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【摘要】：手工制品因其兼具有设计个性和实用性而受到现代人的热力追捧。同时，它作为一种手工制品产业，助力了我国经济的发展。大学生作为创业的主力军，通过网络平台发展手工制品产业，其销售前景是较为广阔的，但其中的问题也日益显现，本文通过对大学生手工制品销售前景的实证分析，提出针对性建议和发展出路。
【关键词】：手工制品;现状;销售前景
一、概述
在这个高度发达精神文明社会，人们越来越渴望营造一种与众不同的生活氛围，工业化程度越高，人们对手工制品更加渴望。手工制品的发展源于“DIY”理念，即Do It Yourself，简言之就是通过手工制作一份私人定制以表达自我的产品。随着DIY手工制品产品流入市场，因其高质量与鲜明的特色而在这个个性鲜明的社会中赢得了一席之地。在一项关于2009年十大最值得投资的项目调查中，大学城学子经济、个性化DIY 经济名列其中。手工制品主要包括了：热缩片耳环、手工皂、纯天然无添加的果酱、DIY在衣服鞋子上画画、手工编织品等等，而大学生的手工制品销售就是指大学生利用现有资源通过手工和创意加以整合成为商品，在销售平台上予以销售进行创业。但是大学生手工制品销售的发展过程中仍然存在很多问题，集中体现在大学生投资者盲目跟风，只看到手工制品简单易学、投资少、回报多、需求大等“美好的外表”，却忽视了DIY 项目的很多隐形门槛，如市场存活时间短、日盈利有限、盈利点单一、经营风险大等。
二、对手工制品的销售需求分析
为了解市场对手工制品的需求，笔者利用周末节假日的时间，在人流量较大的商场门口向路人尤其面向年轻人随机发放500份调查问卷，并收回有效问卷450份，通过对问卷调查整理对手工制品的消费情况予以调查，分析总结如下：
（一）消费者普遍注重审美，对手工制品价格敏感，但同时对手工制品的市场前景较为看好。
在调查中，有54%的被调查者比较注重商品的色彩、外形、做工和设计，一件好的工艺品，大到外观布局，小到装饰色彩搭配均是吸引消费者眼球的关键因素。注重审美与个性这不仅体现了当下消费者的审美观，也体现了手工艺品本身所具有的审美价值。
随着物价水平的提高，作为手工制品忠实拥护者的年轻一族，由于正处于大学或者毕业不久，工作时间不长的阶段，其消费能力与稳定的上班族无法相比，在调查中有近84.78%的年轻人能接受的手工艺品市场价格仅在百元内。但是现在手工制品因成本高，价值决定价格使手工制品的价格一直居高不下，使众多年轻人望而却步，手工制品商店也因此失去了很大一部分的客源。
而作为最有能力消费手工制品的白领一族，由于时尚与实用并存以及高端的需求难以被满足，而转而投向彰显个性的工业制品。然而即使如此，在调查中，仍有近60%的被调查者比较看好手工艺品的发展前景，不太看好的仅占7.97%，其中原因有个人不喜欢、较少接触手工艺品等。
（二）消费者多处于情感因素而选择手工制品
将手工制品作为相互馈赠的礼物，以别致不同的新意代表着自己深厚的情谊有利于情感的传达，这也是手工制品存在较大市场需求的原因。例如，以家庭为主题，父母为孩子精心挑选或者量身定制一个满足孩子情感需求的礼物，或者孩子出于孺慕之情为父母选择一份传达其情感的手工制品作为礼物，不仅有助于家庭成员之间情感的表达，也是为父母与孩子的成长过程留下一个美好的见证，意义非凡。以友情为主题，朋友之间互相馈赠极具个性、彰显情谊的手工制品更有助促进朋友之间情感的交流，加深对彼此的了解的，成为维系弥足珍贵是友情的重要纽带。以爱情为主题，情人之间相互馈赠满怀爱意的手工制品以表达恋人之间的浓情蜜意，分享仅属于彼此的小甜蜜，而手工制品兼具有个性化与实用性的特征有利于将情侣之间的那段浪漫爱情故事延续，是爱的传承与见证。
