论文部分内容阅读
吃过晚饭坐在电脑前上网的时候，从商学院毕业的合肥浪漫女孩杨莉无意中发现这样的消息：“当前中国有41.1%的白领面临着较大的工作压力，61.4%的白领经历着不同程度的心理疲劳，随着英年早逝现象的增多，关注白领健康已经成为不可忽视的社会问题。”杨莉抬起头来思考片刻，随即接着看下去：“面对与日俱增的工作压力，女性白领更加容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。”
当天夜里看完报道，杨莉默默地分析，觉得这条信息里蕴含着可喜的商机，只要在白领的办公室和家中摆放几样智能型的生活小用品，就可以营造轻松有趣的氛围，从而舒缓循规蹈矩的工作节奏所造成的身心疲惫。
通过从网上搜索，杨莉发现中国还没有专卖白领减压用品的商店，自己最好抓住这个市场空白，在白领多、压力大的上海开设出售白领减压用品的店铺。
平时杨莉上街并非购买名牌衣服，而是搜集各种各样新奇好玩、富有创意的生活小用品。长得像Kitty猫的电吹风，会骂人的智能水壶……生活中许多妙趣横生的微型物品，她差不多应有尽有，况且多数还是崭新的，可以拿到商店里销售。
由于资源丰富多彩，杨莉很快就在淮海路上开办实体商店，将过季库存商品以及少量高档滞销货摆在店铺里，希望白领前来购买。在刚开业那段时间，也许是知道的人微乎其微的原因，每天光临的顾客寥寥无几，杨莉的生意十分冷清，这让她既感到意外又不知所措。
就在为生意着急的日子，杨莉从彩票站前面经过时，偶然听见卖彩票的人对顾客说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”
卖彩票的人刚说完话，杨莉突然产生灵感，想把彩票上的创意引进自己的商店。她将各种各样的货物装入袋子，交易时不透露商品内容，以很低的价格出售。
尽管杨莉的营销策划超凡脱俗，然而卖商品和卖彩票是两码事，如果人家用几十元甚至于几百元买的东西不值那么多钱，自己的店铺可能难以生存。
经过反复考虑，杨莉开始去那些专门做销售的公司，以很低的价格淘到尾单和外贸物品，这些东西不但质量很好，而且价格便宜，基本进价还不到市场价格的50%，可以让购买的人得到很大实惠。
淘来东西之后，杨莉在淘宝店铺里打出一个很精彩的广告：“有这样一件神秘礼物，虽然你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的东西你敢买吗？”
杨莉的特殊广告，似乎是对所有淘宝客户发出挑战。看到她的广告，时尚的济南女孩苏雪芹马上提出疑问：“你凭借什么知道，你的东西能给别人惊喜？”
“人生本来就充满着未知数，在等待着属于你的货物上门的日子里，心情会充满美丽的期待。”对于杨莉的策略，苏雪芹非常感兴趣。
“我的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于他们的爱好、情调和生活品位。”杨莉对苏雪芹说，“在打开我寄来的包裹时，你先前压抑的心情会顿时舒畅许多。”
接着，杨莉特意声明：“我的每包货物都是由电脑自动抽签配货，即使你的运气不够好，可能会收到毫无价值的废物，不过这种概率比中500万元大奖还要小。”
在网上交流的过程中，苏雪芹被杨莉的开朗和幽默不知不觉地折服，结果她当即下单订了一份288元的东西，随后开始等待收取神秘货物。
连续几天，苏雪芹都在美滋滋地幻想，究竟会收到什么样的礼物，自己是否喜欢？在期待的日子，她的心情真的十分轻松，就像买了彩票以后，心里充满希望开奖那样美好。
到第3天，快递员提着袋子来到办公室让苏雪芹签字，她终于收到梦想中的快递包裹，里面的东西是用黑色塑料袋装着的。
