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终端广告主要是为了促成购买决策或者购买迁移。怎么有效、怎么直接，怎么能够达成目标就怎么进行。
终端广告是炮弹出膛的最后一个关口，是广告又不是广告，是多种合力与各种价值冲突的最终妥协结果，因此，其形式、密度、效率等不但是企业上下级的关系使然，更是企业与外部各种力量之间博弈结果，比如怎么跟卖场谈判，怎么让小店更愿意维护等。保证产品消费成功，不是一个环节或者几个环节做的好就能够出效果的。有效的终端广告的背后一定是一个非常活化的营运系统在支撑。
根据几年实践的结果，笔者总结终端广告的设计原则如下：全局规划，一次采购，统一调度，分批供应，全程监督，严查结果，深度协同，目标挂钩，目的分层，层层激发。
其实，有效的终端广告不需要设计的多么精美，也不需要绞尽脑汁去开发新的广告形式，常规的广告形式已经足够，弄的越多浪费的也就越多，而且会影响正常的销售作业。
在执行过程中除了对重点区域进行实地调查以外，还要安排人进行不间断的轮番抽查，登记在册，一定确保物尽其用。这些都将成为对当地业务的申请权限和信用的评价标准，对于不能物尽其用的区域，在目标考核、申请核准权限等方面实行限制。在造势过去之后，常态的规划也要跟上，比如产品结构的相互配合相当重要，避免出现靠广告做销售的情形出现，销售力的本原还在于人身上。当然对于落实好的区域(工作做到了，目标达成良好)也要适时进行通报表扬或奖励。
终端承接上游下来的许多力量都要恰如其分地做好接力，否则将造成相当的隐性成本。
广告要形成合力
进行终端广告之前一定要弄清楚投放区域的终端形式。传统意识里，终端广告的对象有两个：终端小店、超市卖场，这几年终端渗透的理念指导下的社区广告开始成长起来，是一个不小的分化力量。
不同的终端使用的广告形式尽量要求统一，压缩差异化的成分，规模所达到的低成本是所有经营实体最终具备竞争力的必由之路。
终端小店，包含小零售店、餐饮点、农村的小商业街等，常用的广告形式有：海报、横幅、围布、吊旗、门头、灯厢、桌牌等，还有—些不是很常用的如冰柜、货架以及各种以促销名义兑现的笔、烟灰缸、杯子等小礼品等等。
超市，包含普通超市、便利店、卖场商场等，常用的广告形式有：生动化地堆、围布、摇摇卡等，不是很常用的如终端电视、易拉宝、吊旗、人员服装、现场活动等；
社区，包含居民社区与办公楼宇等，其广告形式就比较复杂了，通常有如下几种：电梯广告、社区读报栏、指示牌、灯厢、楼宇电视、社区活动、社区直投广告、社区户外公益广告、绿化带公益广告。
这些形式可以整合使用，也可以根据产品定位进行某一个终端类型的广告。所有这些广告形式，提前一定要和当地的业务沟通好，比如针对卖场的围布与针对批发市场摊位的围布其高度尺寸是不一样的，如果只设计一个尺寸就不行。
产品本身也是广告
除了这些一般意义上的广告形式之外，还有一些是非常有效但企业常常是挖掘不够的。
做咨询的这么长时间，我还没有看见一家企业好好研究过怎么使自己的产品作为广告载体来传达企业或者产品信息的。这不能不说是一个遗憾。
让一个产品流通到终端并得到陈列的办法，除了通常的利益刺激以外，还要充分利用不花钱的广告资源：产品和产品结构。
利用产品作为广告载体就需要以终端消费和陈列的特性上去设计，比如一般规格包产品之上可以设计一款大的礼品包，终端在陈列产品的时候往往是以差异性来决策的，相同规格的包装通常只会陈列那些老产品，这样走量，而新产品如果要得到陈列就要与一般的设计有所差异，比如象康师傅的珍宝珠，一个罐子上面布满孔，可以插上产品，可以放在收银台上，或者小店售货台上，这种产品设计传播的不是单一这支产品，而是企业形象。再比如百威的四罐装的易拉罐也是别出心裁，吸引眼球。这些难道不是广告吗?
