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摘 要：根据“互联网+”发展势头迅猛，电子商务成为各行业实现“互联网+”的最佳途径，而农产品市场也由传统农产品商业模式转变为农产品电子商务模式。随着河源农产品市场的不断壮大，河源市政府对农业的投入也在逐年剧增，为适应新的机遇，传统的农产品商业模式实现电子商务模式的转化。怎样更好地使农民收益，农产品的销售成了河源亟需解决的问题。本文通过对河源农产品电子商务模式的可行性分析做一些浅析，以及河源农产品B2B和O2O电子商务模式的运用和对信用评价机制。
关键词：互联网+ 河源农产品 农业电商 O2O电子商务模式
什么是“互联网+”？通俗来讲，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。农业似乎离互联网很远，然而“互联网+农业”的潜力却是巨大的。因为农业是我国的传统基础产业，面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口，农业电商面临巨大的市场空间。因此，长期以来以农业为主要发展战略的河源，选择“互联网+农业”，将河源本地农产品利用互联网进行宣传、生产组织、定制销售，挖掘本地特色农产品的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。
一、广东省及河源市农业电子商务的现状分析
在“互联网+”的作用下，以发达的工业著称的广东实际上已经在农业领域悄然发力。据阿里巴巴提供材料显示，在阿里巴巴平台上，从农产品卖家的地域分布来看，广东省的农产品卖家数量已经连续几年排名第一，2014年达到了9.55万家。从农产品消费的地域分布来看，广东也领先浙江、江苏，位居第一。近年来广东农产品电子商务不断发展，交易平台建设数量不断增多，覆盖范围也在逐步拓宽，有力地推进了广东农产品电子商务的发展。河源在广东属于三线城市，高科技的发展相对与广东一二线城市而言，是处于落后现状的。然而长期以来以农业发展为主要战略的河源，发展“互联网+农业”将成为河源农业发展的最佳途径。河源市政府对农业电商给予一系列的扶持政策。如2015年3月，河源成立了電商产业园，电商产业园将立足市高新区，服务全河源，辐射粤东西北地区，发展以优质粮油、特色水果、蔬菜、茶叶、畜牧、水产为主要特色农业产业。河源电商产业园将助力这些产业与互联网融合，推动河源传统行业和特色产业转型升级，推动河源电子商务产业集群发展，打造粤东西北特色电商产业园，成为连接粤东西北地区电子商务的“南大门”，构建广东重要的电子商务运营服务外包基地，通过引进和培养电商人才，形成电子商务生态圈。
二、河源农业的地理优势及农产品现状
河源市位于广东省东北部、东江中上游，三面环水。地势以山地丘陵为主，东北略高、西南部较低，山岭与盆地相间。拥有有东江、新丰江及其支流的丰富水资源，在山间和东江沿岸，分布着冲积小平原和宽广的谷地，适于耕作。因此，现有农产品主要有：饮用水，新丰江天然净水、河之源山泉、桂碧山泉天然净水、万绿湖天然矿泉水； 茶叶有，仙湖茶、简头茶等，代表品牌有绿湖春； 食品有，米粉（代表品牌有霸王花）； 五指香鸡系列食品； 小吃有，酸萝卜、香米饼等腌制食品（代表品牌有万绿宝）；风味炒栗，代表品牌有（望郎回）； 药材汤料有，灵芝、五指毛桃、鸡骨草、飞天擒萝、白花牛奶根等； 酿酒类有，客家酿酒、保健药酒（代表产品有：胡伟牌五指毛桃酒）。其中，霸王花米排粉、新丰江天然净水、万绿宝酸萝卜被誉为 河源三宝。副食品有：五指毛桃鸡、竹叶牛软、河源米排粉、河源蜂蜜、紫金辣椒、蕃署干、客家酿豆腐 、万绿湖鱼干、河源萝卜酸、客家娘酒、客家米酒、春甜桔等。
