财富,蕴含在创造和颠覆之中

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  中国有3.84亿网民,他们除了在网上办公、聊天、做生意、看新闻,还有很大一部分在玩一种种菜的游戏。用鼠标一点,就是垦荒、下种、浇水、施肥、收菜、偷菜,好不自在。种菜游戏-一推出,就吸引了大量网民的加入,据说,这样的网民有8000万之众,以致于2010年4月19日的美国《新闻周刊》也异乎寻常地作了报道,将其称为“中国现在最炙手可热的网络游戏”。
  浙江绍兴“伊贤农业”的高科技农业公司,开发、生产出一种被称为Office农场的桌面微型蔬菜种植系统,直冲网上种菜游戏风头,横空出世,企图改变中国人的玩法,从网上下来,回归到现实的“农场”中真实地种菜。
  
  Office农场不是用来玩的。而是在办公室就能真正种菜,真是太奇妙了!
  种菜,正在成为世界性的热门游戏,地球人的时尚生活。网上虚拟种菜有一定的优势,不花钱,可以给人带来收获的满足感。但这毕竟是水中月、镜中花,真正的菜是种不出来的。能否做到既像网上种菜那样轻松、清洁,又可像在真实的农田里一样动手操作,并享受自己的劳动成果,大快朵颐?
  伊贤农业的科技人员为此走访了多个科研院所、大专院校,请教了电子、自动控制、蔬菜种植、植物营养等专家、教授,查询了大量国内外信息、资料,也研究分析了市场状况,形成了详细的可行性报告,一个大胆的方案开始成熟,并要付诸行动。
  种菜,需要阳光和土壤。
  伊贤农业的科技人员,利用高科技之手,研发出了一种在室内模拟阳光的极光,并将之与水培种植法结合,以芯片加以控制的智能化桌面蔬菜种菜系统——Office农场。
  Office农场,在办公室种菜,不需要阳光和土壤,或者说是创造了阳光和土壤。将之放在办公室或者住房的一角,将一粒粒种子,可以是青菜、大白菜、菠菜,或者西红柿、草莓的种子,在水培管里播下去,就会慢慢生根、长芽,逐渐长大。
  真是太奇妙了!
  Office农场,除了配备有替代阳光和土壤的极光与水培管,还有种子和营养肥,并有一份详细的用户手册,一个没有一点农业知识的人,只要按用户手册按部就班地操作,也能将菜种出来。而其占用的空间,只有不到0.1平方米。
  营养肥是蔬菜生长所必需的。Office农场配备的营养肥,是按照国外科学家霍格兰氏液(Hoagland Solution)的配方为基础改进配制的,营养肥除了氮、磷、钾、钙等大量元素,还有铜、铁、锌、钼等微量元素。这些元素按照组合被分别灌装在三种胶囊中,使用起来十分方便,将其放在水培管里,几分钟的时间,胶囊就溶化了。
  Office农场外观设计简洁、现代,在设备开启时,发出粉红色的光,并在一定的时间里,周期性地可以听到送气泵所发出的轻微声响,置放在办公桌、茶几或者书柜,既是体验蔬菜、花卉种植的一方天地,也是一件漂亮、可爱的艺术品。
  伊贤农业的这项发明,是高科技农业的首创,很快被申请为国家专利。她既是一个企业的荣誉,也是中国人的骄傲。
  闻讯伊贤农业的发明创造,《中国经营报》、《中国企业报》、《农业日报》、《科技日报》以及当地的报刊、电视台等纷纷以醒目的标题进行了报道,称之为农业科技上的一大发明,对传统农业的创新,对网络游戏种菜的颠覆。
  Office农场形式新颖、外观漂亮、占用空间小、使用简单、种菜效果好,产品一上市,就赢得了众多客户的欢迎。
  Office农场有一个很别致的小名,叫隆中一管。这也是公司费心起的一个雅号。隆中一管的一管,是种植蔬菜的一个培植管,也是通过这个培植管来看农业、种菜的奇妙世界的管道。而更有一番深意的是,隆中是三国时期诸葛亮躬耕垄亩、谋划国事的地方,在偏僻的隆中种菜、躬耕,还能心想国事,胸有天下,着实是对种菜境界提升。
  让我们来看看捷足先登的Office农场种菜者对产品的评价:
  上海一幢30几层高的写字楼,在一间广告公司的办公室里,午间,一群男女正围着伊贤农业生产的粉红色灯光的Office农场·隆中一管,指指点点。这个Office农场种的是大白菜,大白菜长势不错,菜叶碧绿,菜梗厚实。据介绍,他们在Office农场种菜已经一个月了,现在每棵菜已经大概有半斤来重,再过几天,他们准备收获尝鲜了。
  问:这个Office农场好玩吗?
  答(7、8个人齐声地):太好玩了!
  另一个人补充道:我们可不是玩的哦,都挺认真地种菜呢!
  问:这样种菜方便吗?
  答(一个在屋角的小个子小伙子):很方便的,我们几乎没有什么动手。
  问:你们都能种吗?
  答(一个胖胖的女孩子):能呀!
  问:有什么不好的吗?
  答:(站在最前面的戴眼镜的那个小伙子):要是能多种几棵菜我们就能天天吃自己种的菜了。
  
  财富,蕴含在颠覆之中
  
  现在的商业社会流行一句话,谁能颠覆原有的游戏规则,谁就拥有巨大的财富。伊贤农业看好种菜这个热点,有意做原有种菜市场的颠覆者。
  中国8000万玩网络种菜游戏的,如果有其中10%的网民转到在office农场种菜,那么就需要这样的蔬菜种植系统800万套。而实际上,需要这种设备的,除了原来玩网络种菜游戏的,其他还有许多人群。独居的老人、中小学生、疗养院的康复病人等等,他们都是最适宜的用户。还有,外国人也挺喜欢这个玩意,国际市场不能忽视。
  伊贤农业对这个市场的粗略估计,Office农场,5000万-——10000万套,市场价值,1000个亿。
  呵呵,好大的一块蛋糕!
  
