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与女友闹别扭了?把手写情书“打印”成一张巧克力煎饼,送给她当“情调早餐”吧,保准她会被感动得一塌糊涂!孩子厌食?将他随手涂鸦的小黄人和HelloKitty打印到香喷喷的煎饼上吧,惊喜之余,熊孩子一定会狼吞虎咽……让高大上的3D打印技术“爱”上中国煎饼的,是两位清华高材生,他们放弃不菲薪资去卖煎饼,不仅在2015年年底获得千万元投资,还将这种“高科技小吃”卖遍全球,年赚千万,堪称“煎饼侠”——
外企高级白领辞职卖煎饼
吴一黎今年34岁,是清华大学的高材生,毕业后曾先后供职于著名的甲骨文和IBM公司,薪资不菲。但外企的高压工作,在带给他丰厚收入的同时,也让吴一黎“收获”了颈椎病和眼疾。于是,他和年薪50万元的妻子刘佳雪(清华硕士),以及他在甲骨文的同事冯伟一拍即合地辞职下海,在2014年创办了“食好运”煎饼店。
IT精英辞去世界500强企业的高薪职位,在北京卖起了煎饼,这个选择令人大跌眼镜!但吴一黎说,他和妻子一直很喜欢这种中国传统美食。而且,创业之初他们也做足了市场调查:京城每天吃煎饼的人多达数十万,每年至少有3个亿的市场!于是,他们决定利用自己擅长的IT技术,将“食好运”做成一家互联网餐饮店,提供微信支付、线上订外卖等新潮服务,立志打造“中国第一时尚煎饼品牌”。
6块钱一份的煎饼,再配上一杯饮品,就是一顿美味的早餐,这在高消费的首都,简直如同“福利”。很快,巴掌大的小店,每月的纯利润就攀上了6万元。
虽说“食好运”的煎饼供不应求,可是三个人纯手工制作,每天最多也只能做出200多张煎饼。
于是,他们开始在北京各繁华地段“复制”这种小店,但每个煎饼店的发展,都被“供不应求”束缚住了手脚。怎么才能突破这一创业瓶颈呢?正当吴一黎陷入冥思苦想的时候,机会来了!
2015年春节期间的一次同学聚会上,吴一黎遇到了清华软件学院的同班同学施侃乐。对方在读到博士之后,去了法国从事3D打印研发工作。回国后,他和身边的一帮清华校友开始创业,力争在3D打印上寻求突破。吴一黎突发奇想说:“能不能用3D打印机打印煎饼呢?”身边几位同学立即笑喷了:“3D打印可是世界前沿科技,用它做煎饼,简直是用核导弹打蚊子啊!”
施侃乐却饶有兴致地对老同学说:“你的设想很有意思,为什么不试试呢?”他一直期望把3D打印拉下高科技神坛,让其渗透进人们的日常生活。“3D打印机现在还只是专业人士的工具,不是普通人的‘玩具’。当年在清华念书时,老师就谆谆教诲,说做软件不能‘自嗨’,软件服务的对象应该是千家万户,你这个打印煎饼的想法,就很接地气啊!”施侃乐称赞吴一黎道。
历尽坎坷,“3D煎饼”横空出世
就这样,两位清华同学找到了志同道合的梦想——研制全世界第一台煎饼打印机。但他们严重低估了做煎饼打印机的难度。最先遇到的问题,是面糊这种胶质液体的黏滞造成的打印效果失真。而且打印头要背着装有近一斤面浆的料筒“行走”,机器响动太大,也影响用户体验。
这些,还都在施侃乐团队做3D打印机的经验范围之内。不过,因为他们这次要打印的不再是3D打印机“擅长”的塑料制品,而是食物,就连烤盘的传热方式都得考虑。“第一次打出来的煎饼,花纹挺好看。可是我们把煎饼翻过来一看,有些地方已经糊了,有些地方还没熟。”
“总之,各种需要修改的、之前没想到的细节问题太多了。”吴一黎回忆说,他们进行了大大小小一两百处改动。在此期间他们每天都焦头烂额,但并没有一个人成功瘦身,因为有吃不完的“废品煎饼”!
2015年夏天,团队成员终于研制出了“3D煎饼打印机”!用户只要在电脑、平板或手机上输入文字或图片,与这台“美食神器”联机后,就可以打印出人像、建筑、卡通人物等各种形状的煎饼!
