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每个人心中都有一个故事。这个故事的拥有者,总希望用一种较为隆重的方式记录。一个叫王煊的男子,可以为有故事的人制作私人绘本,从恋爱私语、亲子之情到纯真友谊都可以作为主题。客人把自己的故事写出来,剩下的工作,就由他和他的“朗马森林工房”来完成。王煊说他这是在记录幸福、甜蜜和感动。
一场满月酒引发的创业灵感
人生往往是由一个决定开始变化的,而决定,又可能是由一个突如其来的灵感引发的。
2008年4月出生的女儿,便是我这个创业灵感的全部起源。初为人父的我,对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切,都充满了本能的好奇和热情。我在女儿身上发现很多有趣的事情。最初那一个月,我被自己这些研究和发现,搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人,我习惯用与众不同的方式,来表达自己的亢奋。于是,我动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画了32页的故事,然后我印刷了30本。
在满月酒那天,拿到绘本的亲友都看得津津有味。广告圈里的朋友则有些兴奋,“绘本并不新鲜,但量身订做私人绘本,就够新鲜了。文字的表现力总是有限的,若加上图,就有了许多好玩的东西。王煊,你可以考虑做个市场项目!”
我承认当时自己被这些声音击中了。第二天,我就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论:客户讲故事,我们来把故事画出来,制作成绝对私人化的绘本……
大家都很兴奋,觉得这个项目有很多优势和诱惑力:故事是真实的,独一无二的;完成后的作品的形态有时尚感、私密感;投入与拍一组个人写真或婚纱照差不多,但相比较而言,绘本让客户更容易参与,甚至有决定权;自导自演的乐趣是它独有的……
我几乎无需再添置什么昂贵的硬件设施,几个能画画的人,几台电脑就OK了……
2008年5月,我把几个平时就爱画画的同事召集到一起,成立了“朗马森林工房”小组,我自任“房主”,主抓人物设计,其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
接着,我把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里,算是我的“订做私人绘本”的第一个营销推广活动。
从私人绘本中找到职业快感
帖子发出的最初半个月,没什么动静。这一度让我有些沮丧,不禁怀疑自己是否太异想天开了。毕竟这是一个新鲜的东西,不是所有人都愿意花几千元钱尝试一次新鲜。我甚至都准备放弃这个项目了。
但6月末,一个来自深圳的电话,让我像是抓住了一根救命的稻草。
接到电话时,已经是深夜12点。来电者是个深圳的女白领,她告诉我,当时她正在看自己的博客,这大半年,博客的内容都与她的爱情有关。她突然觉得很感动——今天,男友向她求婚,她满怀幸福地答应了。沉浸在甜蜜中,她突然想,可不可以用一种郑重其事的方式,记录下他们的爱情呢?准新人,当然第一选择是去拍婚纱照,但这种方式几乎很难表达出一个爱情故事,婚纱照没有什么叙事性。再说,在镜头前做演员,许多人并不习惯。
刚好看到我们的帖子,她怦然心动:做一个私人绘本,安静、从容、优雅地讲述他们的爱情故事,她说:“你们一定可以帮我的!”
第二天上班,她的故事就躺在我邮箱里了。女孩还告诉我,500元的订金,她会当日打进我的银行账户。
我一口气读完了她的故事,坦白地说,这个故事带给我的快乐,甚至要比终于做成了第一单生意还要多,还要深刻。
带着这份感动和激情,我开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感,也更加诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子,我们尊重她的意见,走抽象路线。
在收到我们快递过去的作品后,她很快就打来了电话,声音听上去充满了惊喜:“太棒了!这是我看到的最熟悉和亲切的一个绘本。但挺丢人的哦,我还是哭了!”第二天,我们接到了她男友的电话,他诚恳地说:“感谢你们和我女友一起,为我制做了这样一份礼物,它值得我用一生的时间去翻阅和珍藏!”
