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毋庸讳言，“山寨制造“并不是值得提倡的好现象，但所谓存在即合理，山寨企业并非一无是处，正规的中小软件企业甚至可以从中学习到不少帮助自身进步的新招。
“康帅博”的饮料、“啃他鸡”的快餐、“阿迪王”的皮鞋、“达能”的洗衣机、“宝马”的电风扇、“NOKLA”手机等纷至沓来，甚至山寨一条街、山寨明星、山寨春晚等也扑面而来，令人眼花缭乱。
而今山寨风潮似乎愈演愈烈，就连IT软件业同样也出现了山寨，山寨播放器、山寨杀毒软件、山寨版百度、山寨版QQ等，甚至山寨OA、HR、CRM等等不一而足。
山寨一词最初来源于几年前港粤两地，指的是克隆、仿制乃至盗版等，一种由民间力量、中小企业发起的产业现象，其主要特点表现为仿造性、快速化、平民化，主要表现形式为通过小作坊、小企业起步，快速模仿知名品牌，涉入家电、IT、服饰、食品、文化等多种不同领域，加上一些大胆的创新与升级，由此衍生各种山寨产品、山寨经济、山寨文化等。
而2008、2009年的全球经济危机更是为山寨提供了营养的土壤，低廉的“山寨制造”深刻影响着国内消费市场的格局。毋庸讳言，“山寨制造“并不是值得提倡的好现象，但所谓存在即合理，山寨企业并非一无是处，正规的中小软件企业甚至可以从中学习到不少帮助自身进步的新招。
“模仿+创新”
目前随着互联网的普及，软件行业面临着前所未有的挑战。一方面诸如谷歌、百度等互联网企业开始涉足软件市场，另一方面，SaaS模式的兴起也使得软件行业出现新的变革。
面对内忧外患，中小软件企业不能走简单的产业发展之路，只能调整思维，改变生产经营模式，而“模仿+创新”的思路似乎正在以独有的产业模式为饱受金融风暴冲击的中小软件企业“抗寒过冬”、产品转型提供了一条可行之路。
可以说，“模仿+创新”是山寨产品崛起的捷径，同样可以成为正规厂商制胜的法宝。无论是二战后的韩国电子工业发展模式，还是日本汽车工业发展之路的崛起，甚至连美国的一些高科技企业都是从模仿做起，逐步走上全球巨头之路的。丰田是靠模仿起家的，上世纪30年代，丰田的A1轿车被指外观模仿道奇。Corolla是世界上最成功的车型之一，但当其第一代车型1966年推出时，却被指责外观有欧宝Kadett的影子。我国扬子江药业也是通过将跨国药业的临床信息化操作模式与中国国情相结合，加以模仿而成为国内药业100亿元俱乐部的翘楚。
2008年山寨手机的佼佼者天语现在已经成功漂白，其2007年下半年至2008年上半年产销近亿部，一度超过摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等手机巨头，其功能、设计、包装集大牌手机优点于一身，但价格不到大牌手机的一半，一出市就极具杀伤力。在如今经济普遍不景气的大环境下，山寨就如一支训练有素、装备精良的“游击队”、“农民军”，虽然难成大器，但确实给市场带来了新鲜的血液。当2008、2009年大部分企业都在迷茫和等待的时候，它们却令人眼前一亮。
中小软件企业借力前行弈
山寨产品游离于现有的监管体系边缘，并非正规的企业所为，但作为正规的中小软件企业来说，山寨企业的市场反应速度、成本控制能力和模仿创新能力是完全值得学习的。
一是精准把握目标消费，制造独特的产品卖点。近两年山寨产品就是因其独特的卖点与超低的价格而火爆，同时对四平八稳的原有商业模式和商业游戏规则进行“颠覆”，体现一种低端化和平民化的倾向。中小企业在产品制造方面也应该趋向于低价、实惠、草根、平民等特性，同时包含一定的创新因子。事实上，在此之前，对于山寨IT产品网友曾给了这样的概括：“功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，更新极其快速，虽然质量不甚稳定，但一些名牌产品何尝不如此？”
这无疑给不少国内IT企业深刻的启示。以软件市场为例，现在不少ERP产品价格高达上百万元甚至上千万元，一些中小型软件如HR、CRM也要叫卖到数十万元，令多数中小企业望而兴叹，无法下手，而软件供应商却大叹“市场疲软”。看看山寨产品的表现，软件商应该有所感悟。
