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摘 要：事实上，对于企业来说，生产和经营是两个尤为重要的环节，当企业进行产品生产后，只有尽快将产品投入到经济市场中从而实现堆积货物数量的减少和商品價值的折现才能为企业赢得更多的利益，从而推动企业的快速发展。因此，为进一步有效地缩短企业资金回流时间周期，文章主要就用资本运营规律管理销售的相关内容进行了系统的研究，从资本运营的基础概念及特征，以及如何提高企业销售能力等多方面展开了阐述，希望能够为相关课题研究提供一定的参考意见。
关键词：资本运营规律;管理销售;优化措施
改革开放以来，我国市场经济体制处于全面深化改革的状态，进一步有效地促进了经济全球化发展，现代化企业面临着更为激烈的市场竞争压力，为提高自身行业竞争力和社会影响力，需要在现有的企业资本建设体系基础上进行有效的创新和优化，从而最大程度上提高企业财务管理和产品销售能力。由此可见，文章就用资本运营规律管理销售进行研究是具有一定积极作用的。
1资本运营规律概述
1.1资本运营的相关概念
所谓资本运营，即资本所有者对资金进行全面、科学有计划的管理全过程，该项管理的最终目的在于增加资本的经济价值。对于现代化企业来说，所拥有的资本便是企业实现建设目标的核心，若根据实际发展需求和特点来合理分配资本，将会最大程度上降低企业的经济损失值，从而获得更多的资本。
1.2资本运营的特征
第一，较强的价值性。资本是一个企业发展之本，也是企业资本运营最为主要的特征，与企业的实际资产有着一定的联系，需要注意的是，资本运营更多的在于企业资本所具有的价值，而不是实物资产本身。从该项特征来看，在对企业资本进行运营时，每一个因素都需要付出相应的成本价值，因此，为进一步有效地提高企业的资本运营水平，需要在现有的资本研究体系基础上进行多项价值手段的全面应用，从而实现机会成本与边际成本的对比，以该价值衡量过程来提高企业资本配置的水平和效率。第二，较强的流动性。事实上，任何一类资本都具有流动性这一基本属性，如果不具备流动性，资本也就无法被进行重新配置，更不用说实现增值目标。因此，对于现代化企业来说，为提高自身行业竞争力和影响力，需要对现有的资产进行有效的利用，真正意义上提高企业资本的利用率。第三，具有市场性。资源运营具有一定的市场性，是因为整个运营过程是需要在市场条件下才能进行，而且资产本就是经济市场发展过程中的产物，所以说市场是企业资本运营的必要条件，其价值只有在市场环境中才能得以体现。第五，增值性特点。站在企业的角度上来看，对其现有的资本进行经营其目的在于能够实现资本增值，简单来说，无论是资源的有效配置还是产权变更其最终目的都是实现经济效益的最大化服务。
2销售核算管理与资本运营的关系
2.1是资本运营的基础
当企业管理者在内部实施资本运营模式时，现有的产品种类和数量将不再是企业销售业绩的主要标准，而成为企业能否实现资产增值的核心。企业所开设的财务部门，其目的在于能够对企业的财务进行全面的管理，从而为资本运营奠定良好的基础。销售核算部门对于企业财务部门来说，其管理质量和效率很大程度上决定了企业资本运营水平和资产价值增长效率。
2.2资本运营的必然条件
随着企业经营方式资本运营化的转变，企业财务管理的应用范围也越来越大，除了加强企业日常生产生活相关活动资金管理之外，还对现有的资本市场价值进行了系统的管理，而销售核算管理便是作为突出的一项管理方式，该种全新的管理手段能够保证企业资本运营活动的顺利开展。
2.3资本运营的关键
随着市场经济体制的全面发展，现代化企业管理者意识到了加强财务管理的重要性。从企业资本运营的角度来看，企业所开展的销售活动与资金流动有着密切的联系，加强企业销售资源合理配置不仅能够提高企业资金的利用率，还能够有效地减少成本支出，最大程度上提高企业经济效益。
3运用资本运营规律提高企业销售核算管理水平的有效措施
3.1进行会计核算制度的有效完善