这一单生意,虽然收费只有3000元,除了成本,我们赚得并不多,但我觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。刚开始由于赢利不多,我还有些疑惑,但很快就释然了,我这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊!而这些,恰恰又是我们庸常生活中稀缺的东西。
快乐和幸福的新鲜生意
但短暂的快乐之后,我又不得不面对这样一种尴尬:来做绘本的人还是不多。
我们分析了一下,可能有这些原因:绘本针对的群体比较年轻化,这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是,在做绘本的价位上,我们做了一些调查,差不多1000元左右,就可以订制一个12页的绘本。另一个原因,就是许多人还没充分意识到,绘本比之婚纱摄影有什么优势。于是,我们开始有意识地强调做绘本的优越性:拍婚纱意味着主动权完全丧失,什么个性、独特统统在摄影师的主宰下变成了泡影。还有千篇一律的情景、笑容,唯一不同的可能就是人脸了。而做绘本,会有真正的参与感,在文字上,不管你的文字如何,我们都尽可能尊重你的表达,因为真实的东西最有力量。而在画风上,大头Q版、几米风、古典风都可以——你能想的,我就能做,以保证绘本的个性化和订做感。
这两招还真挺有成效的。两三个月后,找我做私人绘本的人就多了起来。
通常,客户会先通过QQ、电话等方式,讲他们的故事。这种倾诉,因为是对一个陌生人,反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然,很多时候,我们花了时间和耐心,虔诚地听完了他们的故事,他们却突然说:“想了一下,决定还是不做绘本了。”曾经有一位上海女士,她只在夜里12点上网,而每次她只聊20分钟,我差不多花了整整20天,才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给我留言:故事讲完了,我也就心平气和了,所以,没有做绘本的欲望了。起初,我是有些恼怒的,但很快我就发现,这样的倾听是必须的。因为只有当对方对我产生充分的信任时,他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事,放心地交给我去做。
这种倾听有另一个好处,客户在我们的建议和指导之下,可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中,大到绘本的整体风格,小到画面一个细节的处理,他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了,但我觉得这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
渐渐地,我感觉到了一种“造梦”的乐趣:客人拿到成品时,把个人经历再次投射到画面中去,好像旧梦重温。而我通过倾听别人讲的故事,还能发现幸福的多种表现方式。
做绘本多了,就有了一个问题:可能自我重复。但我正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”,画故事是一个创造的过程:客人讲述时创造一次,正式开画时再创造一次,客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。
对于这个灵感式的项目,我原本对市场并没有太大把握,起初给自己设定了一个季度的实验时间,搞不成就撤。不过现在看来,热衷于做绘本的年轻人,甚至中老年人,都大有人在!有人为了婚礼而画,有人为了送女朋友而画,有人为了结婚纪念日而画……
现在,我每个月会做30个左右的绘本。比起以前做广告设计,这个收入并不算太高,但它带给我的快乐和幸福感,是做其他行业获取不到的。
最近,我还冒出了新点子,要把绘本和摄影结合在一起,做出虚实结合的产品来。我也认真地找了摄影师朋友讨论,虽然想法的实施还需要合适的机会,不过能做别人没有尝试过的东西,更富有挑战性!
责编/紫君
E-mail:zijun009@163.com
一场满月酒引发的创业灵感
人生往往是由一个决定开始变化的,而决定,又可能是由一个突如其来的灵感引发的。
2008年4月出生的女儿,便是我这个创业灵感的全部起源。初为人父的我,对有关这个小朋友来到这个世界后发生的一切,都充满了本能的好奇和热情。我在女儿身上发现很多有趣的事情。最初那一个月,我被自己这些研究和发现,搞得十分亢奋。作为一个做广告设计的人,我习惯用与众不同的方式,来表达自己的亢奋。于是,我动笔画下了《奇奇满月小事记》。一个晚上就画了32页的故事,然后我印刷了30本。
在满月酒那天,拿到绘本的亲友都看得津津有味。广告圈里的朋友则有些兴奋,“绘本并不新鲜,但量身订做私人绘本,就够新鲜了。文字的表现力总是有限的,若加上图,就有了许多好玩的东西。王煊,你可以考虑做个市场项目!”
我承认当时自己被这些声音击中了。第二天,我就有些迫不及待地把这个想法拿到公司和同事讨论:客户讲故事,我们来把故事画出来,制作成绝对私人化的绘本……
大家都很兴奋,觉得这个项目有很多优势和诱惑力:故事是真实的,独一无二的;完成后的作品的形态有时尚感、私密感;投入与拍一组个人写真或婚纱照差不多,但相比较而言,绘本让客户更容易参与,甚至有决定权;自导自演的乐趣是它独有的……
我几乎无需再添置什么昂贵的硬件设施,几个能画画的人,几台电脑就OK了……
2008年5月,我把几个平时就爱画画的同事召集到一起,成立了“朗马森林工房”小组,我自任“房主”,主抓人物设计,其余同事负责勾线、上色、剧本创作、与客户沟通。
接着,我把那本《奇奇满月小事记》发在搜房网、新娘网、吃喝玩乐网等论坛里,算是我的“订做私人绘本”的第一个营销推广活动。
从私人绘本中找到职业快感
帖子发出的最初半个月,没什么动静。这一度让我有些沮丧,不禁怀疑自己是否太异想天开了。毕竟这是一个新鲜的东西,不是所有人都愿意花几千元钱尝试一次新鲜。我甚至都准备放弃这个项目了。
但6月末,一个来自深圳的电话,让我像是抓住了一根救命的稻草。
接到电话时,已经是深夜12点。来电者是个深圳的女白领,她告诉我,当时她正在看自己的博客,这大半年,博客的内容都与她的爱情有关。她突然觉得很感动——今天,男友向她求婚,她满怀幸福地答应了。沉浸在甜蜜中,她突然想,可不可以用一种郑重其事的方式,记录下他们的爱情呢?准新人,当然第一选择是去拍婚纱照,但这种方式几乎很难表达出一个爱情故事,婚纱照没有什么叙事性。再说,在镜头前做演员,许多人并不习惯。
刚好看到我们的帖子,她怦然心动:做一个私人绘本,安静、从容、优雅地讲述他们的爱情故事,她说:“你们一定可以帮我的!”
