【摘 要】
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市场营销人员常常为了自己负责的区域市场销售业绩不理想、市场占有率不高、品牌知名度低等诸多现实问题而苦恼。作为营销人员,你是否常常分析自己的市场,尤其是做深入的优
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市场营销人员常常为了自己负责的区域市场销售业绩不理想、市场占有率不高、品牌知名度低等诸多现实问题而苦恼。作为营销人员,你是否常常分析自己的市场,尤其是做深入的优劣势对比分析呢?下面笔者结合自己的实践,谈谈怎样进行这一项工作。假如你的产品目前在市场上销售不理想,那么你可以针对目前市场,做一系列这样的提问:(1)你有没有一款非常具有杀伤力(性价比高)的产品?(2)你有一项销售政策能够最大限度地吸引一类经销商吗?(3)你当前最大的竞争对手是谁?它的突出优势在哪里?(4)你有一次明确的、具有影响力的广告宣传和市场策划活动吗?(5)你的哪一次服务得到了消费者的充分肯定?
Often, marketers are distressed by many real-world problems such as poor regional sales performance, low market share and low brand awareness. As a marketer, do you often analyze your own market, especially the comparative analysis of the advantages and disadvantages? In the following, I will talk about how to carry out this work according to my own practice. If your product is not currently on the market, then you can do a series of questions about the current market: (1) Do you have a very lethal (cost-effective) product? (2) You have a (3) Who is your current biggest competitor and where is its outstanding advantage? (4) You have a clear and influential advertising and marketing Planning activities? (5) which of your service has been fully affirmed by consumers?
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A man walks into a shop and sees a cute little dog.He asks the shopkeeper,“Does your dog bite?”The shopkeeper says,“No,my dog does not bite.”The man tries t
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