论文部分内容阅读
英特尔主席安迪·格罗夫曾预言,到2005年所有企业都将是基于互联网的企业,否则根本就无法存活。这个预言已经被一点点证实。即便是2004年,美国有93%的企业,英国有86%的企业,都在利用互联网进行网络营销、交易等市场行为。
曾经,计算机是公司实力的象征,是企业身份的摆设;今天,几乎所有的企业都拥有计算机。但令人不安的事实是,中国只有40%的企业充分利用了计算机,只有15%左右的企业懂得利用网络;其发挥的效益不足原则上信息化价值的20%。
这其中的缘由在于,不少中小企业对网络营销仍缺乏足够的认识,更没有掌握网络营销的必备方法;甚至于,有创业者认为自己企业很小,或者产品单一,或者产品销路还不错,客户都已相互认识,竟然连网站都认为不需要建设,“小企业不需要上网”。
也许个别企业可以这样做,但就大多数科技型中小企业而言,如果创业者也持这种观念,他已经或即将延缓企业的发展步伐,乃至于“一着不慎,满盘皆输”。
建企业网站是第一步,更重要的是如何开展网络营销。先来看看何谓“网络营销”。原雅虎中国3721总经理齐向东的解释简洁明了:“网络营销就是在互联网的基础上利用互联网销售自己的产品,也就是说把互联网当成销售工具、销售手段。”
有研究表明,使用网络进行网上销售活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了科技型中小企业的竞争优势。网络营销无疑为科技型中小企业提供了更多的发展机遇,并正在逐渐成为科技型中小企业未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
道理很好理解,在网络环境下,科技型中小企业可以通过开展网络营销活动进入传统上只有大规模企业才可以进入的市场。企业规模大小、资金实力强弱从某种意义上讲成了无关紧要的元素,网络营销的这一特点,减少了歧视和市场壁垒。相对于传统的宣传途径和方式,科技型中小企业采用网络营销的成本低得多。
借鉴比较专业的说法,网络营销,它包括品牌策划、广告设计、开拓产品或服务市场、发布企业信息、提供技术支持、进行网上市场调研等活动;应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。但目前大多数企业的网络营销仅停留在网络广告和网络促销上,“网上广告就是网络营销”其实只是成功网络营销的冰山一角。
在茫茫无际的网海中,如何建立企业的品牌,让更多的人了解企业的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。当然,对于创业者和科技型中小企业来说,当前要做的就是引进、培养网络营销人才。人才才是成事的关键,而网络营销对人才的要求特别高:不仅要熟悉计算机、互联网,还要精通金融贸易、物资经营管理,还得懂得如何通过网络完成交易的各个环节,如商业信息的收集、合同的磋商、运输、保险、货币支付等问题。
在今天的大环境下创业,面对愈发激烈的市场竞争,科技型中小企业只有加快网络营销的进程,才能在未来的发展中赢得主动。
曾经,计算机是公司实力的象征,是企业身份的摆设;今天,几乎所有的企业都拥有计算机。但令人不安的事实是,中国只有40%的企业充分利用了计算机,只有15%左右的企业懂得利用网络;其发挥的效益不足原则上信息化价值的20%。
这其中的缘由在于,不少中小企业对网络营销仍缺乏足够的认识,更没有掌握网络营销的必备方法;甚至于,有创业者认为自己企业很小,或者产品单一,或者产品销路还不错,客户都已相互认识,竟然连网站都认为不需要建设,“小企业不需要上网”。
也许个别企业可以这样做,但就大多数科技型中小企业而言,如果创业者也持这种观念,他已经或即将延缓企业的发展步伐,乃至于“一着不慎,满盘皆输”。
建企业网站是第一步,更重要的是如何开展网络营销。先来看看何谓“网络营销”。原雅虎中国3721总经理齐向东的解释简洁明了:“网络营销就是在互联网的基础上利用互联网销售自己的产品,也就是说把互联网当成销售工具、销售手段。”
有研究表明,使用网络进行网上销售活动,其结果是增加10倍销量的同时,只花费传统广告预算的1/10,这样从根本上增强了科技型中小企业的竞争优势。网络营销无疑为科技型中小企业提供了更多的发展机遇,并正在逐渐成为科技型中小企业未来赢得竞争优势的途径和手段之一。
道理很好理解,在网络环境下,科技型中小企业可以通过开展网络营销活动进入传统上只有大规模企业才可以进入的市场。企业规模大小、资金实力强弱从某种意义上讲成了无关紧要的元素,网络营销的这一特点,减少了歧视和市场壁垒。相对于传统的宣传途径和方式,科技型中小企业采用网络营销的成本低得多。
借鉴比较专业的说法,网络营销,它包括品牌策划、广告设计、开拓产品或服务市场、发布企业信息、提供技术支持、进行网上市场调研等活动;应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。但目前大多数企业的网络营销仅停留在网络广告和网络促销上,“网上广告就是网络营销”其实只是成功网络营销的冰山一角。
在茫茫无际的网海中,如何建立企业的品牌,让更多的人了解企业的产品和服务,这才是网络营销真正要解决的核心问题。当然,对于创业者和科技型中小企业来说,当前要做的就是引进、培养网络营销人才。人才才是成事的关键,而网络营销对人才的要求特别高:不仅要熟悉计算机、互联网,还要精通金融贸易、物资经营管理,还得懂得如何通过网络完成交易的各个环节,如商业信息的收集、合同的磋商、运输、保险、货币支付等问题。
在今天的大环境下创业,面对愈发激烈的市场竞争,科技型中小企业只有加快网络营销的进程,才能在未来的发展中赢得主动。