第二天上班,她的故事就躺在我邮箱里了。女孩还告诉我,500元的订金,她会当日打进我的银行账户。
我一口气读完了她的故事,坦白地说,这个故事带给我的快乐,甚至要比终于做成了第一单生意还要多,还要深刻。
带着这份感动和激情,我开始根据这些文字为她绘图。这其实是让这个故事变得有画面感,也更加诗意和唯美。而绘本男女主人公的样子,我们尊重她的意见,走抽象路线。
在收到我们快递过去的作品后,她很快就打来了电话,声音听上去充满了惊喜:“太棒了!这是我看到的最熟悉和亲切的一个绘本。但挺丢人的哦,我还是哭了!”第二天,我们接到了她男友的电话,他诚恳地说:“感谢你们和我女友一起,为我制做了这样一份礼物,它值得我用一生的时间去翻阅和珍藏!”
这一单生意,虽然收费只有3000元,除了成本,我们赚得并不多,但我觉得快乐感是以前做一个大的广告设计不可比拟的。刚开始由于赢利不多,我还有些疑惑,但很快就释然了,我这是在记录幸福、记录甜蜜、记录感动啊!而这些,恰恰又是我们庸常生活中稀缺的东西。
快乐和幸福的新鲜生意
但短暂的快乐之后,我又不得不面对这样一种尴尬:来做绘本的人还是不多。
我们分析了一下,可能有这些原因:绘本针对的群体比较年轻化,这部分人恰好有太多欲望却没有太多钱。于是,在做绘本的价位上,我们做了一些调查,差不多1000元左右,就可以订制一个12页的绘本。另一个原因,就是许多人还没充分意识到,绘本比之婚纱摄影有什么优势。于是,我们开始有意识地强调做绘本的优越性:拍婚纱意味着主动权完全丧失,什么个性、独特统统在摄影师的主宰下变成了泡影。还有千篇一律的情景、笑容,唯一不同的可能就是人脸了。而做绘本,会有真正的参与感,在文字上,不管你的文字如何,我们都尽可能尊重你的表达,因为真实的东西最有力量。而在画风上,大头Q版、几米风、古典风都可以——你能想的,我就能做,以保证绘本的个性化和订做感。
这两招还真挺有成效的。两三个月后,找我做私人绘本的人就多了起来。
通常,客户会先通过QQ、电话等方式,讲他们的故事。这种倾诉,因为是对一个陌生人,反倒有一种信任和尽兴的感觉。当然,很多时候,我们花了时间和耐心,虔诚地听完了他们的故事,他们却突然说:“想了一下,决定还是不做绘本了。”曾经有一位上海女士,她只在夜里12点上网,而每次她只聊20分钟,我差不多花了整整20天,才听完她传奇般的爱情故事。但最后她却给我留言:故事讲完了,我也就心平气和了,所以,没有做绘本的欲望了。起初,我是有些恼怒的,但很快我就发现,这样的倾听是必须的。因为只有当对方对我产生充分的信任时,他们才可能把那样一件隆重的、充满仪式感的事,放心地交给我去做。
这种倾听有另一个好处,客户在我们的建议和指导之下,可以拿出一个既真实又情节饱满、细节生动的故事。而在创作过程中,大到绘本的整体风格,小到画面一个细节的处理,他都可以说上话。虽然这样的沟通让成本增加了,但我觉得这恰恰是做私人绘本的乐趣所在。
渐渐地,我感觉到了一种“造梦”的乐趣:客人拿到成品时,把个人经历再次投射到画面中去,好像旧梦重温。而我通过倾听别人讲的故事,还能发现幸福的多种表现方式。
做绘本多了,就有了一个问题:可能自我重复。但我正在避免这种重复。“只要故事不同就不会重复”,画故事是一个创造的过程:客人讲述时创造一次,正式开画时再创造一次,客人观摩成品时在画面内外还有一次创造、想象的机会。
对于这个灵感式的项目,我原本对市场并没有太大把握,起初给自己设定了一个季度的实验时间,搞不成就撤。不过现在看来,热衷于做绘本的年轻人,甚至中老年人,都大有人在!有人为了婚礼而画,有人为了送女朋友而画,有人为了结婚纪念日而画……
现在,我每个月会做30个左右的绘本。比起以前做广告设计,这个收入并不算太高,但它带给我的快乐和幸福感,是做其他行业获取不到的。
最近,我还冒出了新点子,要把绘本和摄影结合在一起,做出虚实结合的产品来。我也认真地找了摄影师朋友讨论,虽然想法的实施还需要合适的机会,不过能做别人没有尝试过的东西,更富有挑战性!
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