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自2011年小米手机面世以来，无论是知名度还是市场占有率都取得了飞跃式的成长，以其高性价比和饥饿营销模式获得当代年轻人的喜爱与追捧。我国目前主要的国产手机厂家有华为、OPPO、VIVO、小米。其中OPPO、VIVO采用自产模式，华为是半代工模式，旗舰机由华为自有生产基地生产，其他系列手机采用代工模式，而小米则采用全代工模式。与OPPO、VIVO、华为等国产手机厂家相比，小米的代工模式是与众不同的。在代工模式下，小米的价值链受到影响，区别于传统企业，也区别于其他国产手机厂家。管理会计是企业的价值工程师，对企业预测与决策、规划与控制、业绩评价都有着战略指导意义，因此从管理会计视角对小米手机代工模式进行研究，能够更好地分析该模式下企业的价值链及战略，从而了解代工模式的优缺点，为企业提供更好的建议。
一、从价值链看小米手机的代工之路
1.传统企业价值链。价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla.1985）。价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。
2.手机生产企业价值链。OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商一一生产商一一渠道商一一消费者。该价值链稍区别于传统企业。其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。这主要是因为OPPO与VIVO打通了线上线下“O2O全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而線下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。OPPO、VIVO的价值链虽然区别于传统企业，但本质上还是延续了“采购一一生产一一销售”的传统模式，价值链的结构并没有得到优化与明显的改变。
3.小米公司价值链。小米的价值链可以说是在此基础上进行了重构，其价值链是：供应商一生产商一品牌商一消费者。在此价值链中，小米选择了位于价值链高端的研发、设计、营销以及品牌等核心环节，使自身转变为品牌商的角色，而将价值链的低端环节：零部件生产、加工、批量生产环节交给了代工厂商，代工厂商成为价值链中的生产商。这样使得小米能够掌握主要增值环节，剥离次要增值环节，从而能够将大量的人力物力财力投入到设计研发和销售环节中。但与此同时也意味着小米放弃了生产环节的利润，价值链被人为拉长，价值链结构产生变化，信息的不对称加剧，小米手机的利润不得不分给代工厂商，导致利润被摊薄。与此同时，小米在价值链中也进行了人为缩短。小米的销售采用饥饿营销模式，互联网预订、抢购是小米销售的主要渠道，到2015年9月开始开设线下门店一一小米之家，打通线下销售渠道。其销售属于直销，并不存在中间渠道商。从这个角度来看，小米的价值链重构是在同行业的基础上进行了优化，简化了中间渠道商，缩短了价值链，提升了企业竞争力和企业价值。因此，综合来看，小米的价值链重构与其同行业相比，环节有增有减，有有利影响也有不利影响。产生不利影响的主要因素是采用代工模式，那么，小米为什么会采用代工模式？代工模式有什么优点呢？
二、从战略看小米手机选择代工的原因
小米公司选择代工模式与其战略规划有着不可分割的关系。小米公司成立至今，共有三家代工厂商为其提供代工服务。2011年英华达是小米唯一的代工厂，2012年富士康加入，与英华达一起代工生产小米手机，2019年比亚迪参与了小米9的代工生产。纵观小米公司成立至今的九年，在智能手机的生产上一直采用代工模式且代工厂商阵容不断强大，这样的发展路线在向市场传递一个信息：小米并不打算将手机生产的利润收入囊中。这与其互联网公司的自身定位和以大数据建立生态链的战略规划有着密不可分的关系。在小米公司的战略规划中，小米的核心竞争力不在于手机，也不在于任何一个单项产品，而是它不断的模式创新，并以此构建的“硬件 互联网 新零售”的护城河。手机是移动互联网经济的核心基础设施，是连接用户和互联网服务的流量来源。正如iPhone之于苹果，QQ、微信之于腾讯，淘宝之于阿里，小米以手机为终端获取用户大数据，赢得互联网服务的流量，从而据此建立起产品丰富的生态链，进行产品的研发、设计、生产、销售，获得利润。对于小米来说，手机就是其整个生态体系的硬件基石，因此小米公司创始人雷军曾经向所有用户承诺：小米整体硬件业务的综合净利率永远不会超过5%，超过部分将以合适方式返还给消费者。
