曾经有人说经销商就是搬运工，没错。目前还在做商贸的经销商一定不会陌生，我们的生意基础就是一箱货、一箱货，一个网点、一个网点建立起来的，的确很琐碎，但却是我们的基础所在。我们不是搞创意的，一个概念就能卖钱；更不是玩投资的，投中就有回报。经销商生意的底子就来自于这最基层的一箱箱卖货。
　　也许有经销商说，我管公司都十几年了，基础工作应该很牢固，各项工作我闭着眼睛都知道。但是，下面这些很琐碎却也是很现实的小题目，经销商们都能回答出来吗？
　　1.在不提前通知的情况下，两个小时之内能不能盘完全库？
　　2.新进业务人员，基本熟悉业务、可以放单工作，需要多长时间？
　　3.公司里的每一个岗位，是否有完整的岗位工作内容说明书？
　　4.各类可能出现的事故（例如客诉和错发货），是否有对应的处理预案？
　　5.办公室内部找文件，两分钟之内能否找得出来？
　　6.客户档案精确到什么程度？是否有五十个以上的科目？
　　7.公司里各部门当前正在推进哪些工作事项？老板是不是都能知道？
　　8.若是老员工突然离职，对公司的影响能否在三天内消除？
　　9.员工的发票费用报账，是否有作假的行为？
　　10.外面客户的应收账款，是否有完善的管理体系？
　　以上所列的这些问题，相信不是所有的经销商都能很快回答出来。
　　也许有人认为，基础工作没做好公司还是照样发展，生意还是越做越大。但是，相对利润率呢？现在能保持总业绩30%以上增长率的经销商很多，而相对净利润也有相应增长的并不多。为什么生意越来越大，但相对利润率反而下降呢？成本增加，成本的递增率甚至已经超过业绩的递增率。
　　成本是怎样增加的？就是在基础工作上没做到位。一个个小的损耗，都是在消耗公司的资产，增加公司的运营成本。几十上百个损耗点，汇总下来就是一个巨大的数字，这也就是成本递增率超过业绩递增率的原因。甚至，在笔者接触过的经销商中，有不少经销商每年浪费掉的钱，比赚的还要多。
　　总而言之，从粗放到精细化；从重前台经营，到前后台平衡，这是必然趋势。与其抱怨，不如沉下心来，把基础工作一点点做好。