施侃乐和吴一黎为这台打印机命名为“三弟画饼”,之所以叫“三弟”,不仅和3D谐音,而且颇具文化内涵——据历史记载,在三国时期,有一次诸葛亮所率部队在被曹兵追杀中炊具尽失,发现伙夫那里仅剩些白面,足智多谋的孔明先生,就让伙夫在张飞部下一名士兵的铜锣上发明出了煎饼,且至今受到亿万中国人的喜爱。
2015年8月21日,吴一黎等人带着他们的煎饼打印机到西单美食节做展示,半小时就卖出了147张。“我要小黄人图案的!”“我要我们夫妻的合影!”“我写的一首小诗可以打印到煎饼上吗?”……围观者兴致高昂,无论男女老幼,都争相定制个性煎饼。
小煎饼,大事业
煎饼打印机操作界面很简单,号称“3岁儿童都能轻松使用”。吴一黎算过,用传统方式摊煎饼,再熟练的师傅最多能同时摊3张饼。但用上煎饼打印机后,一名员工可以同时照看20台机器,一个人每天可打印近2000张煎饼,而口感却丝毫不会打折,还是原来的配方,熟悉的味道。“劳动力的解放,才是真正的革新!”吴一黎自豪地说。
很快,煎饼打印机入驻北京所有的“食好运”门店,诱人的广告宣传画也随之出现在京城各地,迅速为店里吸引来了大批顾客。普通煎饼6元一份,而这种独具创意的“艺术煎饼”不过10元,大家自然愿意纷纷尝鲜。“产能”大大提升后,每家煎饼店的盈利都比过去翻了几倍!
一般的吃货排队买到一份3D打印煎饼后,赏玩一会儿就会吃掉,只为在视觉享受之余满足口腹之欲,而另一些“别具用心”的顾客,却能将这种煎饼派上大用场——
小默是个厌食的孩子,一向不喜欢吃早餐,妈妈发现3D煎饼后,每天都用手机拍下儿子的画作,传给“食好运”的员工,让他制作成巧克力或各种水果味儿的煎饼。从此,每天的早餐成了小默最期待的惊喜,“熊孩子”美滋滋地赏玩一番印有自己画作的煎饼后,就会风卷残云一扫而光。 张先生正与女友闹别扭,不知怎么哄她才能重归于好,这天早晨上班前,他在“食好运”吃着3D煎饼忽然就来了灵感——将自己写好的一封情书,打印到了一个心形煎饼上,连同一杯温热的奶茶一起,捧给了尚未吃早餐的女友。女孩打开一看,惊喜得“啊啊”直叫,感动得眼圈泛红,两人心头的阴云也随之一扫而光……
更有趣的是刘小姐,这位忙碌的外企白领因为没有时间看报纸,竟向吴一黎出主意说:“你们每天帮我从网上下载几条要闻,打印到煎饼上呗,顺便再打上当天的日期。这样既能提醒我们今夕何夕,又能让大家掌握当天的新闻资讯,而且看完了就吃掉,还环保!”吴一黎听完当即冲她竖起大拇指:“这个创意妙,就这么干!”于是,备受推崇的“煎饼日报”应运而生。
值得一提的是,不光图案和文字随心所欲,充满新意,吴一黎他们经营的3D煎饼本身,也并不是大街小巷随处能见到的摊饼,而是在综合了华夫饼、可丽饼、铜锣烧以及pancake后的偏西式面饼,最后的配方是在试吃了全国500多个煎饼摊,买了20多个配方后形成的。他强调,面浆不加一滴水,而是加纯牛奶,做出来的口感自然很诱人。
商业拓展上,“三弟画饼”利用互联网结合传统的营销方式来扩大品牌影响力。通过手机App和微信公众号,手机用户可以在线上直接下单,再由“三弟画饼”向线下的就近门店安排打印,配套的还有排队和账单管理系统。对于需求量大的公司或单位客户,他们甚至可以提供上门打印煎饼的服务。至此,他们真正把小小的煎饼卖出了“博士水平”!
“清华大学一对夫妻毕业生,在IBM工作很多年后一起辞职,用清华学生的钻研精神去做煎饼,初试啼声,一鸣惊人。近年来创业领域一个激动人心的新现象,是高学历人士纷纷降维进入餐饮服务行业,带来了活力、创新和产业升级。服务业创业机会很多,加油!”2015年10月下旬,著名投资人徐小平在微博中感叹,同时透露,他已向有情怀、极好吃的“食好运”煎饼投资千万元。
在京城热卖的同时,吴一黎并没有忽略全国乃至全球庞大的煎饼市场。他们从2015年下半年开始对外销售3D煎饼打印机,每台家庭用的机器3000~8000元不等,并大力发展加盟商。截止到2015年11月底,仅销售打印机和发展品牌加盟店,就给他们带来了上千万元的巨额收入。
如今,这种食客自己可以充当“3D设计师”的新潮煎饼不仅出现在北、上、广、深等城市的CBD和地铁口专卖店中,甚至连美国和韩国的一些中餐厅,都有了它们炫酷的身影!
而吴一黎和他的伙伴们的终极目标,不仅要把“3D煎饼”卖遍全球,将来他们还要发明出印度飞饼打印机、披萨打印机、巧克力打印机……让世界领略“中国吃货”的智慧!