【摘 要】
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某公司代理一世界品牌在国内销售,总部在深圳,另在北京、上海、广州设有分公司。头几年,市场一片大好,到货供不应求,故一直以 DOC(Delivery On Cash,即钱汇到才出货)交易,业
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某公司代理一世界品牌在国内销售,总部在深圳,另在北京、上海、广州设有分公司。头几年,市场一片大好,到货供不应求,故一直以 DOC(Delivery On Cash,即钱汇到才出货)交易,业绩年年翻倍成长。唯从1995年以后,业绩呈停滞状态,连总经理要求成长30%的目标都未能达成。销售人员的说法不外乎:
A company is represented by a world brand in the domestic sales, headquartered in Shenzhen, and another branch in Beijing, Shanghai, and Guangzhou. In the first few years, the market was very good and the supply was in short supply. Therefore, it was always traded with DOC (Delivery On Cash), and the performance has doubled year after year. Only after 1995, the performance was stagnant, and even the general manager’s request for a 30% growth was not achieved. The salesman’s statement is nothing more than:
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