然甘南县地区农村互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍不够完善。
2.农村、农业信息化人才和营销人才缺乏
甘南镇大多数人是由于不懂电脑而不上网，但要能顺利的开展农产品网络营销，营销主体的信息化素质必须达到一定的要求：如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护，同时还需要掌握一定的营销的专业知识。但目前，这样的高水平人才非常有限。
3.农产品自身的特点带来营销不畅
1）甘南镇农产品生产分散，生产组织规模不大，不利于农产品的迅速集中。2）农户在生产过程中没有使用统一且固定的标准和工艺，农产品质量不容易达到统一。3）农产品大多数具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期特别短，因此对物流运输工具和物流作业的相关技术要求非常高，一般情况下很难达到要求。4）农产品受运输等因素的影响导致质量的变化，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品的好坏程度，进而影响消费者的消费心理。
四、甘南镇营销问题解决方案
1.加强甘南镇网络工程建设，普及网络
甘南镇政府应该一方面加大对甘南镇网络建设的投入力度，不断完善该地区上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
2．建立有效的人才引进和培训制度
地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。同时鼓励知识青年到农村去，带动农村信息化的程度。
3．提高农产品标准化程度
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。
五、结论
目前，网络营销在许多企业已经迅速地开展起来，但是众多企业还处在起步探索阶段。而农产品只有部分企业使用这种营销形式，多数企业对于其概念、实质和方法认识不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点，作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景，值得更多企业特别是农产品。相信在不久的将来，中国农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来，为中国的经济撑起一片天。
参考文献
［1］胡开炽.农产品网络营销的问题研究. 湖南农业大学，2007（2）：56-59.
［2］蒲海珍.我国农业信息化存在的问题和对策［J］.甘肃农业，2006.3.
［3］焦霖.中国农产品网络营销现状及发展研究［J］.湖南农业大学学报，2004.2.
指导教师张文佳
随着互联网的迅速普及，我国网民的不断增多，电子商务也逐渐发展起来，很多传统农业企业改变了生产与销售模式。发展农业电子商务，建设农产品网络营销体系，这将是应对市场竞争、加速农业经济发展的重要手段。
一、我国农产品网络营销发展现状
总体上看，我国已进入以工促农、以城带乡，加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。我国农业正处于传统农业向现代农业，从计划经济向市场经济的转变之中，农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。
1.从供应方看，农业生产经营以分散的小农户为主。
2.从需求方看，农产品的供给不能满足城镇居民的消费需求。随着人民生活水平的提高，蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式无法满足城市对高质量农产品的需求，造成了严重的供需矛盾。
3.从中介方看，以农产品批发市场为主的流通方式不能有效满足市场流通需求。
二、甘南镇基本情况
甘南县甘南镇由幸福社区、东风社区、东方红社区、立新社区、繁荣社区、红旗社区、建设社区、光明社区、东郊村、西郊村、富强村、晓光村、水丰村、富胜村、欢喜村、光辉村、付余村、边疆村、美满村组成。全镇耕地面积31.6万亩，人口8.6万，全镇奶牛存栏3300头，计划完成3230头，实际存栏占计划完成指标的102%，交售鲜奶4000吨，奶牛大户136户。肉鸡存栏13.5万只，出栏47.5万只，计划43万只实际完成占计划的110.5%，肉鸡大户120户。优质商品猪存栏3.2万头，出栏5.8万头，计划5.2万头，实际完成占计划的120%，优质商品猪大户180户。山绵羊饲养量7.4万只，欢喜奶牛专业村建设，现有420户，奶牛880头，户均2头，长胜村山绵羊专业村建设，现有222户，山绵羊25041只，户均42只。虽然是这样，可是销售却成了甘南镇的重大问题，有了好收成却销售不出去，这严重阻碍了甘南镇的经济发展。由此可见，农产品电子商务已成为我国农业大国走向农业强国的必经之路，成为推进甘南镇现代农业产业化进程的助推器，成为制约和提高农民收入的一项关键要素，已成为现代农业发展过程中市场迫切的要求。
三、甘南镇网络营销存在的问题
1.农村信息基础设施建设落后，互联网普及率低
目前，互联网的普及是网络营销开展的重要基础。虽然甘南县地区农村互联网基础设施条件有了明显改善，但部分地区网络建设仍不够完善。
2.农村、农业信息化人才和营销人才缺乏
甘南镇大多数人是由于不懂电脑而不上网，但要能顺利的开展农产品网络营销，营销主体的信息化素质必须达到一定的要求：如要求网络营销主体要掌握基础的计算机网络技术、能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护，同时还需要掌握一定的营销的专业知识。但目前，这样的高水平人才非常有限。
3.农产品自身的特点带来营销不畅
1）甘南镇农产品生产分散，生产组织规模不大，不利于农产品的迅速集中。2）农户在生产过程中没有使用统一且固定的标准和工艺，农产品质量不容易达到统一。3）农产品大多数具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期特别短，因此对物流运输工具和物流作业的相关技术要求非常高，一般情况下很难达到要求。4）农产品受运输等因素的影响导致质量的变化，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品的好坏程度，进而影响消费者的消费心理。
四、甘南镇营销问题解决方案
1.加强甘南镇网络工程建设，普及网络
甘南镇政府应该一方面加大对甘南镇网络建设的投入力度，不断完善该地区上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网成本，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。
2．建立有效的人才引进和培训制度
地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。同时鼓励知识青年到农村去，带动农村信息化的程度。
3．提高农产品标准化程度
为适应农产品网络营销发展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。
五、结论
目前，网络营销在许多企业已经迅速地开展起来，但是众多企业还处在起步探索阶段。而农产品只有部分企业使用这种营销形式，多数企业对于其概念、实质和方法认识不清，在运用过程中存在一些问题，致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点，作为一种新兴的销售渠道，具有良好的市场和发展前景，值得更多企业特别是农产品。相信在不久的将来，中国农产品企业利用网络营销一定会迅速的发展起来，为中国的经济撑起一片天。
参考文献
［1］胡开炽.农产品网络营销的问题研究. 湖南农业大学，2007（2）：56-59.
［2］蒲海珍.我国农业信息化存在的问题和对策［J］.甘肃农业，2006.3.
［3］焦霖.中国农产品网络营销现状及发展研究［J］.湖南农业大学学报，2004.2.
指导教师张文佳