现如今，各种展览会琳琅满目，参展已成为企业接做生意的途径，预想在交易会上赚个盆满钵溢的时候，切记不能忽略在接单时防范风险。唯有如此，才能在交易会上接好单并在日后顺利收账。“中国有30多个省市，我一年骗取一个省一家公司的货款，还需要30年时间，所以我不怕。我今年去山东，明年就去山西，没人会发现我。”说这话的是一家诚信度极差的美国公司。这家美国公司由于拖欠多家中国企业货款，曾在1995～1996年多次被原外经贸部通报。
　　伴随着越来越多的“中国制造”走出国门，也有越来越多的中国企业被拖入海外欠款的泥潭。其中，有大量债务因为中方企业对国外的法律环境不熟悉、语言障碍、文化差异、律师费用昂贵等原因，追讨无门，使企业蒙受了巨大损失。
　　
　　出口市场中的骗数
　　
　　有一些国外公司本身信誉度很差，在与中国企业做贸易时故意拖欠或诈骗货款。并且这样的国外公司为数不少，他们从中国进口货物后，找各种理由拖欠货款，时间长了就采取移地再注册或换个办公地点和电话的方法，继续与中国企业进行贸易往来，然后再拖欠货款，使中国企业蒙受损失。一些国外公司有备而来，刻意拖欠或诈骗货款。这些外国公司在签订出口合同时，将条款签订得十分简单，为拖欠货款制造便利。特别是国外的一些中小贸易公司，经常是以订单方式代替正式出口合同，订单的条款很简单，有些订单对产品的描述仅有规格、重量、尺寸等基本描述，对质量要求描述很不详细，导致收货后对产品质量产生异议，并以此为理由拖欠货款或故意不付款。
　　
　　风险意识不足的代价
　　
　　海外欠款形成的原因是多方面的，中国企业普遍缺乏全面的信用管理体系，对外贸易活动时抵御外贸风险的相关知识，是造成海外欠款高發的一个普遍原因。
　　有不少出口产品的质量和提供的样品不完全相符，在某种程度上存在质量问题或没有按合同要求的质量提供产品，导致进口商不付货款，这种原因引起的欠款占相当大的比例。
　　出口公司没有按时交货或没有按时运到合同规定的目的港，进口商一是不提货，二是提货后以此为理由拖欠货款。
　　结算方式选择不当导致拖欠货款。国内的出口公司为了开拓国外市场，在签出口合同时多在结算方式上采用灵活的方式，或货到付款，或放账一定天数，结果导致进口商故意拖欠货款。
　　采用信用证方式结算，但制单结汇时，不能做到单证相符，单单相符，由信用证方式变成托收方式，给了进口商拖欠货款的机会。
　　另外，中国企业为了扩大市场份额，一般把签订单视为经营成功的标志，而忽视了对进口方资信的深入调查。相当一部分私企近些年才获得自营进出口权，出口业务尚处在起步阶段，外贸人才也相对缺乏，所以信用管理经验欠缺，抗风险能力较弱，许多企业往往未充分了解海外买家的背景，就贸然接单。于是出现了有些进口商由于经营不善，导致公司流动资金困难破产，从而无法偿还欠款的情况。
　　
　　提高防范意识
　　
　　企业一旦遭遇海外欠账，将面临众多的难题和难堪，更为严重的是，海外欠账的发生有可能使企业走向衰败。因此，如何预防海外欠账的发生是企业必须重视的问题。只要是从事商业活动的企业，都有可能存在逾期应收账款问题，即使在发达国家，也存在这种现象，关键是企业能否防微杜渐，及早设防。专家建议，从事进出口贸易的企业，要提高经营风险意识，否则很难不出问题。在从事对外贸易过程中，企业必须对进口商进行资信调查，选择资信好的客户；加强企业内部管理和应收账款的管理；提高企业外贸人员和管理人员业务水平；仔细签订好合同条款，并严格履行。
　　 （信息来源：商务部网站）