虽然河源的特色农产品品种天然、品质上乘，但是长期以来都是农户自产自销式的小作坊和小规模的企业生产模式。建立具有高知名度的品牌较少，导致知名度不高，销售范围较窄。因此发展“互联网+农业”是河源农业未来发展的最佳途径。
三、选择适合河源农产品的电子商务模式和可行性分析
（一）B2B模式、B2C模式以及O2O模式是农产品电子商务在线交易选择的主要电子商务模式。
1、B2B对于农产品这种商品适宜网上大批量的交易和信息的公布，例如在阿里巴巴平台建立批发网店。
2、B2C模式，既可以选择天猫、京东等第三方销售平台进行销售，也可以直接建立企业自己的网站或网页自主宣传销售，这种模式适合微商或农业生产基地直接网络销售。
3、O2O则是在农产品销售地建立线下体验店，让顾客在体验实体店尝试之后再进行网络订单。
（二）建立农产品技术平台的可行性分析。
电子商务平台的构建主要依托于各个系统之间协调运作。要解决的是平台的建设问题：首先建立农业农产品信息及时采集和农业动态的监测系统，实现信息业务动态实时更新，加大对农产品信息的监管力度；其次通过系统集成，建立符合本地区特点的数字农业产品技术平台，实现数字化精准安全标准化生产和农产品流通关键环节的数字化，以提高安全性；建立数字化精准控制农产品安全标准化生产示范基地（主要依据农产品的类别进行具体划分）、数字化农产品交易市场及电子竞卖市场。
在一个交易过程中对于农业市场信息采集、分析预测是至关重要的。这就需要建立一个专门的信息采集库对农产品的需求做出一个确切的分析，以确保农产品生产者及时的改变生产策略，可减少发散型蜘蛛网的恶性循环。同时也需要一个信息发布网页，每日信息的更新，确保用户可以及时地收集到资讯。在市场交易过程中是进行数字化的交流，所以需要的有数字化管理，对交易过程中实行实施监管。在交易的过程中，网络化和可视化的电子商务交易对于农产品的交易更加具有可行性，避免交易过程中的欺诈现象的发生。再者农产品贸易过程中，交易双方对信息的构建需要智能化联络等一些数据库的建立。 四、河源农业电子商务发展规划与建议
1、发展生态农业是重点，大力发展高效生态农业，确保生产安全绿色的生态农产品。
河源农业经济应以巩固提高生态环境水平为依托，大力发展生态农业，依托河源农业资源的比较优势，实现河源农业发展的三大定位：“万绿河源，生态农业”的角色定位，“六大产业（优质稻、蔬菜、茶叶、畜禽、水果、水产）、绿色食品”的产业定位以及“广东绿色农副产品生产地和广东旅游食品生产制造基地”的市场定位。大力发展有区域优势、资源优势的现代农业、观光农业和出口创汇农业，逐步形成符合市场需求的现代生态农业生产体系。
2、加快农业产业结构优化，选择适宜河源的重点产业。
按照现代生态农业发展目标，依托农业科技示范区平台，突出农业科技创新，把科技研究和应用放在突出的位置，积极发展设施农业、生态农业、精品农业，全面提高产品质量、档次，确保农产品质量，加快农业科技成果转化和农业产业结构优化步伐，促进农业产品升级和农业产业化。推进绿色食品认证、无公害农产品以及有机食品的认证，集中抓好生产过程技术指导，推动标准产业化生产。
3、综合现有生态农业资源，引进实力强的企业开发适宜河源特色农产品的产业链。
综合河源现有的种植业、畜牧养殖业、渔业等生态产业链，科学规划、合理开发利用养殖水域、滩涂资源，提高养殖水域利用率，有效保护养殖水域生态环境，加快完善和推进养殖管理制度。
4、构建农产品生产加工体系，创建生态产业和绿色产业品牌。
河源在确保农业优质生产的基础上，利用高新技术重点发展农产品的加工产业。重点发展对水果产品初加工、蔬菜产品初加工、肉类产品深加工为主的农产品加工体系的建设，着力改变目前农产品加工率低的现状，利用加工体系带动物流业发展，拉伸产业链。一是加快对传统产业产品的改造，积极利用新技术、新工艺、新设备等对传统绿色产品进行改造，提高产品档次。二是通过建基地、育支柱、强龙头、树品牌，继续推行无公害、绿色、有机农产品开发认证工作，大力发展无公害、绿色、有机农产品。三是通过全面推行农业标准化生产，加强农产品品牌监督管理，各级农业行政主管部门要加强对无公害产品、绿色食品和有机食品的获证单位进行监管，按照风险信誉度的等级制定科学的动态管理方案。