（三）各个年龄段的消费者对手工制品的消费需求不同
（1）通过对手工制品在不同年龄段之间的受欢迎程度调查的数据分析，列表如下：
非常喜欢 喜欢 不怎么喜欢 根本不喜欢
10岁以下 77% 19% 3% 1%
10-18岁 65% 26% 6% 3%
18岁以上 42% 43% 11% 4%
（2）通过对不同手工制品在不同年龄段之间的受欢迎程度调查的数据分析，总结如下：
10岁以下的消费者大多是小学生，大多对用色大胆、造型夸张、想象力丰富的手工糖果、文具更为喜爱;10岁至18岁的消费者大多是中学生，大多对彰显个性、与众不同、非主流而另类的配饰有着难以抗拒的倾向;而18岁以上的属于成年人，他们的眼光日趋成熟、逐渐对手工制品实用性有所要求，因此对兼具个性与实用性的包包、服饰、装饰品等有着更多的需求。
三、大学生手工制品销售前景的建议
大学生创业符合政策支持，而手工业制品行业属于新兴行业，发展潜力很大，但因其存在时间较短，理论不太成熟而存在很多问题，本文在通过一系列的调查与分析后，得出一些结论以及对大学生手工制品销售前景提出相应的对策建议：
（一）在营销方式方面的相应措施
（1）紧跟潮流、重视技术与创新
手工业制品对手工制品制作者的技术要求相当高，现在消费者的审美观在不断的提高，不仅需要制作出个性有趣的产品吸引顾客，还要加快技术创新，不能将眼光局限在国内，而应放眼全球，面向世界市场，从传统文化中汲取养分，把握世界时尚和流行趋势。
（2）采取多渠道进行宣传
对于实体店而言，发传单和张贴海报是一种极为有效的宣传方式，让社会公众及时了解到最新手工制品的设计理念和产品动态，定期推出热销新品和促销单品以吸引消费者的眼光。对于老顾客，可以通过办理会员卡等方式或许其联系方式，在其允许的情况下以短信形式告知其店内产品的相关动态。在经营初期为了稳定客源还可以推出老客拉新客的优惠活动，调动老客户的积极性，扩大影响面。另外，在网络社会的尽头，微信成为销售的一大平台，可以通过扫一扫即可参与抽奖、抢红包、领取奖品等手段发展店铺公众号，扩大宣传的广度和深度。
（3）完善售后服务
手工制品销售平台应严格实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，立刻予以无条件退换货，以良好的口碑扩大品牌影响力，美化品牌形象，提升满意度，稳定客源。
（二）顺应时代潮流，完善网络渠道
这是一个互联网的时代，互联网正在不断改变着这个世界，一个企业想在竞争中求生存求发展，需要重视网络营销这一营销渠道，通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品和服务。对于大学生手工制品经营者来说，应利用网络优势，选择成本较低的淘宝或者其他销售平台建立网店，扩大手工制品的网络销售渠道。
（三）创建品牌形象，扩大品牌影响力
品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器，大学生手工制品经营者应重视品牌定位，重视产品及服务质量，加强品牌管理，优化品牌设计，重视社会公众，做好公关与广告，树立良好的品牌形象实现快速健康持续发展，提高市场占有率。
（四）联合营销，合作共赢
由于目前手工制品店在市场上并不多，而且经营的产品很单一，这一劣势给每一个手工制品商店都造成不小的冲击。针对这样的情况，建议不同类型的手工制品商店进行合作，以期获得规模效应，扩大消费群体，开拓更大的市场空间，同时还能共担风险，抵御市场冲击。
参考文献：
[1]]马振鹏.大学生自主创业存在的问题及对策研究[J].现代商业，2022（29）.
[2]]张毅.手工染艺壁饰在室内装饰中的未来形式[J].现代艺术与设计，2006（7）.
