【摘 要】
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<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与重构也必须回到这
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<正>农机销售模式的创新归根结底基于市场竞争,而农机市场的竞争只有两个原则:要么为顾客提供更多、更新的价值,要么比竞争对手更有效率。营销模式的创新与重构也必须回到这两个落脚点,这也是企业营销的基点——顾客+竞争。在菲利普·科特勒的经典营销理论中,顾客让渡价值最大化理论阐述的就是这个原理,顾客不是简单的价格敏感型,而是价值敏感型,会按照自身让渡价值最大化的原则来选择。近年,农机市场的快速发展以及农机市场环境的
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