5、政府扶持加强本地区软、硬件建设，完善农产品市场流通体系。
河源应按照有形市场与无形市场相结合、硬件建设与软件建设相结合的原则，分类建设，有效调控，合理布局。根据农产品流通现状，在各主导产业区建立相应的专业批发市场，完善现有批发市场的流通功能，建立线上线下畅通高效、安全卫生、交易方式先进的农产品流通体系，实现农产品产销一体化。线下建成大型综合批发市场，线上建立完善的B2B＼B2C＼O2O电子商务销售平台。
河源完善农产品市场流通体系，应真正形成农产品流通企业的产业化，农产品流通的标准化、品牌化、规模化、网络化。一是构建农产品流通体系，建设高层次的、辐射面广的农产品流通中心市场。二是对区域专业化生产显著，规模比较大的区域，建设完善产品产地集散市场，营造畅顺的农产品流通機制。三是构建网上农产品流通平台，建立权威的农产品信息网络，提高信息的准确性、及时性、权威性，为农业企业、专业户提供网上交流、贸易平台。
结语
从河源农业产业模式和软硬件信的建立方面，可以看出河源的农产品电子商务模式的还处萌芽发展阶段，将会面临更多困难。然而，河源的农业经济正在朝着一个健康蓬勃的方向发展，还需对“互联网+农产品”电子商务进行深入探索，不断提高适合河源农业的电子商务模式。
参考文献
[1] 刘勇.互联网+让农业也高大上.羊城晚报 2015-05-12
[2] 高鸿业.西方经济学（微观部分）[M].北京：中国人名大学出版社，2007：62-63.
[3] 冯健刚.山东省农产品电子商务技术平台的研究与开发应用[J].农业网络信息，2006，（06）.
[4] 蒋侃.基于价值链分析的农产品电子商务应用研究 [J].改革与战略，2005，（04）.
[5] 郑 力，吴娜娜，甄 磊.商情 .经济统计网. 2009（29）.
[6] 刘浪文.河源电子商务产业园落户高新区. 河源国家高新区网..2015-04-06
关键词：互联网+ 河源农产品 农业电商 O2O电子商务模式
什么是“互联网+”？通俗来讲，就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。农业似乎离互联网很远，然而“互联网+农业”的潜力却是巨大的。因为农业是我国的传统基础产业，面对万亿元以上的农资市场以及近七亿的农村用户人口，农业电商面临巨大的市场空间。因此，长期以来以农业为主要发展战略的河源，选择“互联网+农业”，将河源本地农产品利用互联网进行宣传、生产组织、定制销售，挖掘本地特色农产品的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。农业电商将推动农业现代化进程，通过互联网交易平台减少农产品买卖中间环节，增加农民收益。
一、广东省及河源市农业电子商务的现状分析
在“互联网+”的作用下，以发达的工业著称的广东实际上已经在农业领域悄然发力。据阿里巴巴提供材料显示，在阿里巴巴平台上，从农产品卖家的地域分布来看，广东省的农产品卖家数量已经连续几年排名第一，2014年达到了9.55万家。从农产品消费的地域分布来看，广东也领先浙江、江苏，位居第一。近年来广东农产品电子商务不断发展，交易平台建设数量不断增多，覆盖范围也在逐步拓宽，有力地推进了广东农产品电子商务的发展。河源在广东属于三线城市，高科技的发展相对与广东一二线城市而言，是处于落后现状的。然而长期以来以农业发展为主要战略的河源，发展“互联网+农业”将成为河源农业发展的最佳途径。河源市政府对农业电商给予一系列的扶持政策。如2015年3月，河源成立了電商产业园，电商产业园将立足市高新区，服务全河源，辐射粤东西北地区，发展以优质粮油、特色水果、蔬菜、茶叶、畜牧、水产为主要特色农业产业。河源电商产业园将助力这些产业与互联网融合，推动河源传统行业和特色产业转型升级，推动河源电子商务产业集群发展，打造粤东西北特色电商产业园，成为连接粤东西北地区电子商务的“南大门”，构建广东重要的电子商务运营服务外包基地，通过引进和培养电商人才，形成电子商务生态圈。
