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建立高校人才培养管理的市场营销观念 高校开展市场营销就要积极参与市场竞争，制定市场竞争策略和营销计划。市场竞争策略的决策涉及自身资源、顾客和竞争者三个方面，它们各有其不同的利益和目标，但又相互联系。 社会需求导向 研究高校的社会需求，首先要认识高校的顾客及其需求。高校是一个面向社会的文化教育机构，顾客群及其需求变化受社会发展环境影响很大，顾客分为社会群体和个体两部分。社会对于教育的要求随着社会的进步、科技的发展将越来越高，所以教育必须具有超前性，学校不但要研究社会的当前需要，还要研究社会的未来需求和潜在需