[摘 要]随着我国经济体系的不断发展，我国的各个领域对于电能都有着不同程度的需求，也变相的促进了我国电力企业的发展。而且，在电力企业的发展过程中，电力营销环节作为发展的核心，必须时代的变化而进行转变。但是，虽然电力企业的营销环节已经进行了对应的改变，而从整体上来看，电力营销的环节中仍旧存在着些许问题，导致电力企业无法有效的面对市场的营销需求，而如何有效的满足市场营销需求成为了电力企业需要关注的问题。本文对当下电力营销管理中的状态进行分析，并对电力营销工程项目管理的策略进行提出并对其探讨。
　　[关键词]电力营销工程；项目管理；对策；
　　中图分类号：R429 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）29-0371-01
　　引言：电力能源一直都是我国最重要的能源之一，国家的整体发展和居民日常生活都需要电能的供应。随着科技和人口数量的不断提升，在为电力企业带来危及的同时也带来了机遇。在国家以及居民用电的需求下，电力的影响模式产生了变化，有原来的共同供应转换为商品的供应模式，由不同用户的用电程度来支付与之对应的金额，从而完成电力营销的运作。但是从电力企业的核心来看，想要有效的实现发展，就必须从核心着手，也就是电力营销环节。此外，电力营销也直接影响着电力企业的经济利益以及企业自身的发展。
　　一、电力营销工程项目管理的重要性
　　准确的说，电力企业想要有效的实现自身的发展，就必须要从电力营销方面着手。首先，电力营销直接影响着电力企业的经济利益，而电力企业的日常运转离不开资金的支持。其次，电力营销模式的转变，在适应市场营销模式的需求下，能够更好的为电力企业带来可观的经济利润，从而有效的促进自身的发展。此外，在电力企业发展的过程中，合理的制定电力营销工程的管理模式，在提升经济利益的同时为电力企业的市场奠定基础。而从电力营销工程项目管理上来看，只有合理的制定管理模式，才能提升电力企业的竞争能力。而且，随着居民生活水平的提升，用电需求也在与日俱增。电力营销工程项目在促进电力企业自身发展的同时，使其能够更好的服务与居民的日常生活。所以，电力企业虽然要制定电力营销工程项目，但是必须要根据实际情况进行结合，从而有效对电力企业的服务质量进行提升，进一步促进居民与电力企业之间的相互关系。
　　二、电力营销工程项目管理的现况
　　通过对我国的电力企业营销模式现状分析来看，我国的电力营销工程项目管理水平与其他国家相比确实稍逊一筹。首先，随着科技、时代的共同提升，对于电能的使用范围几乎可以说是体现在生活的防范面面，大到企业的设备，小到居民生活的中的电灯，几乎处处体现着对于电能的使用。但是，在实际生活中并非电能一种能源，也有其他的。如：天然气、太阳能等，随着这些能源的介入，在极大程度上挤压了电力企业能源的市场，从而制约着电力企业的发展。而且，部分原因也是由于电力企业营销的模式相对单一，无法根据时代的发展而进行转变，从而影响到居民对电力能源的获取渠道。此外，在技术水平方面也相对落后于其他国家。我国从严格意义上来说，虽然科技、军事、农业等其他领域都有了质的飞跃，但是仍旧处于发展中国家。所以，我国的电力企业要想实现质的飞跃，就必须拥有足够优秀的技术支持。也只有如此，才能为电力企业的发展提供有效的助力。
　　三、加强电力营销工程项目管理的策略
　　1、确立明确的项目目标以及调研计划的制定
　　通過对电力企业自身的特点、市场环境进行分析，从而制定出与之相对应的营销计划。以项目管理为触发点，将营销项目的目标和执行过程进一步分析，并且利用交互式的管理模式构建起具体的市场营销体系，使其能够将实际情况以及制定的工程项目实现重合，从而有效的开展电力营销工程目标。此外，由于营销目标在确立时，会存在着一定程度的变动性。所以在具体的实施阶段需要根据实际情况进行变动，从而有效的提示工程目标的准确性。而调研计划的制定，需要通过合理有效的市场调查，清楚的了解到电力企业的竞争关系以及市场需求程度等重要数值，从而为项目目标的准确性做出提升。而且，对于调研计划的一部分也需要从用户的消费心理入手，包括心理活动、消费习惯以及行为等，并根据其对项目目标计划进行完善。
　　2、创造良好的用电环境
　　当用电消费者对供电单位满意度不高的前提下，部分原因就是由于电力企业本身并没有为消费者提供足够的选择余地。在具体的用电情况中，不同的用电消费者可能会有这不同的用电需求程度，但是与之对应的电力企业却并没有制定电价的种类，而电力服务体系也并没有为应付提供足够的便利，从而影响用户对供电企业的情绪。所以，应该主动完善电力企业服务体系，尽量为用户创造出相对良好的用电环境。而在电价制定方面，可以通过用户群体的分析，并根据不同的用电需求程度制定相应的电价。亦或者根据不同的消费群体，制定详细的用电标准。此外，服务方面也要进行对应的创新。通过对用户的需求进行调查，在不影响电力能源本身的前提下对需求进行满足，从而为居民提供良好的用电环境。
　　3、完善风险管理以及加强专业人员培训
　　在建立准确的项目后，对应的管理人员必须对营销行为进行分析和掌控，从而根据实际的情况对其进行管理。并且对其进行风险评估，一旦发现风险问题，应该立即立即进行风险管理，从而有效避免风险的产生以及带来了后续影响。在人才培训方面，有关部门也应该注重人才的培养。通过挺好电力营销工作人员的整体素质，在为居民提供优良服务的同时促进电力企业自身的发展。同时，也要在实际培训中，积极采用一些新的技术来开展对应的培训，并且利用新技术的介入，来完善电力营销人员的工作能力。
　　结束语
　　总的来说，通过对目前我国的电力营销工程项目管理的现状来看，我国的而电力体系营销模式存在些许欠缺。在此为基础上，相关工作人员应该在市场经济的不断发展下，对电力企业的营销模式进行转化，有效的迎合时代的发展的前提下，从中获取对应的经济利益。所以，对于加强电力营销工程项目工作的正常开展，不仅能够有效的促进电力企业的发展，也能够对电力企业的服务质量进行提升。
　　参考文献
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