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大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是，就有了营销渠道的出现，营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成，这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织，通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而，不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体，他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件，于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同，而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题，不同的研究者