【摘 要】
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随着商业竞争的加剧,市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等轮番轰炸与洗礼之后,渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但在渠道的建设与管理中经营者们
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随着商业竞争的加剧,市场在经历了广告大战、促销大战、CI大战、价格大战等轮番轰炸与洗礼之后,渠道的建设与竞争又成为市场竞争中新的焦点。但在渠道的建设与管理中经营者们往往会遭遇到一个市场营销学中没有却往往又是销售实践中让销售人员头疼不已的问题——窜货。本文从渠道管理的角度出发,系统分析窜货的危害,分析窜货产生的原因,提出相应的解决对策。
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