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大学生体育消费是一个城市消费当中不可忽视的一股消费力量，所以谈论学生的消费意识和消费策略具有非常重要的意义，而随着时常经济的大调整，学生的学校策略和消费状况是否有变化，有待我们进一步探讨。
对于任何一个拥有大学的城市而言，学生的消费能力都是不可忽视的，所以很多经销商为了获得做大的利润空间，往往针对学生的消费能力展开各种销售策略，而学生也有一些自己的特点，笔者在这里就相互之间的一些问题做简单的阐述。
1.大学生消费的特点。对于大学生而言，我们大多数情况下认为学生因为在经济上并没有独立，甚至大多数学生都是依靠父母来提供经济来源，所以学生在购买意愿上往往容易受到父母的牵制，所以在消费内容上会有一定的偏向性，而我们通过调查发现，在现在的学生当中，学生的消费应该根据学生所处的年级和学生的专业特点进行区分，从学生的年级划分来看，我们发现大学刚进校的一年级学生和学习专业基础知识的二年级是学生依靠家里负担花销的主要阶段，调查发现大约在这个阶段，家庭负担花销的大约占到被调查对象的五分之四以上，能够在经济上独立的或者被迫独立的都是家庭经济收入受限的学生，他们需要依靠自己勤工助学来解决生活费问题，而其他的学生基本上在这个阶段都是依靠家里，在进入三四年级之后，由于学生的时间相对较多、学生实践欲望增强，所以很多学生都在努力的在社会中为自己寻找到一个兼职的机会，一方面可以锻炼自己，另外一方面也可以为自己赚到一定的生活花销，这些学生当中，心态是有很大区别的，有一半左右的学生因为随着消费的不断膨胀，他们家庭每月提供的生活费已经不能满足他们的消费需求了，所以他们需要想方设法的增加来源，另外一半的学生是把实践和减轻家庭负担作为主要的目的。这种收入来源上的差异性使得学生在体育消费方面也有很大的差异性。体育消费本身就是学生消费当中奢侈性消费，所以我们有理由相信大学生的体育消费在服装消费上占的比例应该是最大的，其他体育消费会因为爱好、实践、内容和花销等方面的因素有一定的限制。
2.大学生体育消费的策略性研究。研究消费，笔者认为经济来源是非常重要的一个环节，从学生现有的收入来源来看，主要来源于三部分，一部分是学校的奖学金，这类收入只是针对那些在学习中表现有突出表现的优异成绩的学生的，其覆盖面相对比较小，第二部分是来源于家庭中的经济支持，这是最主要的经济来源，也是学生花销中最主要的来源，第三部分就是学生自己外出兼职赚的钱，这部分钱具有不稳定性的特点，这也会对学生的消费带来一定的影响。所以针对学生的经济来源和学生的消费需求，笔者认为在大学生体育消费中，应该从以下几方面着手来推动学生的体育消费：
(1)校园宣传是目前很多商家都开展的活动，这类商家主要是从学生对于产品的实用性上对学生进行宣传，所以在体育消费上，我们把消费的内容可以进行分类，服装鞋帽类、体育娱乐消费、体育投资、体育兴趣学习等几个方面。从学生接受和程度上来看，应该首先考虑体育服装类，其次是体育娱乐消费和体育兴趣学习，最后使体育投资，从学生的接受和学生的参与度进行划分之后，对于实施策略研究具有非常重要的意义。(2)学生的兴趣爱好和体育技能学习是目前大学校园非常流行的内容，从以健身健美为主导的健美操学习，到很多学生感兴趣的武术和跆拳道等项目都是学生希望了解和学习的内容，这类兴趣类花销主要体现在服装、学习支付的辅导费用等方面，据调查，学生在进入三年级之后，女生参与过健身健美练习的大约占到被调查对象的三分之二左右，这种差异性说明在体育消费内容里面，学生的兴趣消费具有很大的潜质。(3)体育娱乐消费是学生消费里面潮流消费内容，因为目前的体育娱乐消费内容都相对比较贵，学生的经济承受能力很难在这个方面能有所突破，所以笔者认为选择和制定适合学生消费的优惠政策是大学生体育消费在娱乐消费方面突破的重要思路。从目前国内很多其他行业在校园营销中取得的成绩就不难看出，针对不同年级的学生，兼顾他们的消费需求，提高体育消费是完全有可能的。
综上所述，大学生的体育消费是市场经济背景下，任何企业和经销商都不可以忽视的消费力量，所以，针对学生的消费特点和消费能力制定适合学生消费特点的优惠服务才能充分调动学生的消费欲望，从而取得最佳的效果，笔者相信，学生的消费潜质在任何一个群体当中都是最大的，因为这个环境、这个年龄阶段的消费欲望是最强烈的，所以笔者认为很有必要针对这个庞大的群体制定营销策略。