二是高效摸准“模仿+创新”营销策略，在学习模仿中壮大自己。对如今中小软件企业而言，要多看、多学山寨企业是如何在企业管理、营销策略、渠道操作等方面的快速反应，通过分析企业自身在目前市场面的情况，将同类企业进行精准的区分，找出与企业自身在经营模式、产品、渠道等方面相同或相近的标杆企业，并不断跟踪发觉其成功的要诀，并有针对性地进行“模仿”。
中小软件企业可采取跟随国内外知名软件企业的经营策略，重点开发或引进这一类产品，然后制定类似相同的产品组合策略，明确高利润产品、市场核心品种、市场冲锋品种的比重，以助中小软件企业的产品线丰富和渠道策略的制定，并最终根据产品、渠道策略制定市场经营策略，完成企业的全面提升。当然，完全克隆、盗版，于法于情都让人所不齿，中小软件企业要学的不是形式，而是其中的精髓，要的不是这种违法的行为，而是这种敏锐的市场洞察力，寻求企业盈利的敏感度。
三是寻找成本最低的供应链，提高竞争力。目前多数山寨产品最有利的竞争力表现在总能找到成本最低的供货源和最便捷的通路渠道，使产品综合性价比优势十分明显，即使遭遇知名品牌的围攻，也能成功突围，找到立足之地，尤其是三四线市场优势更是突出。
自从以台湾联发科为代表的厂商研制出了廉价的MTK手机芯片后，把需要大量投入才能完成的手机主板研发和软件研发问题解决了，让手机生产没了核心技术的门槛。目前类似“手机芯片”解决方案已蔓延到MP3、游戏机、平板、PC、软件等领域，有的山寨笔记本甚至有望获微软Windows7徽标的授权。
另外，山寨产品没采用传统的广告轰炸和大招商策略，而是利用网络直销、电视直销，大大简化通路环节，节省了巨额市场营销费用，以极低的价格迅速偷袭、占领和瓜分市场。
去芜存菁 帮助成长
其实，在目前竞争激烈、同质化严重的情况下，这批先知先觉的山寨企业已通过差异化、特色化之路走出了一片全新的天地，而那些还在苦苦挣扎的中小企业包括“小、杂、散”的中小软件企业，为什么就不能“山寨”一把、学学“山寨经营”？
目前业界对山寨现象仍褒贬不一，毁誉不同。有不少专家认为，山寨产品及文化的衍生盛行与其说是对草根创新精神的标榜和昭彰，不如说是对知识产权意识严重缺位的裸露与讽刺，其实就是抄袭文化、盗版文化、侵权文化、强盗文化，但不可否认的是，山寨产品让国内消费市场正式开始走上二元市场，不少大企业将会因为山寨的冲击而面临生与死的抉择，而许多中小企业将会因为山寨而发展，并与知名品牌共舞。如何看待山寨，确实要仔细讨论、研究。
“康帅博”的饮料、“啃他鸡”的快餐、“阿迪王”的皮鞋、“达能”的洗衣机、“宝马”的电风扇、“NOKLA”手机等纷至沓来，甚至山寨一条街、山寨明星、山寨春晚等也扑面而来，令人眼花缭乱。
而今山寨风潮似乎愈演愈烈，就连IT软件业同样也出现了山寨，山寨播放器、山寨杀毒软件、山寨版百度、山寨版QQ等，甚至山寨OA、HR、CRM等等不一而足。
山寨一词最初来源于几年前港粤两地，指的是克隆、仿制乃至盗版等，一种由民间力量、中小企业发起的产业现象，其主要特点表现为仿造性、快速化、平民化，主要表现形式为通过小作坊、小企业起步，快速模仿知名品牌，涉入家电、IT、服饰、食品、文化等多种不同领域，加上一些大胆的创新与升级，由此衍生各种山寨产品、山寨经济、山寨文化等。
而2008、2009年的全球经济危机更是为山寨提供了营养的土壤，低廉的“山寨制造”深刻影响着国内消费市场的格局。毋庸讳言，“山寨制造“并不是值得提倡的好现象，但所谓存在即合理，山寨企业并非一无是处，正规的中小软件企业甚至可以从中学习到不少帮助自身进步的新招。
“模仿+创新”
目前随着互联网的普及，软件行业面临着前所未有的挑战。一方面诸如谷歌、百度等互联网企业开始涉足软件市场，另一方面，SaaS模式的兴起也使得软件行业出现新的变革。
面对内忧外患，中小软件企业不能走简单的产业发展之路，只能调整思维，改变生产经营模式，而“模仿+创新”的思路似乎正在以独有的产业模式为饱受金融风暴冲击的中小软件企业“抗寒过冬”、产品转型提供了一条可行之路。
可以说，“模仿+创新”是山寨产品崛起的捷径，同样可以成为正规厂商制胜的法宝。无论是二战后的韩国电子工业发展模式，还是日本汽车工业发展之路的崛起，甚至连美国的一些高科技企业都是从模仿做起，逐步走上全球巨头之路的。丰田是靠模仿起家的，上世纪30年代，丰田的A1轿车被指外观模仿道奇。Corolla是世界上最成功的车型之一，但当其第一代车型1966年推出时，却被指责外观有欧宝Kadett的影子。我国扬子江药业也是通过将跨国药业的临床信息化操作模式与中国国情相结合，加以模仿而成为国内药业100亿元俱乐部的翘楚。