二、河源农业的地理优势及农产品现状
河源市位于广东省东北部、东江中上游，三面环水。地势以山地丘陵为主，东北略高、西南部较低，山岭与盆地相间。拥有有东江、新丰江及其支流的丰富水资源，在山间和东江沿岸，分布着冲积小平原和宽广的谷地，适于耕作。因此，现有农产品主要有：饮用水，新丰江天然净水、河之源山泉、桂碧山泉天然净水、万绿湖天然矿泉水； 茶叶有，仙湖茶、简头茶等，代表品牌有绿湖春； 食品有，米粉（代表品牌有霸王花）； 五指香鸡系列食品； 小吃有，酸萝卜、香米饼等腌制食品（代表品牌有万绿宝）；风味炒栗，代表品牌有（望郎回）； 药材汤料有，灵芝、五指毛桃、鸡骨草、飞天擒萝、白花牛奶根等； 酿酒类有，客家酿酒、保健药酒（代表产品有：胡伟牌五指毛桃酒）。其中，霸王花米排粉、新丰江天然净水、万绿宝酸萝卜被誉为 河源三宝。副食品有：五指毛桃鸡、竹叶牛软、河源米排粉、河源蜂蜜、紫金辣椒、蕃署干、客家酿豆腐 、万绿湖鱼干、河源萝卜酸、客家娘酒、客家米酒、春甜桔等。
虽然河源的特色农产品品种天然、品质上乘，但是长期以来都是农户自产自销式的小作坊和小规模的企业生产模式。建立具有高知名度的品牌较少，导致知名度不高，销售范围较窄。因此发展“互联网+农业”是河源农业未来发展的最佳途径。
三、选择适合河源农产品的电子商务模式和可行性分析
（一）B2B模式、B2C模式以及O2O模式是农产品电子商务在线交易选择的主要电子商务模式。
1、B2B对于农产品这种商品适宜网上大批量的交易和信息的公布，例如在阿里巴巴平台建立批发网店。
2、B2C模式，既可以选择天猫、京东等第三方销售平台进行销售，也可以直接建立企业自己的网站或网页自主宣传销售，这种模式适合微商或农业生产基地直接网络销售。
3、O2O则是在农产品销售地建立线下体验店，让顾客在体验实体店尝试之后再进行网络订单。
（二）建立农产品技术平台的可行性分析。
电子商务平台的构建主要依托于各个系统之间协调运作。要解决的是平台的建设问题：首先建立农业农产品信息及时采集和农业动态的监测系统，实现信息业务动态实时更新，加大对农产品信息的监管力度；其次通过系统集成，建立符合本地区特点的数字农业产品技术平台，实现数字化精准安全标准化生产和农产品流通关键环节的数字化，以提高安全性；建立数字化精准控制农产品安全标准化生产示范基地（主要依据农产品的类别进行具体划分）、数字化农产品交易市场及电子竞卖市场。
在一个交易过程中对于农业市场信息采集、分析预测是至关重要的。这就需要建立一个专门的信息采集库对农产品的需求做出一个确切的分析，以确保农产品生产者及时的改变生产策略，可减少发散型蜘蛛网的恶性循环。同时也需要一个信息发布网页，每日信息的更新，确保用户可以及时地收集到资讯。在市场交易过程中是进行数字化的交流，所以需要的有数字化管理，对交易过程中实行实施监管。在交易的过程中，网络化和可视化的电子商务交易对于农产品的交易更加具有可行性，避免交易过程中的欺诈现象的发生。再者农产品贸易过程中，交易双方对信息的构建需要智能化联络等一些数据库的建立。 四、河源农业电子商务发展规划与建议
1、发展生态农业是重点，大力发展高效生态农业，确保生产安全绿色的生态农产品。
