《征途》是史玉柱旗下公司推出的免费网络游戏，却让玩家对花钱上瘾
　　
　　史玉柱带着号称秉承“快乐理念”的游戏又来“搅局”了，这次轮到的是，在国内发展时间不超过6年的“网游界”。
　　作为网络游戏运营商，史玉柱只能算是一个“新兵”，但他不按牌理出牌的招数却很奇怪，比如面对3D大行其道的局面，仍然全力研发2D；放弃网游“小而精”的黄金定律，改走“大而全”的路线；“免费模式”还饱受争议，却宣布“永久免费”。于是，在史玉柱刚开始做《征途》的时候，网上骂声一片，IT媒体的舆论几乎一面倒地给《征途》提前画好了句点。
　　但作为一个骨灰级的游戏玩家，史玉柱已经有着23年的游戏史，这使得他懂得如何在《征途》中加入不少迎合玩家的“概念”：网游大百科全书，不用打怪的多样升级方式，知识就是力量的答题系统，以亿为单位的装备种类变化……正因为史玉柱对玩家的心理需求了如指掌，在经过4个多月的市场磨练后，史玉柱的《征途》游戏竟然做过了众多老牌网络游戏——该游戏同时在线人数超过了50万，上季度纯利润1．5亿元，这样的业绩居同类榜首；也正因其成功运营，《征途》成为当前网游新主流，并跻身网游行业的前三甲。
　　“《征途》就是一款让玩家不停花钱的游戏。别的游戏是让玩家对游戏上瘾，而《征途》几乎可以说是让玩家对花钱上瘾。”有业内人士在《征途》取得迅速成功之后如此分析。但令人不解的是，近年来，网游产品“你方唱罢我登场”，由于太多“大餐”可供选择，早已养“刁”了玩家们的胃口，新游戏出来，玩家往往连公测都玩不到就会放弃。为什么《征途》是例外，它让玩家心甘情愿掏钱的秘诀又是什么呢?
　　
　　最大化迎合玩家
　　
　　这一次，史玉柱确实将大把心思花在了产品研发和完善上。按照通常的口径，《征途》是上海征途网络公司耗费2亿元巨资打造的网游产品。其中，史玉柱研发资金投入了4000万元，服务器等硬件设备投入约7000万元，再有就是市场推广投入，只占总投资比重的很小一部分。《征途》下了最大功夫来迎合玩家的有以下几个方面：
　　一、玩家自己设计修改
　　在内测和公测期间，《征途》算是中国调整最频繁的网络游戏之一，几乎隔几天就看到又增添了新的内容。而《征途》的开发意图，也是使每个玩家都满意。如果玩家不满意了怎么办?游戏策划人说：改!怎么改?据玩家透露，有时他们刚反馈到客服的意见和建议，第二天就被采纳运用了。可以这样说，《征途》的大部分功能，都是玩家自己设计修改的。而这也是《征途》自4月公测以来，同时在线始终呈几何级上升的决定性因素。
　　二、升级模式创新
　　除了不断满足玩家需求外，《征途》的创新也为它加分不少。在众多雷同的网络游戏中，简单的打怪、练级，已经激不起玩家的乐趣和新鲜感，甚至有些年头的网络游戏更多的时候成为了“老战友”们相聚聊天的“驿站”。而《征途》却率先创造出类似于王小丫“开心辞典”的答题模式，玩家只要靠智力、靠知识回答完成相关问题即可升级，而且答题升级的速度比靠在游戏中做任务的速度要快很多，于是很快受到了玩家的追捧。据《征途》提供的数据显示，在150多万的活跃玩家中，基本上所有玩家选择答题来升级。在此模式获得成功之后，《征途》将其进行了再版复制，根据《征途》官方网站的介绍，在其即将推出的新版“疯狂斗地主”中，《征途》将休闲类的牌类游戏斗地主融入打怪、PK、练级中，创造出“练级打牌两不误”的休闲新模式，这对玩家来说又是一个不小的吸引。
　　三、发“工资”引发追捧
　　但《征途》最具竞争力的，还是史玉柱直接导演的网游产业第三次革命——通过“引富济贫”，构建网游“和谐社会”。他的办法是，上海征途网络公司拿出20％的收入，以返还给玩家，按照玩家的等级发放“工资”，“工资”的最高级别是100元。这一开先河模式，显然得到了市场的极大认可。从9月1日开始，上海征途网络公司开始给玩家发放“工资”，10天不到，《征途》激增同时在线用户10万人，每天新增用户超过1万。