对于企业来说，加强企业销售管理，第一步需要进行会计核算制度的有效完善，只有这样才能确保企业投入到日常生产和销售活动中的资本能够实现经济效益的增收，此外，加强资本运营的会计核算，其目的在于能够对企业的所有经济活动进行会计核算，运用资本投入的方式来提高企业销售能力，从而真正意义上实现企业资本增值或保值目标。其次，要对企业的产权资本进行会计核算，将企业的有效产权进行集中或分散处理能够实现资本的有效配置，创造出最大的经济价值。
3.2进行全额承包销售管理制度的有效建立
所谓全额承包销售管理制度即一种激励制度，企业可根据自身实际发展情况和需要选择合适的实施方法。第一，在企业销售人员和企业在传统的利益关系基础上，进行代理关系的有效建立，从而实现关系的转换，从雇佣关系转换成合作关系;第二，不给予销售人员任何其他费用，以销售人员的实际业务能力来进行销售费用的支付，以提高销售人员的积极性，让他们在日常工作中能够不断地提高自身业务水平，缩短企业资金回流周期。
3.3进行企业销售核算管理制度的全面完善
对于企业来说，要想更快的实现资金的回流，有效地解决企业资本经营过程中所存在的问题，从而杜绝出现产品资本长时间被占用、货物堆积等现象，需要进行销售核算管理制度的有效建立和完善。此外，该项制度还能够对企业销售人员行为进行严格的规范，提高销售部门的工作效率和业务能力。再者，企业进行销售核算管理制度的有效完善，进一步有效地缩短了企业资金回流周期，实现了资本增值。
4结束语
综上所述，改革开发以来，我国市场经济体制处于全面深化改革的状态，进一步有效地促进了市场经济的全面发展，促使市场竞争压力愈来愈激烈，现代化企业面临着全新的挑战和机遇，为提高自身行业竞争力和经济收益，需要对现有的资本进行科学、有效的运营。而在实际建设过程中，企业产品销售和财务管理很大程度上影响了资金的回流速度，因此，文章从企业销售核算等相关财务角度出发，就资本运营规律管理销售展开了系统的研究，首先，阐述了资本运营所具有的规律，紧接着分析了销售核算管理与资本运营的关系，最后结合实际情况有针对性地提出了运用资本运营规律提高企业销售核算管理水平的有效措施，希望能够为现代化企业发展提供一定的参考意见。
参考文献：
[1]张嵩易.资本运营管理中财务管理的现状及对策[J].科技经济导刊，2019，27（21）：218.
[2]张晓飞.运营资本管理创新应用于批发与零售企业的价值[J].商讯，2019（19）：66-67.
[3]李春玲，王文军.批发与零售企业运营资本管理创新策略[J].商业经济研究，2017（17）：157-159.
关键词：资本运营规律;管理销售;优化措施
改革开放以来，我国市场经济体制处于全面深化改革的状态，进一步有效地促进了经济全球化发展，现代化企业面临着更为激烈的市场竞争压力，为提高自身行业竞争力和社会影响力，需要在现有的企业资本建设体系基础上进行有效的创新和优化，从而最大程度上提高企业财务管理和产品销售能力。由此可见，文章就用资本运营规律管理销售进行研究是具有一定积极作用的。
1资本运营规律概述
1.1资本运营的相关概念
所谓资本运营，即资本所有者对资金进行全面、科学有计划的管理全过程，该项管理的最终目的在于增加资本的经济价值。对于现代化企业来说，所拥有的资本便是企业实现建设目标的核心，若根据实际发展需求和特点来合理分配资本，将会最大程度上降低企业的经济损失值，从而获得更多的资本。
1.2资本运营的特征
第一，较强的价值性。资本是一个企业发展之本，也是企业资本运营最为主要的特征，与企业的实际资产有着一定的联系，需要注意的是，资本运营更多的在于企业资本所具有的价值，而不是实物资产本身。从该项特征来看，在对企业资本进行运营时，每一个因素都需要付出相应的成本价值，因此，为进一步有效地提高企业的资本运营水平，需要在现有的资本研究体系基础上进行多项价值手段的全面应用，从而实现机会成本与边际成本的对比，以该价值衡量过程来提高企业资本配置的水平和效率。第二，较强的流动性。事实上，任何一类资本都具有流动性这一基本属性，如果不具备流动性，资本也就无法被进行重新配置，更不用说实现增值目标。因此，对于现代化企业来说，为提高自身行业竞争力和影响力，需要对现有的资产进行有效的利用，真正意义上提高企业资本的利用率。第三，具有市场性。资源运营具有一定的市场性，是因为整个运营过程是需要在市场条件下才能进行，而且资产本就是经济市场发展过程中的产物，所以说市场是企业资本运营的必要条件，其价值只有在市场环境中才能得以体现。第五，增值性特点。站在企业的角度上来看，对其现有的资本进行经营其目的在于能够实现资本增值，简单来说，无论是资源的有效配置还是产权变更其最终目的都是实现经济效益的最大化服务。