河源农业经济应以巩固提高生态环境水平为依托，大力发展生态农业，依托河源农业资源的比较优势，实现河源农业发展的三大定位：“万绿河源，生态农业”的角色定位，“六大产业（优质稻、蔬菜、茶叶、畜禽、水果、水产）、绿色食品”的产业定位以及“广东绿色农副产品生产地和广东旅游食品生产制造基地”的市场定位。大力发展有区域优势、资源优势的现代农业、观光农业和出口创汇农业，逐步形成符合市场需求的现代生态农业生产体系。
2、加快农业产业结构优化，选择适宜河源的重点产业。
按照现代生态农业发展目标，依托农业科技示范区平台，突出农业科技创新，把科技研究和应用放在突出的位置，积极发展设施农业、生态农业、精品农业，全面提高产品质量、档次，确保农产品质量，加快农业科技成果转化和农业产业结构优化步伐，促进农业产品升级和农业产业化。推进绿色食品认证、无公害农产品以及有机食品的认证，集中抓好生产过程技术指导，推动标准产业化生产。
3、综合现有生态农业资源，引进实力强的企业开发适宜河源特色农产品的产业链。
综合河源现有的种植业、畜牧养殖业、渔业等生态产业链，科学规划、合理开发利用养殖水域、滩涂资源，提高养殖水域利用率，有效保护养殖水域生态环境，加快完善和推进养殖管理制度。
4、构建农产品生产加工体系，创建生态产业和绿色产业品牌。
河源在确保农业优质生产的基础上，利用高新技术重点发展农产品的加工产业。重点发展对水果产品初加工、蔬菜产品初加工、肉类产品深加工为主的农产品加工体系的建设，着力改变目前农产品加工率低的现状，利用加工体系带动物流业发展，拉伸产业链。一是加快对传统产业产品的改造，积极利用新技术、新工艺、新设备等对传统绿色产品进行改造，提高产品档次。二是通过建基地、育支柱、强龙头、树品牌，继续推行无公害、绿色、有机农产品开发认证工作，大力发展无公害、绿色、有机农产品。三是通过全面推行农业标准化生产，加强农产品品牌监督管理，各级农业行政主管部门要加强对无公害产品、绿色食品和有机食品的获证单位进行监管，按照风险信誉度的等级制定科学的动态管理方案。
5、政府扶持加强本地区软、硬件建设，完善农产品市场流通体系。
河源应按照有形市场与无形市场相结合、硬件建设与软件建设相结合的原则，分类建设，有效调控，合理布局。根据农产品流通现状，在各主导产业区建立相应的专业批发市场，完善现有批发市场的流通功能，建立线上线下畅通高效、安全卫生、交易方式先进的农产品流通体系，实现农产品产销一体化。线下建成大型综合批发市场，线上建立完善的B2B＼B2C＼O2O电子商务销售平台。
河源完善农产品市场流通体系，应真正形成农产品流通企业的产业化，农产品流通的标准化、品牌化、规模化、网络化。一是构建农产品流通体系，建设高层次的、辐射面广的农产品流通中心市场。二是对区域专业化生产显著，规模比较大的区域，建设完善产品产地集散市场，营造畅顺的农产品流通機制。三是构建网上农产品流通平台，建立权威的农产品信息网络，提高信息的准确性、及时性、权威性，为农业企业、专业户提供网上交流、贸易平台。
结语
从河源农业产业模式和软硬件信的建立方面，可以看出河源的农产品电子商务模式的还处萌芽发展阶段，将会面临更多困难。然而，河源的农业经济正在朝着一个健康蓬勃的方向发展，还需对“互联网+农产品”电子商务进行深入探索，不断提高适合河源农业的电子商务模式。
参考文献
[1] 刘勇.互联网+让农业也高大上.羊城晚报 2015-05-12
[2] 高鸿业.西方经济学（微观部分）[M].北京：中国人名大学出版社，2007：62-63.
[3] 冯健刚.山东省农产品电子商务技术平台的研究与开发应用[J].农业网络信息，2006，（06）.
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[5] 郑 力，吴娜娜，甄 磊.商情 .经济统计网. 2009（29）.
[6] 刘浪文.河源电子商务产业园落户高新区. 河源国家高新区网..2015-04-06