对一个靠卖衬衫起家的服装企业来说，凡客更像一个纯粹的互联网公司。从服装电商到综合平台，占据更多的市场份额，刷新销量，进而再获得更多的融资，最后成功登陆纳斯达克。这是凡客最初预設的发展路径，也是投资者和市场对它的期待。遗憾的是，尽管凡客照着这个路径走了下去，却走向了另一个终点。
　　凡客缺少的并不是先进的销售理念。从一开始，凡客就是凭借在互联网市场营销、网站运营、用户体验方面的布局、执行而被人称赞的。凡客也一直是电商行业内对移动端尤为重视的企业。2013年5月，凡客CEO陈年在GMIC上说，凡客从2012年2月开始做手机客户端，到2013年5月，日订单量3.1万单，比去年同期的8000单，同比增长300%。并强调，凡客移动部门自己定的目标是，在2014年移动客户端的销售额要占到凡客整体的30%。2013年下半年，凡客更是加快了对移动端的探索，频繁上线了凡客闹钟、凡客达人、闪购神器、凡客盒子等独立客户端。加上原有的凡客诚品客户端、V 客户端，凡客旗下目前共有6款移动产品。
　　然而，这些尝试并没有让凡客走出困境。2014年，阿里、京东、腾讯等大型电商平台将围绕金融、支付、物流、O2O、移动等多个领域进行全方位竞争，而凡客要面对的，是大量的库存和时刻被边缘化的危险。
　　在电商行业将进入寡头之争的2014年，凡客已经掉队。凡客掉队的原因，陈年每年都在反思，几乎每次都能切中要害，然而却依旧年年亏损。而今年陈年反思的结果是——一件真正好的白衬衣！
　　2014年2月11日晚上，刚刚宣布获得融资的陈年在微博上写道：“他说他只想要一件最好的白衬衫……”这个他，是凡客最新的救星，雷军。
　　2014年初，由雷军领投的1亿美元融资，为陈年又一次改造凡客提供了资金保障，我们不知道这是否会是陈年的最后一次尝试。
　　雷军也给出了回应——“作为凡客老用户，我的要求其实很简单，就把产品做好了，才会有凡客的品牌和用户忠诚度。”这句带有批评味的微博一语中的，凡客七年来越走越远的症结就在于产品。
　　当然，一旦凡客最新一轮融资到位时，凡客除了好好“做衬衫”外，必然不会放弃已是大势所趋的移动电商，虽然大佬们早已布局，可作为垂直电商中夹缝求生的代表，凡客不会错过移动电商这一“快轨”，移动电商也是凡客未来融资议价的一大筹码！