[3]崔岩.关于纤维艺术设计教学的思考[J].湖北美术学院学才良，2022（z）.
【关键词】：手工制品;现状;销售前景
一、概述
在这个高度发达精神文明社会，人们越来越渴望营造一种与众不同的生活氛围，工业化程度越高，人们对手工制品更加渴望。手工制品的发展源于“DIY”理念，即Do It Yourself，简言之就是通过手工制作一份私人定制以表达自我的产品。随着DIY手工制品产品流入市场，因其高质量与鲜明的特色而在这个个性鲜明的社会中赢得了一席之地。在一项关于2009年十大最值得投资的项目调查中，大学城学子经济、个性化DIY 经济名列其中。手工制品主要包括了：热缩片耳环、手工皂、纯天然无添加的果酱、DIY在衣服鞋子上画画、手工编织品等等，而大学生的手工制品销售就是指大学生利用现有资源通过手工和创意加以整合成为商品，在销售平台上予以销售进行创业。但是大学生手工制品销售的发展过程中仍然存在很多问题，集中体现在大学生投资者盲目跟风，只看到手工制品简单易学、投资少、回报多、需求大等“美好的外表”，却忽视了DIY 项目的很多隐形门槛，如市场存活时间短、日盈利有限、盈利点单一、经营风险大等。
二、对手工制品的销售需求分析
为了解市场对手工制品的需求，笔者利用周末节假日的时间，在人流量较大的商场门口向路人尤其面向年轻人随机发放500份调查问卷，并收回有效问卷450份，通过对问卷调查整理对手工制品的消费情况予以调查，分析总结如下：
（一）消费者普遍注重审美，对手工制品价格敏感，但同时对手工制品的市场前景较为看好。
在调查中，有54%的被调查者比较注重商品的色彩、外形、做工和设计，一件好的工艺品，大到外观布局，小到装饰色彩搭配均是吸引消费者眼球的关键因素。注重审美与个性这不仅体现了当下消费者的审美观，也体现了手工艺品本身所具有的审美价值。
随着物价水平的提高，作为手工制品忠实拥护者的年轻一族，由于正处于大学或者毕业不久，工作时间不长的阶段，其消费能力与稳定的上班族无法相比，在调查中有近84.78%的年轻人能接受的手工艺品市场价格仅在百元内。但是现在手工制品因成本高，价值决定价格使手工制品的价格一直居高不下，使众多年轻人望而却步，手工制品商店也因此失去了很大一部分的客源。
而作为最有能力消费手工制品的白领一族，由于时尚与实用并存以及高端的需求难以被满足，而转而投向彰显个性的工业制品。然而即使如此，在调查中，仍有近60%的被调查者比较看好手工艺品的发展前景，不太看好的仅占7.97%，其中原因有个人不喜欢、较少接触手工艺品等。
（二）消费者多处于情感因素而选择手工制品
将手工制品作为相互馈赠的礼物，以别致不同的新意代表着自己深厚的情谊有利于情感的传达，这也是手工制品存在较大市场需求的原因。例如，以家庭为主题，父母为孩子精心挑选或者量身定制一个满足孩子情感需求的礼物，或者孩子出于孺慕之情为父母选择一份传达其情感的手工制品作为礼物，不仅有助于家庭成员之间情感的表达，也是为父母与孩子的成长过程留下一个美好的见证，意义非凡。以友情为主题，朋友之间互相馈赠极具个性、彰显情谊的手工制品更有助促进朋友之间情感的交流，加深对彼此的了解的，成为维系弥足珍贵是友情的重要纽带。以爱情为主题，情人之间相互馈赠满怀爱意的手工制品以表达恋人之间的浓情蜜意，分享仅属于彼此的小甜蜜，而手工制品兼具有个性化与实用性的特征有利于将情侣之间的那段浪漫爱情故事延续，是爱的传承与见证。
（三）各个年龄段的消费者对手工制品的消费需求不同
（1）通过对手工制品在不同年龄段之间的受欢迎程度调查的数据分析，列表如下：
非常喜欢 喜欢 不怎么喜欢 根本不喜欢
