【摘 要】
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曾经的优势往往成为未来的包袱，传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理，却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已，顺应潮流，要忍割肉之痛；不闻不问，则有暗疮之疾；强硬反对，几乎无济于事。 单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，就像现代渠道和传统渠道之争，超市卖场和便利店之争一样，渠道冲突是必然的，企业老板们应该思考的是
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曾经的优势往往成为未来的包袱，传统品牌企业辛苦十年打造的成千上万家分销店面系统和励精图治的窜货管理，却让嚣张的网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已，顺应潮流，要忍割肉之痛；不闻不问，则有暗疮之疾；强硬反对，几乎无济于事。
单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，就像现代渠道和传统渠道之争，超市卖场和便利店之争一样，渠道冲突是必然的，企业老板们应该思考的是：渠道如何共存、共荣?
目前最成功的企业，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。
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战略学家迈克尔·波特把市场上企业的竞争策略分为三种：成本领先策略、集中化策略和差异化策略。作为一个企业，是固守其一?还是采取立体式的综合策略?到底如何构建这种优势?这些都是企业必须在竞争之初想清楚、做明白的战略问题。否则，将只能跟在对手后面，无法在竞争丛林中脱颖而出。 从三棵树的发展战略上，我们可以看到领先发展、立体制胜的影子。在创业初期，三棵树采取了聚焦“三棵树”漆的集中化策略：进而磨砺出差异
三棵树从一开始就占住了“健康漆”这一绝无仅有的行业定位，并由此拉开了高速度发展的序幕，伴随这种发展态势的，是在其品牌创始人领先意识领导下所创造的无数个业界第一或市场第一，最后通过文化营销落地生根在渠道客户及顾客心中；而健康理念同样体现在三棵树企业内部运营方面。慈母般关怀和30多项福利让所有员工拧成一股劲保证发展速度和平衡，唯能是用、人尽其才使得创造第一具备雄厚的执行基础，而以人为本所延伸出社会责任
一点点地挑战社会容忍度，让策划变成一个有争议的社会性事件的“猛料”，在媒体的爆炒之下，策划效果必定非同凡响。 被千般指责的策划 某日，6名漂亮女生身穿惹眼的圣诞裙装，挂着“80后企业少掌门人寻找清纯美丽校花”彩带，在暨南大学饭堂门口派发同名宣传单张，引得来往学子纷纷侧目。一时间，富二代校园高调“采花”的新闻，飞上当地各大报章。 广东省教育厅一正厅级巡视员直斥此举“很无聊”，他呼吁社会
营销战，始于品牌，定于终端。 一位营销大师曾说：“不要老是向客户叫卖你的产品，要不断为他们创造价值”。三棵树通过为经销商提供价值型策略，形成了具有持续性、复制性、高效性的终端扩张模式，并快速形成星罗棋布的全国布局。据悉，三棵树在经销商方面上完成了“推、拉、提”的三项合力：“推”就是通过三棵树的各种渠道优惠政策、强大的“海陆空组合式”宣传等，实现立体化的终端推力；“拉”是三棵树给予经销商众多成熟的
火了的“鬼屋” 最近上海多家媒体报道了上海南苏州河边上一幢原本无人问津的欧式建筑，被人改建成“鬼屋”开门迎客，结果出奇地大受年轻人欢迎，每晚7点不到就排起长长的队伍。虽然整个过程不过10来分钟，可为了这10多分钟的尖叫，很多人愿意排队等上两个小时。鬼屋经电视和报纸报道后，人气快速飙升，门票甚至要提前1周预定，许多人来上海旅游，也特地去鬼屋凑热闹。 试想一下，如果没有这一轮的媒体曝光，而是直
哪怕他的条件是合理的，也不能作为谈判的先期条件，否则经销商就会长期以此要挟。 地区经理抱怨地头蛇 江苏G食品公司的营销总监吴为刚在大连办事处坐定，大连办主任小张就叫苦不迭： “大连经销商刘老板实在难弄!仗着是公司的销售大户，根本不把我们放在眼里。平时也不配合，有一点事直接捅到老板那里。平时不找你，找你就是要费用。我们对大连的费用已经在倾斜了，他一点也不领情，张口闭口就说以前怎么样。前
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2009年11月18日，中央电视台2010年黄金资源广告招标竞购大会上，首度参加招标竞购的三棵树以近亿元获得《新闻联播》后标版等黄金广告资源，成为家居建材企业中的一个亮点。我们分析三棵树在招标预售中的发力，会发现：这是对两大市场潮流一“品牌”和“信心”的集中体现，正所谓天予大任，加乎此身。对于三棵树企业来讲： “品牌”是三棵树在健康持续发展基础上增速前进的保障 我们与三棵树有着长期的广告合作，