在同事惊奇的目光中，苏雪芹怀着激动的情绪，小心翼翼又匆匆忙忙地拆开包裹，袋子中既有满身通红的塑料螃蟹、酷酷的野外登山包、限量版的个性T恤、非常漂亮的瘦脸夹，也有小巧玲珑的手机座，上面的图案她格外喜欢。
红螃蟹的主要身份是电话，它的肚子下面是一排隐秘数字，每只脚都有不同的功能，只要轻轻碰到最前面的两只脚，电话就会播放中外明星的流行歌曲；如果触动第二只脚，它就会不停地骂人。
苏雪芹拆开包裹后，身边的几位时尚女孩在羡慕之余兴奋得尖叫起来：“啊！上帝，真是太棒了！”看着面前的几件精致货物，苏雪芹觉得自己买的不是商品，而是令人极其喜悦的新鲜感和刺激感。
收到满意的物品，苏雪芹异常高兴，立即给杨莉发了一个特别惊喜的表情。这是杨莉做成的第一单生意，对她来说意义非同小可，看见苏雪芹发的表情，她悬着的心瞬间轻松起来。
仔细观看实物后，苏雪芹的许多同事认为这种包裹很有趣，于是叽叽喳喳地纷纷下单订购。接到订单，杨莉会迅速将神秘物品寄给她们。
除了主要的外贸尾货之外，杨莉在网上销售的货物还有换季产品、滞销高档货甚至于从未上过架的产品。规模有大包小包之分，价格有几十元的，也有几百元的。每个袋子里装的货物各不相同，不仅物超所值，尤其好玩的是，这些东西都是个性十足的创意产品，会把人逗得忍俊不禁。
随着知名度的不断提高，杨莉的顾客逐渐多起来，几乎每天都有内容不详的包裹寄往全国各地，里面古灵精怪的东西都有减压的功效，可以作为生活里的调节剂，让白领紧张工作的压力得到缓解。
杨莉抓住年轻人的心理特点，售卖的并非商品，而是美丽的心理期待。虽然白领不知道能够买到什么，不过正是这种充满挑战性质的购物方式，让她们产生好奇，以致怀着强烈的购买欲，争先恐后地订货。
目前杨莉有50名职员，每月要卖出10000多袋货物，年营业额达到3000多万元。通过卖新鲜时尚、独具创意的小玩意儿为白领减压，只有20岁的女孩轻松变成富翁。
性格活泼的杨莉认为，卖惊喜既能够给别人制造快乐，又可以让自己赚钱，这是全球最美妙的职业，她准备永远做下去，不断发展壮大店铺的规模，在喜悦的气氛中赚到更加可观的财富。
（编辑/杨逸 刘伟材图）
当天夜里看完报道，杨莉默默地分析，觉得这条信息里蕴含着可喜的商机，只要在白领的办公室和家中摆放几样智能型的生活小用品，就可以营造轻松有趣的氛围，从而舒缓循规蹈矩的工作节奏所造成的身心疲惫。
通过从网上搜索，杨莉发现中国还没有专卖白领减压用品的商店，自己最好抓住这个市场空白，在白领多、压力大的上海开设出售白领减压用品的店铺。
平时杨莉上街并非购买名牌衣服，而是搜集各种各样新奇好玩、富有创意的生活小用品。长得像Kitty猫的电吹风，会骂人的智能水壶……生活中许多妙趣横生的微型物品，她差不多应有尽有，况且多数还是崭新的，可以拿到商店里销售。
由于资源丰富多彩，杨莉很快就在淮海路上开办实体商店，将过季库存商品以及少量高档滞销货摆在店铺里，希望白领前来购买。在刚开业那段时间，也许是知道的人微乎其微的原因，每天光临的顾客寥寥无几，杨莉的生意十分冷清，这让她既感到意外又不知所措。
就在为生意着急的日子，杨莉从彩票站前面经过时，偶然听见卖彩票的人对顾客说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑是最能吸引人的。”
卖彩票的人刚说完话，杨莉突然产生灵感，想把彩票上的创意引进自己的商店。她将各种各样的货物装入袋子，交易时不透露商品内容，以很低的价格出售。
尽管杨莉的营销策划超凡脱俗，然而卖商品和卖彩票是两码事，如果人家用几十元甚至于几百元买的东西不值那么多钱，自己的店铺可能难以生存。
经过反复考虑，杨莉开始去那些专门做销售的公司，以很低的价格淘到尾单和外贸物品，这些东西不但质量很好，而且价格便宜，基本进价还不到市场价格的50%，可以让购买的人得到很大实惠。