产品本身的特色说明文案、箱子、袋子、盖子等都可以拿来作为广告的载体，比如旺旺食品的600G大礼包的外箱上就把其广告语放在上面，这样在终端陈列的时候，可以起到多次传播的印象。同样的，百事薯片包装上除了是其电视广告画面以外，背面经常有产品促销或者活动的文案，直接针对消费者，还有比这个更终端的吗?终端消费者消费促进广告做的很好的当属麦当劳和肯德基，两者把终端广告做得直接而犀利，让人连拒绝的理由都没有。
国内的产品作为广告载体目前看到的不多，其实作为产品，其价值可以分成不同的载体，如产品名称、商标和字体设计、产品特色说明文案、包装形式、图片形象、色系选择等等都可以成为广告的形式。我们曾经为安徽一家瓜子企业设计了一款专门针对农村的瓜子，取名一路发，结果上市之后两个月卖疯了。金六福酒就是利用红色系作为标志色彩的。我们在为某企业做了“真情，真义，真汉子”的广告创意之后，直接推出一款攻击性的以强占市场份额为主要目的的“真汉子”产品，立刻受到经销商的推崇。
同样，作为显性消费的产品如服装、保健品等，其产品商标、样品(模特或者包装)陈列形象等都是能够促进现场销售的资源。
我们在给浙江的一家企业做的橱窗设计的时候就注意把当地人熟悉的街景作为背景，把模特设置在这些背景之前，很快就吸引了当地的眼球，而经常让模特穿衣服在店里、橱窗里、还有店面前的马路上走动，这种自然的方式也起到了很好的广告作用。服饰这种商品样板的作用是相当明显的。一个东西好不好看是一回事，适不适合我又是另外一回事。要让人既觉着好看又感觉适合自己就要从终端氛围上去设计，显性的东西终端广告一定要是活的，静态的效果不好，因为调研结果显示，静态的虽然评价指数高但是购买意向不强。样板要形成规模一定要有亲和力，款式与色系的差别往往造成服装企业的库存。但是我们为这家企业设计的店面造势风格让这家企业第一次领略了不降价促销就清仓的效果。
做市场就是要持续不间断的犀利进攻，在目标的引导下，不断细分不同的类别，在这些类别上设计不同的策略，力求全面覆盖、遍地开花，不怕艰难险阻，一直到达成最终目的。决胜终端，再没有退路了。
终端广告是炮弹出膛的最后一个关口，是广告又不是广告，是多种合力与各种价值冲突的最终妥协结果，因此，其形式、密度、效率等不但是企业上下级的关系使然，更是企业与外部各种力量之间博弈结果，比如怎么跟卖场谈判，怎么让小店更愿意维护等。保证产品消费成功，不是一个环节或者几个环节做的好就能够出效果的。有效的终端广告的背后一定是一个非常活化的营运系统在支撑。
根据几年实践的结果，笔者总结终端广告的设计原则如下：全局规划，一次采购，统一调度，分批供应，全程监督，严查结果，深度协同，目标挂钩，目的分层，层层激发。
其实，有效的终端广告不需要设计的多么精美，也不需要绞尽脑汁去开发新的广告形式，常规的广告形式已经足够，弄的越多浪费的也就越多，而且会影响正常的销售作业。
在执行过程中除了对重点区域进行实地调查以外，还要安排人进行不间断的轮番抽查，登记在册，一定确保物尽其用。这些都将成为对当地业务的申请权限和信用的评价标准，对于不能物尽其用的区域，在目标考核、申请核准权限等方面实行限制。在造势过去之后，常态的规划也要跟上，比如产品结构的相互配合相当重要，避免出现靠广告做销售的情形出现，销售力的本原还在于人身上。当然对于落实好的区域(工作做到了，目标达成良好)也要适时进行通报表扬或奖励。
终端承接上游下来的许多力量都要恰如其分地做好接力，否则将造成相当的隐性成本。
广告要形成合力
进行终端广告之前一定要弄清楚投放区域的终端形式。传统意识里，终端广告的对象有两个：终端小店、超市卖场，这几年终端渗透的理念指导下的社区广告开始成长起来，是一个不小的分化力量。
不同的终端使用的广告形式尽量要求统一，压缩差异化的成分，规模所达到的低成本是所有经营实体最终具备竞争力的必由之路。