  牵手,你我一起同行
  
  伊贤农业把市场进行了细分,商务办公楼、电器大卖场、超市大卖场、医疗、疗养和养老院系统、校园、科研单位系统、政府机关、社团系统、中央直属企业、社区等都是潜在市场。伊贤农业现在正面向全国招产品代理商,并有10个利好吸引代理商的加盟:
  一是产品好,专利技术,别人很难仿冒:二是产品的市场量大,有巨大的空间:三是附加值高,利润空间大;四是实行严格的区域保护或者行业保护,以保证代理商在协议代理区域或者行业的独占性;五是加盟的门槛不高,一定量的资金投入,就可以取得代理权;六是有媒体的支持,产品的知名度能很快提高,用户信任;七是培训到位,产品知识、操作方法、种植技术、客户争议等都会进行系统培训;八是目标客户明确,尤其是在做团购方面,时尚产品,很适合做会议、过节的礼品:九是易于取得各地政府的支持,低碳体验、农业经济,都是政府支持和提倡的;十是产品系列,不断推出。Office农场只是第一期推出的产品,今后还有客厅菜园以及家庭菜园等产品陆续推出,以进一步提升产品档次,适应不同消费者的需求。
  苏州林老板,最早做了Office农场在当地的代理,与伊贤农业签订代理协议后,林老板利用两个朋友的大卖场,在 大卖场门前发了个通知,散发了一些宣传册,第一天就卖出30套产品,在半个月的时间里,保持了每天20套以上的记录,半个月下来,买完了第一次进货的300套产品,赢利超过10万元。
  目前,全国各地的代理商联盟正在形成,Office农场正在他们的努力下,走进千门万户。
  
  创业,就要上创业板
  
  “其实,更具有诱惑的是,代理商和我们紧密合作,今后公司上市所带来的巨大增值效应。”伊贤农业的领导对与代理商的合作充满了坚定的信心。
  伊贤农业把代理商分为三级,一个省、直辖市的代理为一级代理,地、市代理为二级代理,县、区为三级代理,各级别代理都规定有量化指标,包括许可费、保证金、首次进货量、年销售量以及相应级别的供应价格。
  “我们许可代理商在当地注册成立以伊贤农业为名称的分、子公司,这是一项战略设计。”伊贤农业的领导认为——与代理商合作成立公司,双方就不是纯粹的买卖、代理关系了,而是紧密型的合作关系;公司陆续推出的产品,就由合作公司统一销售,这样市场可以不断扩大,代理商的业务也可以比较稳定增长;在当地注册了公司,容易取得当地政府的政策支持,也比较容易获得大的工程项目;在条件成熟时,公司在创业板上市,实行反向收购,代理商可以得到大大超过投资额的一笔资金,是最快创造财富的方式。
  现代农业、高科技、自主知识产权、填补市场和产业空白、政府大力支持,加上高成长性,这是成功运作创业板上市和股票高涨的一系列要素的集合。
  创业,就要上创业板。伊贤农业构建了一个清晰的发展战略。
  
  到月球上去种菜
  
  2009年4月,美国媒体公布了一条消息,美国科学家已经掌握了利用微型温室在月球上种植开花蔬菜的技术。2012年,携带着蔬菜种子的这一微型温室很可能被发射到月球表面进行进一步的测试。“月球绿洲”登陆月球后的第一步是在月球上种开花蔬菜,最终实现能在月球上种植粮食作物。
  美国人已经开始筹划并着手在月球上种菜,中国人为什么不能?
  伊贤农业的决策者们清醒地认识到,在月球上种菜是高难度的技术,并非一朝能够实现,但它告诉我们,种菜不是小事,是值得研究、投入的。中国人已经能够发射嫦娥二号,在月球上着落,总有一天也能在月球上行走,并需要种菜的。
  中国是个农业大国,种菜是原始传统的行业,似乎没有什么科技可言。而实际上,随着工业化的发展,农业耕作土地越来越少,气候条件恶化,种菜已经和高科技结合得日益密切,一些发达国家也把农业高科技作为竞相追逐的目标。
  伊贤农业把目标定在工厂化大规模蔬菜种植、生产。实际上,伊贤农业所申报的专利已经涉及到工业化大生产,而且其所掌握的技术也完全可以实现在家庭、标准厂房内的规模性蔬菜种植生产。
  在一亩大的标准厂房内生产的蔬菜,亩产上百吨。以植物工厂种植水稻,100多平方的面积,其生产的产量就足够一个人一年吃饭。简直太有诱惑力了!
  伊贤农业将不断攻克难关,在蔬菜室内种植、工业化生产上,取得一个又一个漂亮的成果,我们相信,将来中国发射的月球种菜温室是由伊贤农业提供的。
  中国·浙江·绍兴市伊贤农业科技有限公司
  地址:浙江省绍兴市越城区东湖镇仁渎村中亚工贸园内,邮编:312000
  电话:086-575-88750858
  传真:086-575-88083722
  免费电话:400 679 1008
  E-mail:exzm@24hsun.cn
  网址:www.24hsun.cn
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