三、小米代工的优点
小米公司选择代工模式除了与其战略规划相符合外，还有其他原因，对小米而言选择代工模式，还能够降低企业初创期的财务风险、规避技术和产品更新换代速度过快的风险、优化资本结构有利于企业成为轻资产模式。
企业创立之初降低财务风险。制造业企业初创期因为需要具备产能，要建立生产线、从而需要在设备、厂房、土地、人工甚至无形资产上进行大量的资金投入。这会导致初创企业将有巨大的筹资压力，从而衍生出筹资之后企业财务杠杆的增加，财务风险的加剧。同时，会使企业拥有大量固定资产，降低企业资产的流动比率和速动比率，偿债能力降低。而小米选择代工模式，将生产委托给代工厂商，能够降低企业对于筹资的需求量以及固定资产的占比，在一定程度上避免此类财务风险。规避技术革新、产品更新换代速度过快的风险。手机市场的产品更新换代速度快，我国手机制造商通常在一年内至少会推出2—3款新手机。这意味着手机的研发要进行大量投入，手机的内外设计都在不断变化之中，从而导致生产线的设备与技术都要随之更新。“船小好调头”，为以后经营方向与策略变更提供便利。代工模式有利于品牌商成为轻资产模式，能够减少固定资产的投入，优化资本结构。在企业需要转型时，企业不需要考虑现有设备、厂房的处理问题，使得企业转型更便利。 四、小米代工的缺点
小米选择代工模式的道路并不是一帆风顺。在2011年初次选择代工厂商时，由于小米是手机市场的后人者，处在企业初创期，不被市场看好，缺少议价能力，处于被代工厂商选择的弱势地位，当时只有英华达愿意为小米代工。小米手机的饥饿营销和网络销售模式、高性价比使得产品销售火爆，良好的口碑和对产能大量的需求，使得2012年富士康也成為了小米的代工厂商。2016年，小米供应链出现漏洞，手机销量大幅下滑。2019年，小米9出现“机荒”，为扩大产能，小米与比亚迪合作，比亚迪参与了小米9的代工生产。由此也暴露出小米代工存在的缺点。
可能产生产能不足的问题。2019年年初小米新发布的米九出现机荒，小米因此向消费者致歉。此次出现机荒就是因为产能不足的问题。虽然此时的小米有英华达和富士康两家代工厂商为其代工，但代工厂商的产能有限，而客户除了小米还有苹果、华为等其他手机品牌。当代工厂商接到大量订单时，只能在现有产能的基础上进行协调，而无法在短期内扩大产能满足所有客户的需求。虽然小米此后又有比亚迪加入为其代工，解决了米九的机荒问题，但对于销量不断增长的企业而言代工厂商产能的充足供应依然是个问题。如果议价能力不足，会使手机成本上升，性价比下降，利润空间被压缩。当企业议价能力不足，订单量不够大时，代工厂商将变得强势。从而使企业失去议价能力，利润空间被代工厂商压缩。不利于企业的价值最大化和持续经营。对产品质量的控制能力受到限制。由于企业将生产委托给代工厂商，代工厂商的品控能力参差不齐，企业无法在第一时间进行产品控制，企业对代工厂商的品控约束力有限，且品控有滞后性和不全面性的缺点，因此可能会出现产品质量问题，被消费者投诉，失去产品竞争力。
五、启示与展望
代工模式是一把双刃剑，企业选择代工模式一方面能够在企业创立之初降低财务风险、规避技术和产品更新速度过快的风险、降低固定资产占比轻资产上阵“船小好调头”;另一方面可能会因为产能不足导致供货不足问题、议价能力不足利润空间被代工厂商挤压、对产品质量控制受到限制产品出现质量问题。因此，要选择代工模式还是自行生产，这需要进行严谨的调查研究，根据企业实际情况进行判断决策。
总的来看，在企业初创期选择代工模式能够减少资金投入、降低财务风险，企业选择转型时也能够及时、便捷地“调头”。但随着企业的不断发展，在企业规模扩大、销量不断增长时，企业对产能的需求与代工厂商之间可能存在信息不对称问题，导致产销不平衡，需求大于供给。在完全竞争市场中，企业对成本的控制十分重要。如果消费者对价格敏感，那么选择代工模式的企业因为利润空间被代工厂商挤压，很可能因为价格高失去消费者或者因为利润不足以补偿费用而影响企业的价值最大化和持续经营。同时，产量的增大会导致产品质量控制工作量随之增加，由于企业的品控一定程度上受限于代工厂商，因此产品质量出现问题的可能性会增加。由此种种都会影响企业的口碑、流失消费者群体，降低企业核心竞争力。因此，虽然生产制造环节是价值链的低端环节，但生产的产能、成本控制、质量都与企业的发展密切相关，是不容忽视的。从长远来看，企业应当充分重视生产环节，使生产力充足、可靠、可控。在企业初创期可以选择代工模式对风险进行控制，后期可以自行建立生产线以保证企业良好的可持续发展。