2008年山寨手机的佼佼者天语现在已经成功漂白，其2007年下半年至2008年上半年产销近亿部，一度超过摩托罗拉、三星、索尼爱立信、LG等手机巨头，其功能、设计、包装集大牌手机优点于一身，但价格不到大牌手机的一半，一出市就极具杀伤力。在如今经济普遍不景气的大环境下，山寨就如一支训练有素、装备精良的“游击队”、“农民军”，虽然难成大器，但确实给市场带来了新鲜的血液。当2008、2009年大部分企业都在迷茫和等待的时候，它们却令人眼前一亮。
中小软件企业借力前行弈
山寨产品游离于现有的监管体系边缘，并非正规的企业所为，但作为正规的中小软件企业来说，山寨企业的市场反应速度、成本控制能力和模仿创新能力是完全值得学习的。
一是精准把握目标消费，制造独特的产品卖点。近两年山寨产品就是因其独特的卖点与超低的价格而火爆，同时对四平八稳的原有商业模式和商业游戏规则进行“颠覆”，体现一种低端化和平民化的倾向。中小企业在产品制造方面也应该趋向于低价、实惠、草根、平民等特性，同时包含一定的创新因子。事实上，在此之前，对于山寨IT产品网友曾给了这样的概括：“功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，更新极其快速，虽然质量不甚稳定，但一些名牌产品何尝不如此？”
这无疑给不少国内IT企业深刻的启示。以软件市场为例，现在不少ERP产品价格高达上百万元甚至上千万元，一些中小型软件如HR、CRM也要叫卖到数十万元，令多数中小企业望而兴叹，无法下手，而软件供应商却大叹“市场疲软”。看看山寨产品的表现，软件商应该有所感悟。
二是高效摸准“模仿+创新”营销策略，在学习模仿中壮大自己。对如今中小软件企业而言，要多看、多学山寨企业是如何在企业管理、营销策略、渠道操作等方面的快速反应，通过分析企业自身在目前市场面的情况，将同类企业进行精准的区分，找出与企业自身在经营模式、产品、渠道等方面相同或相近的标杆企业，并不断跟踪发觉其成功的要诀，并有针对性地进行“模仿”。
中小软件企业可采取跟随国内外知名软件企业的经营策略，重点开发或引进这一类产品，然后制定类似相同的产品组合策略，明确高利润产品、市场核心品种、市场冲锋品种的比重，以助中小软件企业的产品线丰富和渠道策略的制定，并最终根据产品、渠道策略制定市场经营策略，完成企业的全面提升。当然，完全克隆、盗版，于法于情都让人所不齿，中小软件企业要学的不是形式，而是其中的精髓，要的不是这种违法的行为，而是这种敏锐的市场洞察力，寻求企业盈利的敏感度。
三是寻找成本最低的供应链，提高竞争力。目前多数山寨产品最有利的竞争力表现在总能找到成本最低的供货源和最便捷的通路渠道，使产品综合性价比优势十分明显，即使遭遇知名品牌的围攻，也能成功突围，找到立足之地，尤其是三四线市场优势更是突出。
自从以台湾联发科为代表的厂商研制出了廉价的MTK手机芯片后，把需要大量投入才能完成的手机主板研发和软件研发问题解决了，让手机生产没了核心技术的门槛。目前类似“手机芯片”解决方案已蔓延到MP3、游戏机、平板、PC、软件等领域，有的山寨笔记本甚至有望获微软Windows7徽标的授权。
另外，山寨产品没采用传统的广告轰炸和大招商策略，而是利用网络直销、电视直销，大大简化通路环节，节省了巨额市场营销费用，以极低的价格迅速偷袭、占领和瓜分市场。
去芜存菁 帮助成长
其实，在目前竞争激烈、同质化严重的情况下，这批先知先觉的山寨企业已通过差异化、特色化之路走出了一片全新的天地，而那些还在苦苦挣扎的中小企业包括“小、杂、散”的中小软件企业，为什么就不能“山寨”一把、学学“山寨经营”？
目前业界对山寨现象仍褒贬不一，毁誉不同。有不少专家认为，山寨产品及文化的衍生盛行与其说是对草根创新精神的标榜和昭彰，不如说是对知识产权意识严重缺位的裸露与讽刺，其实就是抄袭文化、盗版文化、侵权文化、强盗文化，但不可否认的是，山寨产品让国内消费市场正式开始走上二元市场，不少大企业将会因为山寨的冲击而面临生与死的抉择，而许多中小企业将会因为山寨而发展，并与知名品牌共舞。如何看待山寨，确实要仔细讨论、研究。