终端小店，包含小零售店、餐饮点、农村的小商业街等，常用的广告形式有：海报、横幅、围布、吊旗、门头、灯厢、桌牌等，还有—些不是很常用的如冰柜、货架以及各种以促销名义兑现的笔、烟灰缸、杯子等小礼品等等。
超市，包含普通超市、便利店、卖场商场等，常用的广告形式有：生动化地堆、围布、摇摇卡等，不是很常用的如终端电视、易拉宝、吊旗、人员服装、现场活动等；
社区，包含居民社区与办公楼宇等，其广告形式就比较复杂了，通常有如下几种：电梯广告、社区读报栏、指示牌、灯厢、楼宇电视、社区活动、社区直投广告、社区户外公益广告、绿化带公益广告。
这些形式可以整合使用，也可以根据产品定位进行某一个终端类型的广告。所有这些广告形式，提前一定要和当地的业务沟通好，比如针对卖场的围布与针对批发市场摊位的围布其高度尺寸是不一样的，如果只设计一个尺寸就不行。
产品本身也是广告
除了这些一般意义上的广告形式之外，还有一些是非常有效但企业常常是挖掘不够的。
做咨询的这么长时间，我还没有看见一家企业好好研究过怎么使自己的产品作为广告载体来传达企业或者产品信息的。这不能不说是一个遗憾。
让一个产品流通到终端并得到陈列的办法，除了通常的利益刺激以外，还要充分利用不花钱的广告资源：产品和产品结构。
利用产品作为广告载体就需要以终端消费和陈列的特性上去设计，比如一般规格包产品之上可以设计一款大的礼品包，终端在陈列产品的时候往往是以差异性来决策的，相同规格的包装通常只会陈列那些老产品，这样走量，而新产品如果要得到陈列就要与一般的设计有所差异，比如象康师傅的珍宝珠，一个罐子上面布满孔，可以插上产品，可以放在收银台上，或者小店售货台上，这种产品设计传播的不是单一这支产品，而是企业形象。再比如百威的四罐装的易拉罐也是别出心裁，吸引眼球。这些难道不是广告吗?
产品本身的特色说明文案、箱子、袋子、盖子等都可以拿来作为广告的载体，比如旺旺食品的600G大礼包的外箱上就把其广告语放在上面，这样在终端陈列的时候，可以起到多次传播的印象。同样的，百事薯片包装上除了是其电视广告画面以外，背面经常有产品促销或者活动的文案，直接针对消费者，还有比这个更终端的吗?终端消费者消费促进广告做的很好的当属麦当劳和肯德基，两者把终端广告做得直接而犀利，让人连拒绝的理由都没有。
国内的产品作为广告载体目前看到的不多，其实作为产品，其价值可以分成不同的载体，如产品名称、商标和字体设计、产品特色说明文案、包装形式、图片形象、色系选择等等都可以成为广告的形式。我们曾经为安徽一家瓜子企业设计了一款专门针对农村的瓜子，取名一路发，结果上市之后两个月卖疯了。金六福酒就是利用红色系作为标志色彩的。我们在为某企业做了“真情，真义，真汉子”的广告创意之后，直接推出一款攻击性的以强占市场份额为主要目的的“真汉子”产品，立刻受到经销商的推崇。
同样，作为显性消费的产品如服装、保健品等，其产品商标、样品(模特或者包装)陈列形象等都是能够促进现场销售的资源。
我们在给浙江的一家企业做的橱窗设计的时候就注意把当地人熟悉的街景作为背景，把模特设置在这些背景之前，很快就吸引了当地的眼球，而经常让模特穿衣服在店里、橱窗里、还有店面前的马路上走动，这种自然的方式也起到了很好的广告作用。服饰这种商品样板的作用是相当明显的。一个东西好不好看是一回事，适不适合我又是另外一回事。要让人既觉着好看又感觉适合自己就要从终端氛围上去设计，显性的东西终端广告一定要是活的，静态的效果不好，因为调研结果显示，静态的虽然评价指数高但是购买意向不强。样板要形成规模一定要有亲和力，款式与色系的差别往往造成服装企业的库存。但是我们为这家企业设计的店面造势风格让这家企业第一次领略了不降价促销就清仓的效果。
做市场就是要持续不间断的犀利进攻，在目标的引导下，不断细分不同的类别，在这些类别上设计不同的策略，力求全面覆盖、遍地开花，不怕艰难险阻，一直到达成最终目的。决胜终端，再没有退路了。