2销售核算管理与资本运营的关系
2.1是资本运营的基础
当企业管理者在内部实施资本运营模式时，现有的产品种类和数量将不再是企业销售业绩的主要标准，而成为企业能否实现资产增值的核心。企业所开设的财务部门，其目的在于能够对企业的财务进行全面的管理，从而为资本运营奠定良好的基础。销售核算部门对于企业财务部门来说，其管理质量和效率很大程度上决定了企业资本运营水平和资产价值增长效率。
2.2资本运营的必然条件
随着企业经营方式资本运营化的转变，企业财务管理的应用范围也越来越大，除了加强企业日常生产生活相关活动资金管理之外，还对现有的资本市场价值进行了系统的管理，而销售核算管理便是作为突出的一项管理方式，该种全新的管理手段能够保证企业资本运营活动的顺利开展。
2.3资本运营的关键
随着市场经济体制的全面发展，现代化企业管理者意识到了加强财务管理的重要性。从企业资本运营的角度来看，企业所开展的销售活动与资金流动有着密切的联系，加强企业销售资源合理配置不仅能够提高企业资金的利用率，还能够有效地减少成本支出，最大程度上提高企业经济效益。
3运用资本运营规律提高企业销售核算管理水平的有效措施
3.1进行会计核算制度的有效完善
对于企业来说，加强企业销售管理，第一步需要进行会计核算制度的有效完善，只有这样才能确保企业投入到日常生产和销售活动中的资本能够实现经济效益的增收，此外，加强资本运营的会计核算，其目的在于能够对企业的所有经济活动进行会计核算，运用资本投入的方式来提高企业销售能力，从而真正意义上实现企业资本增值或保值目标。其次，要对企业的产权资本进行会计核算，将企业的有效产权进行集中或分散处理能够实现资本的有效配置，创造出最大的经济价值。
3.2进行全额承包销售管理制度的有效建立
所谓全额承包销售管理制度即一种激励制度，企业可根据自身实际发展情况和需要选择合适的实施方法。第一，在企业销售人员和企业在传统的利益关系基础上，进行代理关系的有效建立，从而实现关系的转换，从雇佣关系转换成合作关系;第二，不给予销售人员任何其他费用，以销售人员的实际业务能力来进行销售费用的支付，以提高销售人员的积极性，让他们在日常工作中能够不断地提高自身业务水平，缩短企业资金回流周期。
3.3进行企业销售核算管理制度的全面完善
对于企业来说，要想更快的实现资金的回流，有效地解决企业资本经营过程中所存在的问题，从而杜绝出现产品资本长时间被占用、货物堆积等现象，需要进行销售核算管理制度的有效建立和完善。此外，该项制度还能够对企业销售人员行为进行严格的规范，提高销售部门的工作效率和业务能力。再者，企业进行销售核算管理制度的有效完善，进一步有效地缩短了企业资金回流周期，实现了资本增值。
4结束语
综上所述，改革开发以来，我国市场经济体制处于全面深化改革的状态，进一步有效地促进了市场经济的全面发展，促使市场竞争压力愈来愈激烈，现代化企业面临着全新的挑战和机遇，为提高自身行业竞争力和经济收益，需要对现有的资本进行科学、有效的运营。而在实际建设过程中，企业产品销售和财务管理很大程度上影响了资金的回流速度，因此，文章从企业销售核算等相关财务角度出发，就资本运营规律管理销售展开了系统的研究，首先，阐述了资本运营所具有的规律，紧接着分析了销售核算管理与资本运营的关系，最后结合实际情况有针对性地提出了运用资本运营规律提高企业销售核算管理水平的有效措施，希望能够为现代化企业发展提供一定的参考意见。
参考文献：
[1]张嵩易.资本运营管理中财务管理的现状及对策[J].科技经济导刊，2019，27（21）：218.
[2]张晓飞.运营资本管理创新应用于批发与零售企业的价值[J].商讯，2019（19）：66-67.
[3]李春玲，王文军.批发与零售企业运营资本管理创新策略[J].商业经济研究，2017（17）：157-159.