淘来东西之后，杨莉在淘宝店铺里打出一个很精彩的广告：“有这样一件神秘礼物，虽然你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能会有50%的惊喜，如此有趣的东西你敢买吗？”
杨莉的特殊广告，似乎是对所有淘宝客户发出挑战。看到她的广告，时尚的济南女孩苏雪芹马上提出疑问：“你凭借什么知道，你的东西能给别人惊喜？”
“人生本来就充满着未知数，在等待着属于你的货物上门的日子里，心情会充满美丽的期待。”对于杨莉的策略，苏雪芹非常感兴趣。
“我的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于他们的爱好、情调和生活品位。”杨莉对苏雪芹说，“在打开我寄来的包裹时，你先前压抑的心情会顿时舒畅许多。”
接着，杨莉特意声明：“我的每包货物都是由电脑自动抽签配货，即使你的运气不够好，可能会收到毫无价值的废物，不过这种概率比中500万元大奖还要小。”
在网上交流的过程中，苏雪芹被杨莉的开朗和幽默不知不觉地折服，结果她当即下单订了一份288元的东西，随后开始等待收取神秘货物。
连续几天，苏雪芹都在美滋滋地幻想，究竟会收到什么样的礼物，自己是否喜欢？在期待的日子，她的心情真的十分轻松，就像买了彩票以后，心里充满希望开奖那样美好。
到第3天，快递员提着袋子来到办公室让苏雪芹签字，她终于收到梦想中的快递包裹，里面的东西是用黑色塑料袋装着的。
在同事惊奇的目光中，苏雪芹怀着激动的情绪，小心翼翼又匆匆忙忙地拆开包裹，袋子中既有满身通红的塑料螃蟹、酷酷的野外登山包、限量版的个性T恤、非常漂亮的瘦脸夹，也有小巧玲珑的手机座，上面的图案她格外喜欢。
红螃蟹的主要身份是电话，它的肚子下面是一排隐秘数字，每只脚都有不同的功能，只要轻轻碰到最前面的两只脚，电话就会播放中外明星的流行歌曲；如果触动第二只脚，它就会不停地骂人。
苏雪芹拆开包裹后，身边的几位时尚女孩在羡慕之余兴奋得尖叫起来：“啊！上帝，真是太棒了！”看着面前的几件精致货物，苏雪芹觉得自己买的不是商品，而是令人极其喜悦的新鲜感和刺激感。
收到满意的物品，苏雪芹异常高兴，立即给杨莉发了一个特别惊喜的表情。这是杨莉做成的第一单生意，对她来说意义非同小可，看见苏雪芹发的表情，她悬着的心瞬间轻松起来。
仔细观看实物后，苏雪芹的许多同事认为这种包裹很有趣，于是叽叽喳喳地纷纷下单订购。接到订单，杨莉会迅速将神秘物品寄给她们。
除了主要的外贸尾货之外，杨莉在网上销售的货物还有换季产品、滞销高档货甚至于从未上过架的产品。规模有大包小包之分，价格有几十元的，也有几百元的。每个袋子里装的货物各不相同，不仅物超所值，尤其好玩的是，这些东西都是个性十足的创意产品，会把人逗得忍俊不禁。
随着知名度的不断提高，杨莉的顾客逐渐多起来，几乎每天都有内容不详的包裹寄往全国各地，里面古灵精怪的东西都有减压的功效，可以作为生活里的调节剂，让白领紧张工作的压力得到缓解。
杨莉抓住年轻人的心理特点，售卖的并非商品，而是美丽的心理期待。虽然白领不知道能够买到什么，不过正是这种充满挑战性质的购物方式，让她们产生好奇，以致怀着强烈的购买欲，争先恐后地订货。
目前杨莉有50名职员，每月要卖出10000多袋货物，年营业额达到3000多万元。通过卖新鲜时尚、独具创意的小玩意儿为白领减压，只有20岁的女孩轻松变成富翁。
性格活泼的杨莉认为，卖惊喜既能够给别人制造快乐，又可以让自己赚钱，这是全球最美妙的职业，她准备永远做下去，不断发展壮大店铺的规模，在喜悦的气氛中赚到更加可观的财富。
（编辑/杨逸 刘伟材图）