　　史玉柱称，网络游戏第一阶段所采用的点卡模式类似于中国封建社会的管理模式，不分玩家的收入水平，一律按人头纳税，此模式已经不适合产业的发展；而发展到第二阶段的免费方式，类似于穷人不纳税，富人纳税的社会管理模式，最终将导致整个网络社会的不和谐。“一个贫富差距悬殊的社会必然是一个不稳定的社会。”解决这种不和谐的局面，史玉柱认为，必须在网络社会中引入“高福利制度”，把从“富人”中征收的“税收”通过运营商反馈给“穷人”。只有这样，方能真正达到建设“网络和谐社会”的目的。
　　四、奇招迭出的运营思路
　　《征途》的许多运营思路一开始都是匪夷所思的。“百万年薪”聘请游戏人才、亿元替身宝宝大赠送、向玩家派发“测试费”2000多万等炒作层出不穷。
　　此外，《征途》还在其官方网站首页放置了“在线人数实时监控曲线图”，实时在线人数这一“核心机密”，一直是为各运营商特别忌讳让外界获悉的运营信息，《征途》此次的公开也是在国内网游行业首次打破行规。
　　在产品推广上，《征途》还首次发起了“万家网吧激情体验”活动，一个月内，席卷全国除西藏之外的全部32个省和直辖市，产品迅速占领国内二、三线城市市场。
　　征途是一款免费游戏，出售虚拟道具，即“人民币——点卡——金子——游戏中的材料——打造装备，不满意用材料修改，或者重新打造，”构成了《征途》最主要的消耗金钱的手段。网上到处有各种计算公式，打造装备如何消耗人民币，一个装备需要几千元或更多，为此花费了几万元的玩家也大有人在。为什么《征途》能创造出诱人的快乐，同时又引导玩家乐此不疲的花钱呢?这和游戏本身的设定息息相关。
　　


　　
　　甘心花钱为什么
　　
　　升级是网络游戏非常关键的设定，但从来没有一款游戏把升级运用如此另类。升级构成了《征途》刺激消费的核心平台。
　　有玩家分析，在正常的游戏设定中，级别和装备是平衡的，多少级打多少级的怪物获得相应的装备，但是在征途里回答问题、智力竞赛、种植养殖等任务会获得大量的经验，级别的上升非常迅速，玩家的时间大都耗在任务上，无暇打怪赚钱，于是造成了级别和装备的不平衡，没有装备的支持，高级别的人物什么都不是，玩家肯定不会忍心，50级的人物拿着20级的装备，此时冲卡换银子买装备成了唯一选择。
　　“征途在这点上利用了玩家的心理定势，由于其他游戏的熏陶，玩家总认为拿经验是要付出很大代价，经验是好东西，越多的经验越好，从来没人嫌经验多。征途白送那么多经验，升级那么快，那肯定是大大的好人了，面对丰厚的经验大礼，付出点装备钱算不了什么。”在游戏外，为了保障玩家的升级速度，征途也不惜余力，活动一波接一波，一波比一波实惠。逢年过节打怪经验加倍，孔子诞辰答题经验加倍，周末经验加倍，设置任务怪打一只几万经验，实在没什么理由了经验加倍的道具免费送，拿到你手软。《征途》在这点上给经验下了新的定义。
　　《征途》官方有意采用各种手段打破了平衡，造成缺钱的事实，主要用的方法就是减少产出、刺激消费、增加支出和战争。除了用点卡兑换游戏货币外，玩家的货币在游戏里的主要来源就是打怪捡垃圾卖钱、跑商。但《征途》游戏里给钱的任务非常稀少，凭心而论打怪的产出并不少，而是想拿到却不容易。征途可以自动打怪，但是没有自动捡东西的功能，征途虽然大力提倡玩家可以在人不在电脑前的情况下挂着升级，但再同时开发出还能让玩家捡东西卖钱的程序就免了。
　　有战争就会有消耗，药物还是其次，当玩家一旦死掉，系统会给你3个选项：1．安全复活(不花钱回到中心城市)，这样骆驼是保不住，押金损失掉；2．原地复活(花10～几十两银子，但是各项属性有几十秒的降低)；3．原地健康复活(花几十两银子，血全满各项属性正常)。相信大部分玩家都会做出同样的选择。
　　有消息称，史玉柱另一款秘密研发的网游产品《巨人》，有望今年底进入测试阶段。这款游戏与史玉柱发家时的公司有着同样的名称，并成为他发展壮大产品线的一颗重要棋子。同时，史玉柱还不惜血本地网罗业内高手，为此他留下大量的期权，给即将加入征途的人才。史玉柱称，只要在近两个月内加入征途，都可能成为百万富翁、千万富翁。业内人士分析说，史玉柱的这些举动都是在为海外上市造势，人才实力是竞争的软实力、产品规模是行业竞争的硬条件，史玉柱正在寻求这两个方面的突破，刺激资本市场窗体底端对征途的信心。