8年前，王妙云为了小孩，放弃人人称羡的大学教职，陪先生外派法国巴黎。她每天带小孩逛街消磨时间，竟逛出现今每月近百万元(新台币，下同)的商机。她自嘲创业是为了满足购物欲，让败家合理化。于是她引进世界各国的儿童精品，由网拍起家，继而开实体店，跨足百货，每月获利25万元。
　　
　　假日，台北市信义诚品百货“亲子盟”专柜前，几个二三岁的小朋友抢着坐在一台色彩缤纷的行李箱上，当成玩具车，玩得不亦乐乎。“这款英国Trunki的可骑乘儿童行李箱，曾得过德国IF设计大奖。”老板王妙云向一旁的妈妈介绍。
　　
　　靠着薄利多销，王妙云很快出清第一批货，她又陆续利用网络跟大陆厂商下单，此时问题却一一浮现，“厂商为了清库存，常用很低的价钱怂恿你买下有问题的产品。”有一回，王妙云买了批布偶，货到才发现有异味，“这批货我不敢卖也无法退，损失数万元。”王妙云本想省钱，没想到却赔更多。有了吃亏的经验，商场新手的她学会少量进货降低风险。
　　王妙云决定另寻进货管道，改从欧、美着手。
　　
　　少量进货　不杀价
　　
　　至于许多创业新手谈产品代理权常吃闭门羹的惨痛经验，王妙云自有一套逻辑与应对方法，“未取得厂商信任前，先把自己当成一般顾客付现金少量进货，对方不吃亏，没道理不卖给你，少量进货也能先测市场水温，避免库存。”
　　经营网拍一段时间后，王妙云发现很多买家会要求现场看货，加上业绩稳健增长，为长远打算，她决定开店，“反正产品越来越多，我也需要仓库，干脆租店面，也可兼顾买家看货需求。”而网拍客层忠诚度较低，常落人杀价竞争的恶性循环中，为提升品牌形象，取得厂商信任，王妙云决定成立网站；但考量初期网站知名度不够，流量低，她同时也加入PChome的商店街。
　　从网拍、实体店面到网站，通路增加后，亲子盟的业绩倍数成长，王妙云加快脚步，不断自欧美引进新产品，期间也曾因挑货失准，产品滞销。但她不愿意降价养成顾客促销才买的习惯，库存又浪费空间，于是干脆把滞销品当成赠品收买主力客户层的心。例如，王妙云曾购进一批婴儿黏土脚印礼品，但顾客反应差，王妙云便拿来当成满额赠品。既解决库存压力，顾客高兴，也有效提高客单价。
　　为避免掉进低价战场厮杀，王妙云进货采取“打带跑”策略，“我喜欢引进岛内没有的新鲜货，一旦热卖，同业一定跟进、低价竞争。我不打价格流血战，趁市场做烂前先跑，继续寻找下一个潜力商品。”
　　
　　百货邀约　买气旺
　　
　　此外，王妙云也善用“名人加持”，哄抬买气。“有些品牌台湾人较陌生，写产品说明时，我会注明哪些明星爱用，就卖得特别好，后来找货时干脆针对好莱坞明星用过的精品引进。例如，有款安洁莉娜·裘莉用过的有机纯棉包巾，询问度就很高。”
　　专营儿童精品的亲子盟在网络打响名气。今年年初，信义诚品百货也主动上门谈设柜，王妙云考虑到百货通路可以替品牌加分，决定尝试，首月业绩即达30万元。她计划下一阶段要专心拓展百货通路。
　　
　　责任编辑　袁红