案例：开店8个月，亏了7万元
　　今年32岁的付强，称得上成都魔术界的资格前辈，也是成都魔术俱乐部的创始人之一。以前，他开餐馆赚到了钱，因为非常热爱魔术，为此多年前就把餐馆关了，一头扎进了魔术事业。
　　2009年6月，借着刘谦掀起的魔术热潮，他在成都的红星路开了一家魔术店。
　　“我是魔术界开店的第一人。”付强说，开店投资了5万元左右，开张前两三个月赚了钱，生意好，人很多。不料，他的魔术店只有8个月的生命，之后关门歇业。
　　一副国外进口的扑克道具上百元，材质非常好，无论是弯曲还是弹牌，均可恢复如初。在经营魔术店的过程中，付强发现，很多市民不理解一个简单的魔术道具为什么那么贵，只是认为“一般的扑克才几块钱”。
　　开魔术店亏了7万元，付强深刻感受到，开店经营与魔术是不同的概念。短暂生命的魔术店并非仅此一家，很多魔术店经营的时间都不长，过个一年半载就关门了。盲目开魔术店，缺乏指导，必死无疑。
　　案例分析——
　　“开店的失败经历，对我来说是一笔财富。”付强总结了开魔术店失败的原因：
　　其一，没有经营经验。销售的魔术道具太专业，价格比较贵，也不对普通市民的口味。
　　其二，不会魔术。开魔术店的前提是老板会魔术，货架上的魔术道具怎么使用，老板不仅要心中有数，还要给顾客讲解和表演。而他开店时，还有魔术演出业务。一旦有演出，只有叫家里的人来帮着守店，而家里人却搞不会魔术，没有办法做生意。
　　其三，资金紧缺。一家魔术店，同样面临人工工资、店铺租金等成本问题。付强开店之初一举投入了5万元，却没有流动资金，店铺经营难以维持。
　　其四，开店定位不准确。“想为成都大批魔术爱好者搭建一个固定的交流平台”，定位过于笼统，没有明确的市场目标，这也是关门的原因之一。
　　有了前车之鉴，付强并没有放弃重新开一家魔术店的想法。到现在，他坚信魔术市场的潜力巨大，而且经历了失败过后，他有了经验。
　　贴士，挖掘道具之外的商机
　　近年来，央视春晚最火的节目之一就是魔术，刘谦连续两年登上春晚，掀起了一股魔术热。而今年春晚，魔术师傅琰东因魔术《年年有鱼》而走红。现今，蔓延全国的魔术热潮，似乎逐渐进入一个稳定期。今年春节过后，成都的魔术市场，面临着“大热之后”的考验。
　　“魔术的市场化和产业化，是今后发展的方向和趋势。”作为四川杂技协会理事，全国著名魔术师杨屹说，无论是魔术师，还是魔术店等行业的从业者，现在都面临一个思考：如何在魔术热之后留住“魔法经济”？
　　杨屹认为，一些魔术店生意生命周期短暂，是因为存在“不知道什么好卖什么不好卖”的问题。看起来，表演魔术十分光鲜，实际十分苦闷，不光要懂得化学、物理、力学等综合知识，还得有镜头感、表演力等方面的天赋。由此，购买专业魔术道具的受众很少，如果眼睛只盯着为数不多的魔术爱好者，生意肯定难做。
　　“与客户喝茶聊天时，变一个小魔术，也是一种社交手段。”杨屹建议，魔术店一定得面向全国市场，擅于寻找普通市民的需求点，除了销售魔术道具外，挖掘更多的盈利点。他认为，魔术市场在青少年魔术培训、白领社交等新领域上，有着很大上升空间，有待去探索尝试。有数据显示，全国魔术市场份额在五百亿元左右。有机构针对各社会消费阶层进行过市场调查，结果显示：95%的大学生和中学生渴望学几招魔术手法，94%的学生有购买魔术礼品的愿望，几乎100%的小学生和幼儿想得到魔术玩具和学习魔术玩法。■