10岁以下 77% 19% 3% 1%
10-18岁 65% 26% 6% 3%
18岁以上 42% 43% 11% 4%
（2）通过对不同手工制品在不同年龄段之间的受欢迎程度调查的数据分析，总结如下：
10岁以下的消费者大多是小学生，大多对用色大胆、造型夸张、想象力丰富的手工糖果、文具更为喜爱;10岁至18岁的消费者大多是中学生，大多对彰显个性、与众不同、非主流而另类的配饰有着难以抗拒的倾向;而18岁以上的属于成年人，他们的眼光日趋成熟、逐渐对手工制品实用性有所要求，因此对兼具个性与实用性的包包、服饰、装饰品等有着更多的需求。
三、大学生手工制品销售前景的建议
大学生创业符合政策支持，而手工业制品行业属于新兴行业，发展潜力很大，但因其存在时间较短，理论不太成熟而存在很多问题，本文在通过一系列的调查与分析后，得出一些结论以及对大学生手工制品销售前景提出相应的对策建议：
（一）在营销方式方面的相应措施
（1）紧跟潮流、重视技术与创新
手工业制品对手工制品制作者的技术要求相当高，现在消费者的审美观在不断的提高，不仅需要制作出个性有趣的产品吸引顾客，还要加快技术创新，不能将眼光局限在国内，而应放眼全球，面向世界市场，从传统文化中汲取养分，把握世界时尚和流行趋势。
（2）采取多渠道进行宣传
对于实体店而言，发传单和张贴海报是一种极为有效的宣传方式，让社会公众及时了解到最新手工制品的设计理念和产品动态，定期推出热销新品和促销单品以吸引消费者的眼光。对于老顾客，可以通过办理会员卡等方式或许其联系方式，在其允许的情况下以短信形式告知其店内产品的相关动态。在经营初期为了稳定客源还可以推出老客拉新客的优惠活动，调动老客户的积极性，扩大影响面。另外，在网络社会的尽头，微信成为销售的一大平台，可以通过扫一扫即可参与抽奖、抢红包、领取奖品等手段发展店铺公众号，扩大宣传的广度和深度。
（3）完善售后服务
手工制品销售平台应严格实行退货换货政策，一旦顾客发现产品质量问题，立刻予以无条件退换货，以良好的口碑扩大品牌影响力，美化品牌形象，提升满意度，稳定客源。
（二）顺应时代潮流，完善网络渠道
这是一个互联网的时代，互联网正在不断改变着这个世界，一个企业想在竞争中求生存求发展，需要重视网络营销这一营销渠道，通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品和服务。对于大学生手工制品经营者来说，应利用网络优势，选择成本较低的淘宝或者其他销售平台建立网店，扩大手工制品的网络销售渠道。
（三）创建品牌形象，扩大品牌影响力
品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器，大学生手工制品经营者应重视品牌定位，重视产品及服务质量，加强品牌管理，优化品牌设计，重视社会公众，做好公关与广告，树立良好的品牌形象实现快速健康持续发展，提高市场占有率。
（四）联合营销，合作共赢
由于目前手工制品店在市场上并不多，而且经营的产品很单一，这一劣势给每一个手工制品商店都造成不小的冲击。针对这样的情况，建议不同类型的手工制品商店进行合作，以期获得规模效应，扩大消费群体，开拓更大的市场空间，同时还能共担风险，抵御市场冲击。
参考文献：
[1]]马振鹏.大学生自主创业存在的问题及对策研究[J].现代商业，2022（29）.
[2]]张毅.手工染艺壁饰在室内装饰中的未来形式[J].现代艺术与设计，2006（7）.
[3]崔岩.关于纤维艺术设计教学的思考[J].湖北美术学院学才良，2022（z）.