（作者单位：新疆财经大学）
一、从价值链看小米手机的代工之路
1.传统企业价值链。价值链是管理会计的分析工具，可以对企业竞争优势问题进行研究（Poter和Milla.1985）。价值链的构建对于企业的竞争优势、企业价值都有着重要的影响。传统企业的价值链是：原材料商一生产商一分销商一零售商一消费者。这样的价值链比较长，导致制造业企业的利润被各环节摊薄，并且根据信息传递理论，过长的价值链会加剧企业与消费者的信息不对称问题。
2.手机生产企业价值链。OPPO、VIVO等自行生产手机的企业，其价值链是：供应商一一生产商一一渠道商一一消费者。该价值链稍区别于传统企业。其中最大的变化是分销商一零售商的环节变成了渠道商的单一环节。这主要是因为OPPO与VIVO打通了线上线下“O2O全渠道体系”，在线上与京东、天猫等平台合作销售直面消费者，而線下则是和步步高过去的经销商合作建立销售终端。这样的销售模式明显区别于传统企业的批发一一零售模式，因此将销售环节统称为渠道商。并且，由于智能手机所涉及到的技术、元器件、配件较多较复杂，原材料商的概念无法全部包含，因此采用供应商来指代。OPPO、VIVO的价值链虽然区别于传统企业，但本质上还是延续了“采购一一生产一一销售”的传统模式，价值链的结构并没有得到优化与明显的改变。
3.小米公司价值链。小米的价值链可以说是在此基础上进行了重构，其价值链是：供应商一生产商一品牌商一消费者。在此价值链中，小米选择了位于价值链高端的研发、设计、营销以及品牌等核心环节，使自身转变为品牌商的角色，而将价值链的低端环节：零部件生产、加工、批量生产环节交给了代工厂商，代工厂商成为价值链中的生产商。这样使得小米能够掌握主要增值环节，剥离次要增值环节，从而能够将大量的人力物力财力投入到设计研发和销售环节中。但与此同时也意味着小米放弃了生产环节的利润，价值链被人为拉长，价值链结构产生变化，信息的不对称加剧，小米手机的利润不得不分给代工厂商，导致利润被摊薄。与此同时，小米在价值链中也进行了人为缩短。小米的销售采用饥饿营销模式，互联网预订、抢购是小米销售的主要渠道，到2015年9月开始开设线下门店一一小米之家，打通线下销售渠道。其销售属于直销，并不存在中间渠道商。从这个角度来看，小米的价值链重构是在同行业的基础上进行了优化，简化了中间渠道商，缩短了价值链，提升了企业竞争力和企业价值。因此，综合来看，小米的价值链重构与其同行业相比，环节有增有减，有有利影响也有不利影响。产生不利影响的主要因素是采用代工模式，那么，小米为什么会采用代工模式？代工模式有什么优点呢？
二、从战略看小米手机选择代工的原因
小米公司选择代工模式与其战略规划有着不可分割的关系。小米公司成立至今，共有三家代工厂商为其提供代工服务。2011年英华达是小米唯一的代工厂，2012年富士康加入，与英华达一起代工生产小米手机，2019年比亚迪参与了小米9的代工生产。纵观小米公司成立至今的九年，在智能手机的生产上一直采用代工模式且代工厂商阵容不断强大，这样的发展路线在向市场传递一个信息：小米并不打算将手机生产的利润收入囊中。这与其互联网公司的自身定位和以大数据建立生态链的战略规划有着密不可分的关系。在小米公司的战略规划中，小米的核心竞争力不在于手机，也不在于任何一个单项产品，而是它不断的模式创新，并以此构建的“硬件 互联网 新零售”的护城河。手机是移动互联网经济的核心基础设施，是连接用户和互联网服务的流量来源。正如iPhone之于苹果，QQ、微信之于腾讯，淘宝之于阿里，小米以手机为终端获取用户大数据，赢得互联网服务的流量，从而据此建立起产品丰富的生态链，进行产品的研发、设计、生产、销售，获得利润。对于小米来说，手机就是其整个生态体系的硬件基石，因此小米公司创始人雷军曾经向所有用户承诺：小米整体硬件业务的综合净利率永远不会超过5%，超过部分将以合适方式返还给消费者。
三、小米代工的优点