(作者单位：九江学院体育学院)
对于任何一个拥有大学的城市而言，学生的消费能力都是不可忽视的，所以很多经销商为了获得做大的利润空间，往往针对学生的消费能力展开各种销售策略，而学生也有一些自己的特点，笔者在这里就相互之间的一些问题做简单的阐述。
1.大学生消费的特点。对于大学生而言，我们大多数情况下认为学生因为在经济上并没有独立，甚至大多数学生都是依靠父母来提供经济来源，所以学生在购买意愿上往往容易受到父母的牵制，所以在消费内容上会有一定的偏向性，而我们通过调查发现，在现在的学生当中，学生的消费应该根据学生所处的年级和学生的专业特点进行区分，从学生的年级划分来看，我们发现大学刚进校的一年级学生和学习专业基础知识的二年级是学生依靠家里负担花销的主要阶段，调查发现大约在这个阶段，家庭负担花销的大约占到被调查对象的五分之四以上，能够在经济上独立的或者被迫独立的都是家庭经济收入受限的学生，他们需要依靠自己勤工助学来解决生活费问题，而其他的学生基本上在这个阶段都是依靠家里，在进入三四年级之后，由于学生的时间相对较多、学生实践欲望增强，所以很多学生都在努力的在社会中为自己寻找到一个兼职的机会，一方面可以锻炼自己，另外一方面也可以为自己赚到一定的生活花销，这些学生当中，心态是有很大区别的，有一半左右的学生因为随着消费的不断膨胀，他们家庭每月提供的生活费已经不能满足他们的消费需求了，所以他们需要想方设法的增加来源，另外一半的学生是把实践和减轻家庭负担作为主要的目的。这种收入来源上的差异性使得学生在体育消费方面也有很大的差异性。体育消费本身就是学生消费当中奢侈性消费，所以我们有理由相信大学生的体育消费在服装消费上占的比例应该是最大的，其他体育消费会因为爱好、实践、内容和花销等方面的因素有一定的限制。
2.大学生体育消费的策略性研究。研究消费，笔者认为经济来源是非常重要的一个环节，从学生现有的收入来源来看，主要来源于三部分，一部分是学校的奖学金，这类收入只是针对那些在学习中表现有突出表现的优异成绩的学生的，其覆盖面相对比较小，第二部分是来源于家庭中的经济支持，这是最主要的经济来源，也是学生花销中最主要的来源，第三部分就是学生自己外出兼职赚的钱，这部分钱具有不稳定性的特点，这也会对学生的消费带来一定的影响。所以针对学生的经济来源和学生的消费需求，笔者认为在大学生体育消费中，应该从以下几方面着手来推动学生的体育消费：
(1)校园宣传是目前很多商家都开展的活动，这类商家主要是从学生对于产品的实用性上对学生进行宣传，所以在体育消费上，我们把消费的内容可以进行分类，服装鞋帽类、体育娱乐消费、体育投资、体育兴趣学习等几个方面。从学生接受和程度上来看，应该首先考虑体育服装类，其次是体育娱乐消费和体育兴趣学习，最后使体育投资，从学生的接受和学生的参与度进行划分之后，对于实施策略研究具有非常重要的意义。(2)学生的兴趣爱好和体育技能学习是目前大学校园非常流行的内容，从以健身健美为主导的健美操学习，到很多学生感兴趣的武术和跆拳道等项目都是学生希望了解和学习的内容，这类兴趣类花销主要体现在服装、学习支付的辅导费用等方面，据调查，学生在进入三年级之后，女生参与过健身健美练习的大约占到被调查对象的三分之二左右，这种差异性说明在体育消费内容里面，学生的兴趣消费具有很大的潜质。(3)体育娱乐消费是学生消费里面潮流消费内容，因为目前的体育娱乐消费内容都相对比较贵，学生的经济承受能力很难在这个方面能有所突破，所以笔者认为选择和制定适合学生消费的优惠政策是大学生体育消费在娱乐消费方面突破的重要思路。从目前国内很多其他行业在校园营销中取得的成绩就不难看出，针对不同年级的学生，兼顾他们的消费需求，提高体育消费是完全有可能的。
综上所述，大学生的体育消费是市场经济背景下，任何企业和经销商都不可以忽视的消费力量，所以，针对学生的消费特点和消费能力制定适合学生消费特点的优惠服务才能充分调动学生的消费欲望，从而取得最佳的效果，笔者相信，学生的消费潜质在任何一个群体当中都是最大的，因为这个环境、这个年龄阶段的消费欲望是最强烈的，所以笔者认为很有必要针对这个庞大的群体制定营销策略。
(作者单位：九江学院体育学院)