论文部分内容阅读
电销保险是保险公司营销的新渠道,近两年来在湖南省发展形势喜人,对市场贡献越来越大,究其原因:一是成本低;二是客户资源不受限制;三是全程录音,保证客户权益。但电销同样存在一些问题:一是中国国民缺乏保险意识;二是电销成功率不高,电销人员流失率高;三是电销业务赔付率高。电销保险既要保持优势,又要不断解决问题,才能成为保险公司的法宝。