小米公司选择代工模式除了与其战略规划相符合外，还有其他原因，对小米而言选择代工模式，还能够降低企业初创期的财务风险、规避技术和产品更新换代速度过快的风险、优化资本结构有利于企业成为轻资产模式。
企业创立之初降低财务风险。制造业企业初创期因为需要具备产能，要建立生产线、从而需要在设备、厂房、土地、人工甚至无形资产上进行大量的资金投入。这会导致初创企业将有巨大的筹资压力，从而衍生出筹资之后企业财务杠杆的增加，财务风险的加剧。同时，会使企业拥有大量固定资产，降低企业资产的流动比率和速动比率，偿债能力降低。而小米选择代工模式，将生产委托给代工厂商，能够降低企业对于筹资的需求量以及固定资产的占比，在一定程度上避免此类财务风险。规避技术革新、产品更新换代速度过快的风险。手机市场的产品更新换代速度快，我国手机制造商通常在一年内至少会推出2—3款新手机。这意味着手机的研发要进行大量投入，手机的内外设计都在不断变化之中，从而导致生产线的设备与技术都要随之更新。“船小好调头”，为以后经营方向与策略变更提供便利。代工模式有利于品牌商成为轻资产模式，能够减少固定资产的投入，优化资本结构。在企业需要转型时，企业不需要考虑现有设备、厂房的处理问题，使得企业转型更便利。 四、小米代工的缺点
小米选择代工模式的道路并不是一帆风顺。在2011年初次选择代工厂商时，由于小米是手机市场的后人者，处在企业初创期，不被市场看好，缺少议价能力，处于被代工厂商选择的弱势地位，当时只有英华达愿意为小米代工。小米手机的饥饿营销和网络销售模式、高性价比使得产品销售火爆，良好的口碑和对产能大量的需求，使得2012年富士康也成為了小米的代工厂商。2016年，小米供应链出现漏洞，手机销量大幅下滑。2019年，小米9出现“机荒”，为扩大产能，小米与比亚迪合作，比亚迪参与了小米9的代工生产。由此也暴露出小米代工存在的缺点。
可能产生产能不足的问题。2019年年初小米新发布的米九出现机荒，小米因此向消费者致歉。此次出现机荒就是因为产能不足的问题。虽然此时的小米有英华达和富士康两家代工厂商为其代工，但代工厂商的产能有限，而客户除了小米还有苹果、华为等其他手机品牌。当代工厂商接到大量订单时，只能在现有产能的基础上进行协调，而无法在短期内扩大产能满足所有客户的需求。虽然小米此后又有比亚迪加入为其代工，解决了米九的机荒问题，但对于销量不断增长的企业而言代工厂商产能的充足供应依然是个问题。如果议价能力不足，会使手机成本上升，性价比下降，利润空间被压缩。当企业议价能力不足，订单量不够大时，代工厂商将变得强势。从而使企业失去议价能力，利润空间被代工厂商压缩。不利于企业的价值最大化和持续经营。对产品质量的控制能力受到限制。由于企业将生产委托给代工厂商，代工厂商的品控能力参差不齐，企业无法在第一时间进行产品控制，企业对代工厂商的品控约束力有限，且品控有滞后性和不全面性的缺点，因此可能会出现产品质量问题，被消费者投诉，失去产品竞争力。
五、启示与展望
代工模式是一把双刃剑，企业选择代工模式一方面能够在企业创立之初降低财务风险、规避技术和产品更新速度过快的风险、降低固定资产占比轻资产上阵“船小好调头”;另一方面可能会因为产能不足导致供货不足问题、议价能力不足利润空间被代工厂商挤压、对产品质量控制受到限制产品出现质量问题。因此，要选择代工模式还是自行生产，这需要进行严谨的调查研究，根据企业实际情况进行判断决策。
总的来看，在企业初创期选择代工模式能够减少资金投入、降低财务风险，企业选择转型时也能够及时、便捷地“调头”。但随着企业的不断发展，在企业规模扩大、销量不断增长时，企业对产能的需求与代工厂商之间可能存在信息不对称问题，导致产销不平衡，需求大于供给。在完全竞争市场中，企业对成本的控制十分重要。如果消费者对价格敏感，那么选择代工模式的企业因为利润空间被代工厂商挤压，很可能因为价格高失去消费者或者因为利润不足以补偿费用而影响企业的价值最大化和持续经营。同时，产量的增大会导致产品质量控制工作量随之增加，由于企业的品控一定程度上受限于代工厂商，因此产品质量出现问题的可能性会增加。由此种种都会影响企业的口碑、流失消费者群体，降低企业核心竞争力。因此，虽然生产制造环节是价值链的低端环节，但生产的产能、成本控制、质量都与企业的发展密切相关，是不容忽视的。从长远来看，企业应当充分重视生产环节，使生产力充足、可靠、可控。在企业初创期可以选择代工模式对风险进行控制，后期可以自行建立生产线以保证企业良好的可持续发展。
（作者单位：新疆财经大学）