专注“让孩子更聪明”的生意
　　
　　一本书竟然指引了一个人后半生的方向。
　　室外骄阳似火，烈日高悬。室内电风扇律动的叶片送出流动的风，让杨文泽凉爽了许多。此时的杨文泽被一本书深深吸引着。他坐在朋友家书房一个角落的椅子上，痴迷地看了起来。
　　这是1994年的8月，吉林长春。
　　那位朋友的母亲是教育专家，特别关注幼儿的智力问题。在和杨文泽聊天时把这本书推荐给了他。“那本书名叫《聪明有道》，是美国心理学家吉尔福特的中文版，不太厚，但是很经典。”杨文泽直到今天依然记忆犹新。
　　1995年5月，东方之星公司成立了。时光流转，13年后的今天，东方之星直营和加盟的分支机构已经遍布国内30个城市，整个东方之星连锁体系的营业额已经达到了数千万元。
　　东方之星以美国心理学家吉尔福特的“智力结构理论”为基础，开发出了幼儿思维课程。该理论发现，人的智力是由120个智力因子组成，它们分别负责人类不同领域的智力活动。18岁前是人智力发育、成型的时期，其中3～6岁是最关键的智力发育期。通过对影响幼儿智力因子的各项能力给予干预，就可以达到改善幼儿思维或智力的目的。
　　杨文泽发现，同样的教师、教材，每个学生花同样的时间，而学习效果不同，学生和学生的差别主要在于思维能力或者智力上。用通俗的话说，只有让孩子更聪明，才能从根本上改善孩子的学习成绩和综合能力。在东方之星，幼儿思维课程已经被划分为20个类别，细分为120个课程。从1997年至今，已经有20万幼儿参加了这些课程，他们的平均思维能力提高15％以上，其中1/4提高20％以上。
　　
　　没有人怀疑“让孩子更聪明”市场的巨大需求和潜力，尽管如此，杨文泽还是愿意再详细分析一番。国内目前2～6岁的幼儿为3200万人，而东方之星每年服务的该年龄段学员只有4万人，每800人中只有1人成为东方之星的学员，市场潜力仍然非常之大。而且，目前东方之星分支机构遍布的30个城市，基本上都是国内的一线城市，二、三线城市仍然存在巨大的市场空白。
　　
　　被加盟商推着走
　　
　　“到现在为止，公司的加盟业务一直是比较被动的，”杨文泽说，“基本上都是找上门来要求加盟我们的。”
　　事实上，杨文泽是一个非常低调的人。他几乎没有做过广告，但是，杨文泽在幼儿教育领域对思维教育研究与业务开发的专注，东方之星扎实的研究开发能力和稳健的商业运营能力，使得东方之星在圈内口碑极佳，吸引合作伙伴纷至沓来。
　　东方之星的生意并不神秘，主要以上课、办培训班的形式进行。资金门槛并不是最主要的，有个几十万元足够了。
　　真正成功的盟主是让加盟商成功。截至目前，东方之星90％以上的加盟商都获得了成功。东方之星加盟商的标准像是这样的：女性，30岁左右或以上，有一定的教育行业资源，热爱幼儿教育工作，拥有创业的激情，并做好了创业的心理准备和基本的物质条件。也就是说，具备了这些条件，就具有了成为东方之星加盟商的可能。距离成功的加盟商也就不远了。
　　一家加盟中心从开业到成功，有两方面的事情最为重要。营销环节，与幼儿园园长的沟通，家长会营销，对教师的培训。幼儿园招生的组织情况，等等；服务环节收款，订货，送货，针对上课教师的服务，了解思维教育和智力心理学、课程教学方法以及理念的培训，等等。
　　在东方之星，2～6岁幼儿的思维课程已经是非常成熟的业务。截至2008年1月底，东方之星拥有直营中心11家，加盟中心19家，整个连锁体系总计30家。其中赢利加盟中心18家；到2007年底，整个连锁体系总销售额4000万元，比2007年增长44％，其中直营体系销售额2000万元，加盟体系销售额2000万元；2008年，东方之星成熟业务——2～6岁幼儿思维课程的加盟计划是10家，主要面向华北、华中、华南、华东的地市级市场。
　　在2008年，面向社会2～18岁人群的思维学校是东方之星又一个大力发展的新业务。2008年，东方之星计划新开10家思维学校，主要做直营连锁，重点发展区域为北京和上海。“思维学校是思维教育的高端服务定位，设在上海市中山公园附近的第一家学校开办还不到一年就满额了，现在报名要3个月以后才能上课”，杨文泽笑着说，“第二家学校设在上海的闵行区，还在装修就不得不接受报名了”。
　　东方之星培训孩子智力的生意，这个金矿还是挺诱人的。由于东方之星在该市场的领先地位和雄厚实力，引得不少投资机构前来洽谈投资人股事宜。一位投资人准备投资1000万元。杨文泽承认，东方之星历经十多年蓄势和积淀，再插上外部资金的翅膀，2008年正迎来一个快速发展年。
　　埋头深耕十数载，杨文泽已经从当年不满30岁的青年步入了年届四旬的中年。最让他高兴的事情，并不是东方之星这个教育连锁体系做起来了，也不是公司每年的不菲收入，而是东方之星带给家长的快乐，给孩子带来的帮助。